九牧王一季度營收增長40%，繼續(xù)加磅分眾劍指百億
日前，九牧王發(fā)布了2020年年度報(bào)告和2021年一季度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告指出，2020年九牧王實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.72億元，完成全年收入計(jì)劃的111.33%。2021年一季度期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收8.11億元，同比增長40.03%。
根據(jù)分析，在服裝產(chǎn)業(yè)整體消費(fèi)不振的形勢下，九牧王的亮眼表現(xiàn)和逆勢增長，得益于去年進(jìn)行的全方位戰(zhàn)略升級(jí)。億元級(jí)投放分眾傳媒、向全國主流消費(fèi)人群傳遞“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”形象，與國際先鋒設(shè)計(jì)師及國際知名面料供應(yīng)商簽約等重磅戰(zhàn)略合作，幫助九牧王重登品牌高位。
在今年一季度的亮眼成績下，九牧王繼續(xù)刷屏分眾梯媒，持續(xù)引爆主流、強(qiáng)化男褲專家形象。經(jīng)過近一年的戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)，九牧王已經(jīng)邁向自信國貨的全新發(fā)展階段。
聚焦主流、劍指百億，九牧王攜手分眾繼續(xù)引爆市場
從去年9月宣布全方位戰(zhàn)略升級(jí)后，九牧王便開始了品牌攀升之路。
“男褲專家”形象大片在多個(gè)主流城市的分眾梯媒上霸屏不到一個(gè)月，九牧王在國慶期間的銷量便獲得了44.1%的同比增長。雙11當(dāng)天，九牧王線上全渠道男褲銷售達(dá)到10萬+條，平均每一秒賣出超過1條。
經(jīng)過大規(guī)模的宣傳和全國門店的零售賦能，九牧王在各地線下市場的品牌知名度也明顯提升，其中長沙、鄭州、南京等地經(jīng)銷商終端零售業(yè)績均實(shí)現(xiàn)20%以上增長，最高增長達(dá)到35%。
銷量的提升和市場的強(qiáng)烈反響，都印證了九牧王戰(zhàn)略升級(jí)的正確性。今年3月，九牧王召開“聚焦主流·劍指百億”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布將在品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大戰(zhàn)略層面上繼續(xù)升級(jí)，進(jìn)一步引爆全國市場。
品牌力的升級(jí)上，九牧王宣布將繼續(xù)聚焦以分眾為代表的主流媒體，投放全國上萬棟樓宇梯媒，利用億元級(jí)傳播引爆全國，進(jìn)一步筑高品牌勢能。今年，九牧王巨額廣告投入預(yù)計(jì)將獲得超100億次觀看。
九牧王董事長林聰穎表示，當(dāng)下服裝市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌需要采取差異化策略，從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，從流量戰(zhàn)向品牌化轉(zhuǎn)變，這其中的核心在于占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。九牧王的目標(biāo)，是希望經(jīng)過品牌的重塑、借助分眾等中心化媒體，在消費(fèi)者心中植入“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”的品牌認(rèn)知，讓消費(fèi)者在選擇男褲這一品類時(shí)可以毫不費(fèi)力、沒有顧慮，不論什么身材、應(yīng)對不同場景，都能更輕松地選擇一條適合自己的褲子。
此外，九牧王還于去年年底宣布將英文Logo “JOEONE”換成中文“九牧王”三個(gè)字，不再使用英文Logo，以體現(xiàn)九牧王作為國民品牌的文化自信和對品牌強(qiáng)國夢的踐行。
產(chǎn)品煥新、渠道升級(jí)，九牧王邁向自信國貨新臺(tái)階
除了全面提升品牌力，九牧王在產(chǎn)品和渠道上也持續(xù)煥新升級(jí)，宣布將于今年攜手新任創(chuàng)意總監(jiān)NOUCHI 登陸巴黎時(shí)裝周，與畢業(yè)于米蘭馬蘭戈尼時(shí)尚學(xué)院的前Gucci (古馳)知名設(shè)計(jì)師Davide Marello（大衛(wèi)·馬萊羅）合作，打造聯(lián)名系列，進(jìn)一步提升品牌勢能和時(shí)尚度。
在品牌時(shí)尚屬性持續(xù)提升的同時(shí)，九牧王還與來自意大利、德國、日本的5家知名面料商合作，與更多專業(yè)面料商一起，聚焦褲面料創(chuàng)新，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合面料公司研創(chuàng)出氣凝膠、3D羽絨、德絨、火山巖、零壓羊毛等高科技面料。
在渠道上，九牧王今年1月推出了攜手意大利知名空間設(shè)計(jì)師打造的全新十代店空間形象。作為全新概念的旗艦店，門店在設(shè)計(jì)上運(yùn)用了九牧王男褲專家的品牌元素及特性，不僅為顧客打造了沉浸式的時(shí)尚空間，更強(qiáng)化顧客對九牧王的品牌認(rèn)知。
此外，九牧王將與萬達(dá)展開深度合作，計(jì)劃于2021年引爆全國超70家高端城市綜合商業(yè)體，舉辦超100場時(shí)尚快閃店活動(dòng)引燃全國，聚焦引爆核心商圈年輕主流客群，以更加年輕化、現(xiàn)代化的風(fēng)格，進(jìn)一步樹立男褲專家的專業(yè)形象。
從重倉分眾引爆主流市場，到全面升級(jí)產(chǎn)品和渠道，九牧王的一系列動(dòng)作不僅是戰(zhàn)略變革的重要舉措，更是國產(chǎn)品牌在激烈競爭中積極求變、重構(gòu)差異化定位的努力探索。隨著國潮崛起和消費(fèi)者對國貨喜愛度的提高，將會(huì)有更多像九牧王一樣的優(yōu)秀品牌，邁向自信國貨、品牌強(qiáng)國的全新征程。
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