搞清楚什么是商業(yè)目標(biāo)，才能有效地創(chuàng)造好廣告！
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01
商業(yè)目標(biāo)這個詞，在職場中被提及的次數(shù)太過于頻繁了。
頻繁到，以至于所有人都認(rèn)為【商業(yè)目標(biāo)】是一串?dāng)?shù)字，一個可能企及的銷售額。
這里的所有人當(dāng)然也包括我。
但當(dāng)我讀完《文案的基本修養(yǎng)》這本書后，我發(fā)現(xiàn)了一個事實(shí)：我以往認(rèn)為的目標(biāo)，可能都是錯的。
02
之前做廣告策劃案時，目標(biāo)基本會圍繞幾個方向展開：提升企業(yè)或產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度、忠誠度；好一點(diǎn)的情況，會將這些進(jìn)行一定的量化，如覆蓋多少精準(zhǔn)人群，增長了多少粉絲，實(shí)現(xiàn)了多少轉(zhuǎn)化等等。
看著好像沒有多大問題，然而，實(shí)際撰寫方案時，總是缺乏清晰的指導(dǎo)方向，總是在兩種感覺上猶豫：一是這樣也行，那樣也行；二是這樣也不行，那樣也不行。
當(dāng)真正完成一份方案，并且通過方案拿下項(xiàng)目后，能給到的結(jié)案數(shù)據(jù)也以不真實(shí)的居多。
簡而言之，以往根據(jù)此類目標(biāo)撰寫的策劃案，多半是無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。
為什么會如此？
歸根結(jié)底，就是沒能正確地認(rèn)識【什么是商業(yè)目標(biāo)！】
03
那，商業(yè)目標(biāo)究竟是什么？
商業(yè)目標(biāo)，英文是business target，說是商業(yè)企圖會更恰當(dāng)點(diǎn)。
它不該只是一個數(shù)字或一個銷售額，而應(yīng)該是已經(jīng)包括了實(shí)現(xiàn)這個數(shù)字或銷售額的路徑。
什么意思？舉個例子。
假設(shè)你是一位美瞳從業(yè)者，發(fā)現(xiàn)美瞳市場連年增長，是個不錯的入場機(jī)會，且你知道現(xiàn)行市場上美瞳鏡片的各種弊端，如美瞳入眼不舒服，鏡片正反總是容易混亂等，想要打造一個新的美瞳品牌，該如何制定你的商業(yè)目標(biāo)？
兩種方式：
一是通過讓原本戴美瞳不舒服的人來買你生產(chǎn)的更舒服的美瞳（而不是別人家的美瞳），來賣出10萬副鏡片；
二是通過讓原本沒有戴美瞳習(xí)慣的人開始戴美瞳（而不是繼續(xù)不戴美瞳），來賣出10萬副美瞳。
發(fā)現(xiàn)了嗎？
當(dāng)你真正理解商業(yè)目標(biāo)后，在制定目標(biāo)時，你是明確知道要怎么做才能實(shí)現(xiàn)這個數(shù)字的。
反之，就是在亂拍腦袋行事，達(dá)不成目標(biāo)屬實(shí)正常。
04
所謂的商業(yè)目標(biāo)，用一個簡單的公式來理解：
即，通過某些人，做出某種行為的改變，實(shí)現(xiàn)一個什么結(jié)果！
這里有一項(xiàng)最重要的，也是最難的部分——確定人群。
主要分為兩部分：一是選擇某一人群；二是準(zhǔn)確地定義和描述這一人群。
一、選擇某一人群
簡單將人群劃分：老人、中年人、嬰幼兒；男人、女人等。
你得先想好要做哪群人的生意，再根據(jù)人群需求和偏好生產(chǎn)售賣對應(yīng)的產(chǎn)品。
你不能把多是年輕女孩子才會戴的美瞳，硬生生地推給老人；你也做不到將嬰幼兒產(chǎn)品賣給連女朋友都沒有的男性同胞。
人群決定了你的生意來源。
二、準(zhǔn)確地定義和描述這一人群
圈定目標(biāo)人群時，我們的通常做法是：年齡、職業(yè)、收入、區(qū)域、消費(fèi)習(xí)慣等來定義，如16-35歲，月收入8000+，女性為主。
可是，你應(yīng)該也知道，這種外部特征基本符合所有賣給女性的商品，毫無準(zhǔn)確性與針對性可言。
同樣，在撰寫文案時，無法提供給你相對有效的洞察。
那如何準(zhǔn)確地描述目標(biāo)人群？還是以美瞳用戶舉例。
在原有的外部特征基礎(chǔ)上，將目標(biāo)人群更改為“那些經(jīng)常戴美瞳，享受美瞳帶給自己的方便和高顏值，又曾經(jīng)因戴美瞳導(dǎo)致眼睛出現(xiàn)過問題的人”。
如此一來，你推廣和文案的側(cè)重點(diǎn)就會清晰得多，針對性也會準(zhǔn)確得多。
定義目標(biāo)人群時，真正重要的是這些人，應(yīng)該以其與品牌和品類有關(guān)的行為和認(rèn)知來定義。
要清楚，比外部特征更重要的是他們內(nèi)心的認(rèn)知——他們的看法和感受。
當(dāng)你通過定義，知道了目標(biāo)群體想要什么，自然清楚通過什么能讓他們做出改變，從而達(dá)成你想要的目標(biāo)。
祝你的目標(biāo)都能實(shí)現(xiàn)！
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