映盛中國(guó)：“唐代仕女”走紅的營(yíng)銷啟示
元宵節(jié)期間，一組“唐朝仕女”吃湯圓的圖片在網(wǎng)絡(luò)上走紅。畫面中，一位身穿漢服的唐朝女子對(duì)面前的一碗湯圓欲拒還迎，令人忍俊不禁。網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊評(píng)論，陜西歷史博物館、西安博物院的官方微博也都進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。雖說主人公模特老貓認(rèn)為是一次“意外走紅”，但如同佛家所言，凡事總有因果，光是靠運(yùn)氣肯定是不足以達(dá)到在社交圈紅火的局面，究其原因，除去自身的個(gè)性演繹和服飾文化，也有“她經(jīng)濟(jì)”和文物IP的推波助瀾。此番走紅，對(duì)于眼下“吸睛”就等于“吸金”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境下，也有一定的啟示意義。
一、流量紅利背后的時(shí)機(jī)因素
“唐代仕女吃湯圓”初衷是作為商品模特圖準(zhǔn)備在春節(jié)期間發(fā)到社交圈僅圖一樂。而不想，這組圖其實(shí)恰好抓住了一個(gè)營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，正如一些有特別屬性的商家品牌逢節(jié)日就加大力度投放廣告，在對(duì)的時(shí)間投放對(duì)的內(nèi)容，才能做到事半功倍。此次“唐代仕女吃湯圓”圖與春節(jié)和元宵節(jié)的喜氣相應(yīng)，加上最近逐漸流行起來的博物館文化潮，以及還原唐代帶來反差感的萌，這組表情包可以說打破了原有漢服愛好者固定的圈層，在社交網(wǎng)絡(luò)上流傳開來也就是情理之中。
二、“她經(jīng)濟(jì)”下的社交屬性
隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，以前粗放式營(yíng)銷逐漸轉(zhuǎn)向針對(duì)不同消費(fèi)群體的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。尤其在針對(duì)女性消費(fèi)者的心理需求而提供了更多個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)。“唐代仕女”圖迎合了女性亙古不變的話題“減肥”，正所謂“每逢佳節(jié)胖三斤”，但在越來越多自稱“吃貨”的女性面前，面對(duì)美食欲拒還迎是其內(nèi)心寫照，既真實(shí)又因?yàn)樨S富的表情而顯得可親可愛。好的營(yíng)銷必定是能洞察消費(fèi)者心理，并能讓消費(fèi)者與營(yíng)銷內(nèi)容達(dá)成共識(shí)，獲得認(rèn)同感。在社交網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，能引起共鳴的話題必然也就不缺傳播的機(jī)會(huì)了。
三、文物IP的推波助瀾
過去的一年，是“互聯(lián)網(wǎng)+文物”傳播做的風(fēng)生水起的一年，在國(guó)家的大力支持下，不論是電視節(jié)目還是各大博物館的創(chuàng)新性傳播，讓文物以全新的面貌進(jìn)入大眾視野。人們對(duì)文化生活需求的日益提升以及對(duì)傳統(tǒng)文化的熱情擁抱，使得文物IP自帶強(qiáng)大的話題性。而此組富有文化內(nèi)涵的唐朝仕女圖在妝容以及傳統(tǒng)漢服引起了一眾網(wǎng)友的注意，被網(wǎng)友認(rèn)為“成功復(fù)制了唐俑”，不僅如此，這組圖片還被西安博物院、陜西歷史博物館等文化機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)。“唐代仕女”系列圖是順勢(shì)而紅，文物IP則是推波助瀾。
唐俑表情包的意外走紅，讓相應(yīng)的電商店鋪流量增加了3-5倍。品牌知名度也大大提高，而且稱得上是漢服文化一次面向大眾的成功普及。但是對(duì)于未來店鋪的經(jīng)營(yíng)，仍謹(jǐn)慎的規(guī)劃和思考。在挖掘女性經(jīng)濟(jì)面前，追隨消費(fèi)者腳步是必要因素，就如天貓?jiān)诿鎸?duì)女性用戶塑造品牌形象時(shí)一樣，在不同時(shí)間予以不同的主題，去年的"活出你的漂亮"到今年的"活出你的女子力"，根據(jù)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的洞悉進(jìn)行了一次迭代。目的很明確，那就是用最簡(jiǎn)單、最真誠(chéng)又不失套路的方法去得到消費(fèi)者的認(rèn)同，建立與消費(fèi)者的情感鏈接，并塑造品牌的傳播話題，讓消費(fèi)者能夠通過參與、圍觀、閱讀、體驗(yàn)、購(gòu)買的方式線上線下都感受到品牌價(jià)值。
映盛中國(guó)（INSUN CHINA），作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)商，在互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域擁有強(qiáng)大實(shí)力和卓越口碑，立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，為客戶提供：互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)公共關(guān)系（EPR），社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略制定與實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)輿情定制化解決方案＆分析報(bào)告，以及快速實(shí)現(xiàn)銷售線索或品牌效應(yīng)增長(zhǎng)的各類整合營(yíng)銷服務(wù)組合。
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