搞清楚什么是商業目標，才能有效地創造好廣告！
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01
商業目標這個詞，在職場中被提及的次數太過于頻繁了。
頻繁到，以至于所有人都認為【商業目標】是一串數字，一個可能企及的銷售額。
這里的所有人當然也包括我。
但當我讀完《文案的基本修養》這本書后，我發現了一個事實：我以往認為的目標，可能都是錯的。
02
之前做廣告策劃案時，目標基本會圍繞幾個方向展開：提升企業或產品知名度、美譽度、忠誠度；好一點的情況，會將這些進行一定的量化，如覆蓋多少精準人群，增長了多少粉絲，實現了多少轉化等等。
看著好像沒有多大問題，然而，實際撰寫方案時，總是缺乏清晰的指導方向，總是在兩種感覺上猶豫：一是這樣也行，那樣也行；二是這樣也不行，那樣也不行。
當真正完成一份方案，并且通過方案拿下項目后，能給到的結案數據也以不真實的居多。
簡而言之，以往根據此類目標撰寫的策劃案，多半是無法實現目標的。
為什么會如此？
歸根結底，就是沒能正確地認識【什么是商業目標！】
03
那，商業目標究竟是什么？
商業目標，英文是business target，說是商業企圖會更恰當點。
它不該只是一個數字或一個銷售額，而應該是已經包括了實現這個數字或銷售額的路徑。
什么意思？舉個例子。
假設你是一位美瞳從業者，發現美瞳市場連年增長，是個不錯的入場機會，且你知道現行市場上美瞳鏡片的各種弊端，如美瞳入眼不舒服，鏡片正反總是容易混亂等，想要打造一個新的美瞳品牌，該如何制定你的商業目標？
兩種方式：
一是通過讓原本戴美瞳不舒服的人來買你生產的更舒服的美瞳（而不是別人家的美瞳），來賣出10萬副鏡片；
二是通過讓原本沒有戴美瞳習慣的人開始戴美瞳（而不是繼續不戴美瞳），來賣出10萬副美瞳。
發現了嗎？
當你真正理解商業目標后，在制定目標時，你是明確知道要怎么做才能實現這個數字的。
反之，就是在亂拍腦袋行事，達不成目標屬實正常。
04
所謂的商業目標，用一個簡單的公式來理解：
即，通過某些人，做出某種行為的改變，實現一個什么結果！
這里有一項最重要的，也是最難的部分——確定人群。
主要分為兩部分：一是選擇某一人群；二是準確地定義和描述這一人群。
一、選擇某一人群
簡單將人群劃分：老人、中年人、嬰幼兒；男人、女人等。
你得先想好要做哪群人的生意，再根據人群需求和偏好生產售賣對應的產品。
你不能把多是年輕女孩子才會戴的美瞳，硬生生地推給老人；你也做不到將嬰幼兒產品賣給連女朋友都沒有的男性同胞。
人群決定了你的生意來源。
二、準確地定義和描述這一人群
圈定目標人群時，我們的通常做法是：年齡、職業、收入、區域、消費習慣等來定義，如16-35歲，月收入8000+，女性為主。
可是，你應該也知道，這種外部特征基本符合所有賣給女性的商品，毫無準確性與針對性可言。
同樣，在撰寫文案時，無法提供給你相對有效的洞察。
那如何準確地描述目標人群？還是以美瞳用戶舉例。
在原有的外部特征基礎上，將目標人群更改為“那些經常戴美瞳，享受美瞳帶給自己的方便和高顏值，又曾經因戴美瞳導致眼睛出現過問題的人”。
如此一來，你推廣和文案的側重點就會清晰得多，針對性也會準確得多。
定義目標人群時，真正重要的是這些人，應該以其與品牌和品類有關的行為和認知來定義。
要清楚，比外部特征更重要的是他們內心的認知——他們的看法和感受。
當你通過定義，知道了目標群體想要什么，自然清楚通過什么能讓他們做出改變，從而達成你想要的目標。
祝你的目標都能實現！
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