“玩心”很重的藍河，其實野心很大

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舉報 2021-04-29

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在2020年之前，單身未育的我從沒注意過藍河這個品牌。

轉機發生在脫口秀第三季開播之后，那是2020年7月，全面復工沒多久，公眾剛從那種凝重緊張的氣氛中緩和過來，每個人都急需輕松地笑一笑，因此作為S級喜劇節目的《脫口秀大會》被寄予了超出以往的期待，首播那天，預約觀看已經破億，也是在那一天，在李誕的段子里，我認識了藍河。

記憶猶新，他說他和藍河老板的談判很有意思：

這個段子蛋總竟然用了他自己最嗤之以鼻的諧音梗，但又多了些層次，融合了口音梗，所以我當時就笑了，不過也心生疑惑：嗯？一個奶粉品牌，冠名一個觀眾以未婚育年輕人為主的娛樂節目，這是在干嘛？有錢？就是玩兒？

此外，藍河的Logo也成功引起我的注意，像是幼兒園小朋友寫出來的歪歪扭扭的字體，搭配上古靈精怪的黑藍底色，可可愛愛，萌翻腦袋，一看就是瞄準年輕人的品牌。

單純看這個logo，很難想到這個是做奶粉的，畢竟同行們的Logo一個比一個板正兒，看得人內心毫無波瀾。

從這點可以察覺到：藍河啊，一心只想和年輕人玩。

藍河的新聞通稿里也在不斷輸出這種價值觀“藍河乳業始終在擁抱更多的年輕父母，用產品營養作為維系新一代父母與孩子關系的特殊紐帶。”

有一說一，有遠見。

這和藍河的新掌門人脫不開關系——陳立韜，藍河創始人陳遠榮的兒子，年輕，思想開闊，因而做事更激進，在他主導的“玩式”戰略下，藍河在2020年交了一份不錯的答卷：

2020年藍河的年銷售額比上一年增加了80%，其中羊奶粉銷售超過15億元，上繳利稅則從2019年的一億元增加到了兩億元。

漂亮的成績令陳立韜信心倍增，“玩心”加重，相繼簽下兩位代言人——張雨綺這樣霸道獨立、乘風破浪的新時代媽媽，以及董子健這種極具少年感的爸爸，愛玩的藍河始終在積極地擁抱更多年輕父母。

藍河玩心重，其實是源于野心大，最近分眾電梯電視里出現了藍河的身影，印證了這一點。

分眾傳媒作為當下最為稀缺的中心化媒體，正被越來越多的品牌加持，奶粉品牌更是一直以來的?？?，藍河的勁敵、也是當下奶粉行業老大哥的飛鶴，從2017年開始與分眾戰略合作，將營收破了百億。

飛鶴乳業董事長冷友斌曾分享經驗“飛鶴與分眾傳媒持續戰略合作，主要是看中分眾強大的品牌引爆力，能夠將飛鶴的匠心品質更精準地傳遞給目標人群”電梯媒體坐擁3億主流人群，具備強大的主動收視和引爆主流效應已經被越來越多的品牌證實，益普索報告結論：國內流行廣告語，81%來自電梯媒體。選擇分眾，是藍河引爆品牌的重要一步。

最近，陳立韜對記者的發言也凸顯了他的野心：“藍河要在未來的羊奶粉市場脫穎而出，就要通過品牌影響力的打造，對消費者第一心智教育，讓消費者形成‘綿羊奶就等于藍河，藍河就等于高端奶粉’的認知”。

這個年輕人，有點東西。

今后藍河還會和年輕人玩出什么花樣？我還挺期待的。

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