冬奧會只記住了羽生結弦？你還可以跟Visa學學創新整合營銷之道
先容小編私心放幾張小哥哥的工作照
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容顏如玉，身姿如松
翩若驚鴻，宛若游龍
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冬奧會火了這位從二次元來的翩翩公子——羽生結弦。
可是今天營銷汪本人不談小哥哥，而是跟大家聊聊冬奧會上Visa的體育賽事營銷，以及Visa的創新整合營銷之道。
或許品牌企業和營銷人員能有諸多借鑒之處。
Visa的體育賽事營銷模型詳解
Visa從1988年起就在奧運會發起廣告攻勢，目前已經把奧運營銷提升到了品牌戰略層面，成為其商業模式的一部分。
Visa采用的奧運營銷策略有：
尋找有潛力且需要支持的運動員組成Visa之隊。獲得運動員肖像權，以視頻、硬廣的形式，展現他們的賽場表現、花絮故事、實時捷報，通過社交媒體發布、宣傳Visa之隊。并圍繞Visa之隊的運動員做相關的事件營銷，邀請他們做線下落地活動。一旦運動員取得成績，Visa就能獲得豐厚的營銷回報。
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2018冬奧會Visa之隊簽約現場
Visa和會員銀行發行奧運主題卡。
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Visa冬奧白金卡蔡雪桐版
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Visa冬奧白金卡張義威版
通過社交媒體開展Visa奧運宣傳，包括將一部分觀賽的信息傳遞給沒有來觀賽的人。
在奧運會舉辦城市進行目的地營銷。讓觀賽的人在目的地看到Visa的展示，鼓勵他們感受Visa安全便捷的支付體驗，其中也包括創新支付應用。
奧運會現場的激活和營銷。Visa在比賽和非比賽場館內或附近安裝ATM機器，還為消費者提供信息中心，不僅可以登記信用卡丟失，還可查詢賽場信息。
宣傳片廣告是Visa體育整合營銷中的另外一個重要手段。
2018平昌冬奧會全球宣傳片“刷新終點線”由征戰2018 Visa 之隊運動員出演，在全球的電視、數字渠道以及Visa 和Visa 之隊運動員使用的社交媒體渠道中播放，在不同的國家版本中突出展示當地的Visa 之隊奧運會和殘奧會選手如何使用Visa 的各種支付技術。
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Visa的營銷對象同時涵蓋B端、C端市場，主要針對終端消費者、會員銀行和商戶。
在營銷策略上，Visa除了持續發揮其在體育營銷上的營銷優勢，還注重傳統的故事內容營銷，并不斷“嘗鮮”新興的營銷手法。
Visa的創新整合營銷之道
1、用“講故事”進行內容營銷
Visa一直非常擅于用故事來做內容，基于人性與用戶產生共鳴。
2014年，Visa亞太區將內容營銷融入到他們的傳播策略中，結果，在短短6個月的時間內，就獲得超過7.5萬名亞太地區新訪客。
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Visa在2017年“游點不一樣”的營銷戰役中投放了一支視頻廣告——《2017年第一場旅行》。定位年輕的目標消費群體，直擊為人子女的永恒的情感痛點，通過父母炫耀女兒去各國旅游的情節，來展現其在全球多個旅游城市擁有豐富優質的商戶資源的特點，并鼓勵年輕人帶上父母和Visa卡出境旅行。
作為營銷者，無論進行何種形式的營銷活動，目的都是希望能獲得用戶的關注。而故事能吸引人們的注意力，喚起人們內心的某些情感，讓人們更容易理解傳播者發布的信息進而主動參與傳播。
高度發達的數字技術與社交媒體，能讓好故事在很短的時間內得到核裂變式的廣泛傳播，從而讓你的品牌或產品深入人心。
Visa的內容營銷成功在于：講很棒的故事，用引人注目的標題，敏捷的內容創造，廣泛的發布渠道。
2、“嘗鮮”網紅KOL營銷
Visa在2008年的廣告就邀請了當時的超級網紅Matt，Matt用滑稽的舞蹈，傳遞了Visa便利服務的理念。
2017年十一黃金周前，為了鼓勵更多的消費者在出行時使用Visa信用卡，Visa與奇葩辯手馬薇薇達成合作，在微博上推出短片《馬薇薇美國犯二之旅》，并創建話題#馬薇薇犯二之旅#，強調用真實的情感去溝通消費者。
區別于馬薇薇“教導主任”的人設，在旅行中的馬薇薇是一個熱愛美食、陽光和游樂場的鄰家少女，異國的環境和一個人的旅行讓她認識了真實的自己。
而作為馬薇薇的旅行伙伴，Visa在見證她每一筆消費的同時也同她一起經歷了旅行中的改變。通過短片，Visa想要告訴消費者：一個人的撒歡并不孤單，還有Visa為你帶來驚喜。
Visa“嘗鮮”網紅營銷，利用KOL的影響力優勢，在特定領域讓品牌和產品與用戶建立聯系，快速打造品牌知名度。
3、開展聯合營銷活動
2017年 8 月，Uber和Visa聯合推出 Uber Visa Local Offers，消費者只要在伙伴商家或者餐館消費，便可獲得10% 的Uber credits，可用于打車或者Uber EATS。
Visa通過Local Offers這項合作計劃，進一步刺激消費增長，幫助當地企業拉攏更多的新客戶，提高Visa信用卡的用戶忠誠度。
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此外，Visa還和旅游住宿網站Agoda，租車公司Hertz等眾多品牌開展廣泛合作。
4、視覺、聽覺和觸覺營銷
隨著移動支付的普及，信用卡公司開始重新思考對外展示的形象。
萬事達的做法是給自己換了一套新的 Logo，而 Visa另辟蹊徑——用戶在用Visa付款時，用音效、動畫和觸覺（震動）提示用戶正在快捷安全地完成交易。
Visa的營銷主管 Lynne Biggar 在接受《華爾街日報》的采訪時說——
“獨特的音效是Visa 在移動支付時代占據人們內心重要位置的一次嘗試。Visa希望用古老的感官體驗加強消費者對信用卡的信賴和忠誠度?！?/p>
5、開展金融教育項目，向消費者傳遞品牌價值
為幫助消費者提升金融素養，Visa結合國際經驗與中國本土市場的需求，攜手社會各方共同推出中文版“實用理財技巧”金融教育網站，為不同年齡層的人群提供金融知識和免費的教育資源。
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Visa發布國內首家金融教育網站
金融教育已植根于Visa的基因。過去20多年里，Visa先后在42個國家和地區推出“實用理財技巧”金融教育網站，受眾人群包括消費者、教育工作者、家長和學生等。
在中國，不僅有這一網站，還推出了“金融教育嘉年華”、“理財足球世界杯”和金融教育漫畫書等新舉措。這些做法，無疑不提高了Visa的品牌形象和感召力，彰顯了Visa的社會責任感。
營銷方式千變萬化，關鍵在于如何結合品牌自身和產品特性進行選擇、組合。
通過Visa這一案例，品牌企業可以學習將諸多營銷方式創新整合運用的方法，并形成區別于其他品牌的標志性特色。
營銷特色本身，也是一種品牌力！
更多營銷案例，Webpower將繼續為你探尋。
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