沒有一家廣告公司教過你提案
一個創意方案一半靠賣
一個創意方案動輒幾十萬到上千萬
但
誰教的你提案
你的老板
你的朋友
你的老師
你的總監
還是別的公司的人
或者根本沒人教過你
所以你不會提案
很奇怪的一件事，提案如此重要，我們發現居然98%的各大廣告公司沒有系統的提案培訓，俱目前的了解只有奧美和電通有這樣的培訓，但也僅僅只有一次草草了事，很多同學還要跑去別的公司問會提案的資深人士，這項職業技能竟然還停留在古代的師徒制，作為一個新時代的廣告人自信生動的表達自我是非常重要的職業技能。
話不多說，先來看看世界上最牛x的提案：
喬布斯的每次發布會都是向全世界的提案，這樣的能力遠遠超過所有明星，因為說話才是最難的，如果能分解出他的提案技巧和結構，我想你已經成功了一半，這里介紹大家一本書：
我們從這本書簡單拆解一下喬布斯提案的邏輯和技巧，共分三幕：
第一幕 創作動人故事
喬布斯會把提案的第一幕寫成一個故事，他會宣布人類遇到了一個大問題，一個急需解決的大問題，然后自己就是那個解決這個巨大問題的救世主，他會用極短的標題和道具讓他的英雄出場，震撼所有人，還記得他那個裝著mac air的信封嗎。
第二幕 制造現場體驗
用最簡單的語言和文字提綱挈領的說出你要說的一切，尤其是文件里的數字，就算在漫長的提案中消費者會走神，但消費者會清晰的記得那些數字，還有別忘記一定要創造“新詞匯”，所有發布會的“新詞匯”是從喬布斯開始，和臺下的觀眾用心互動，最后給在講產品最重要賣點的時候用懸念還是用別的方式吊足消費者的胃口，制造“天哪”的時刻。
第三幕 改進和排練
穿著舒適得體的服裝訓練自己大師級的舞臺風范讓演講看起來輕松自如，最后扔掉演講稿，享受演講的樂趣。
但畢竟我們不是喬布斯，我們需要從這本書里拆解出喬布斯提案的結構和方法并且效仿起來。但現在還是讓我們回到人間吧，來說說如何完成一次廣告提案。完成一次廣告提案需要知道以下十五個要點，如果你能一一掌握，應該沒有你賣不掉的創意了，如果你賣不掉，那創意一定很爛。
要點一
好口才絕不是貧嘴，是因為你真的有貨
這是提案要建立的第一認知，凡事口才了得的人，都是因為大量的閱讀，趙忠祥朗讀完了中央電視臺圖書館里所有的書，吳曉波上大學時讀完復旦大學圖書館三層所有的書，董卿更是飽讀詩書，才能做到腹有詩書氣自華。所以作為一個提案人員，至少要做到對你所提的內容的相關知識重點學習。
要點二
出去賣一定要有個賣的樣子
廣告人創意人比較隨性，可以穿的比較有個性，但不要隨便，穿一件帶領子的衣服，干凈整齊精神高昂的去提案，我們曾經遇到過客戶叫一個穿拖鞋的提案人員出去的情況。
要點三
熟悉電腦和現場所有設備
通常情況下誰寫的文件誰提案，當然也有例外，別人寫的文件要你來提，那就必須提前熟悉文件，熟悉你要提案的那臺電腦，提案之前就到現場鏈接好所有的設備，比如線、比如提案筆、比如客戶內部使用的投屏軟件，而提案文件本身也最好準備兩份，因為這些點曾經都造成過提案的事故甚至坍塌。
要點四
把你要說的所有話寫下來，包括笑話
我們見過的最優秀的提案者，到現在都會保持一個習慣，把他要說的所有內容都寫在紙上，包括“大家好，我是XXX”,包括你要某個點拋出的一個笑話，當然這個笑話是有助于幫助提案內容的也可以輕松氣氛，在歡樂中拆解你的觀點，讓客戶喜歡你和你的觀點。
要點五
如果緊張，就身體動一動，語速慢一點
有很多同學會問怎么克服緊張，很遺憾的告訴你，沒有辦法，唯一的方法就是不斷的練習，練習到怎么說都順的時候，至少你看起來并不緊張了，并請記住上一條，把你要說的所有話都寫下來不斷練習，還有一些小技巧，如果緊張稍微動動身體挪挪位置或者語速變慢一點，因為語速變慢一點你也不會那么緊張，如果語速很快你就會緊張，而且如果你突然忘詞了會非常尷尬。
要點六
如果還緊張，同事記得插話
有些同學沒有很多的提案經驗或者有些同學因為當天的狀態不夠好，提案的時候會出現卡住或者腦子一片空白的情況，這個時候同行的同事一定要記得溫暖的接住他的話茬，歡樂的開個玩笑，給你的同事心靈上愛的抱抱。
要點七
給自己找一個定位，塑造在客戶心中的人設
你是一個便幽默的人還是一個看起來就很有權威性的人，或者你是一個生活的智者的感覺，去穿這樣的人應該穿的衣服，去說這樣的人應該說的話，包括你的一些小動作都會清晰的帶出這樣的人設，去不斷夯實這個定位。
要點八
不要改變自己的方言，這是你的特色
我們每個人都是活生生的人，客戶是你也是，客戶也希望看到的是一個有趣的靈魂，所以不要為了配合職場的高大上而改變自己的方言，客戶和所有人都希望看到一個有缺的生活的人。
要點九
提綱挈領，從一開始就讓客戶知道你要講什么
在每個部分開始之前，都清晰的告訴客戶和所欲聽提案的人，你要講的幾個要點是什么，比如：我今天要說的這個主題，我分三個方面來說，第一什么…….. 第二什么…….. 第三什么……..，最多不要超過五條，客戶記不住，你也就等于沒說。
要點十
準備一個有意思的開場白
開場時一定要制造一些輕松的氣氛，一個有意思的開場白，比如你可以說：今天是5月20，我們碰巧今天提案，也充分證明了我們是相愛的，那就讓我們送出一份愛意滿滿的內容。
要點十一
每個創意方案前都需要一個漂亮的導入
在每個創意方向或者策略重點開始之前，一定要有個導入，這個導入甚至比后面的內容都重要，客戶買了你導入的這個邏輯也就買了你的策略和創意，這個導入分幾種，比如理性的導入，你可以用數據或邏輯分析，比如感性的導入，你可以寫一段感人至深的文字，或者把你要說的話剪成一支震撼的或者感人的片子。
要點十二
不要有廢話，邏輯會斷
這一點雖然很難做到，但是做到之后會讓你的提案干凈利落，去盡量精簡你要說的話，連你說的笑話都是有目的的，去盡量練習吧，不要迷戀于自己多說話，而去在意自己說的是不是有用的話。
要點十三
提案是從你進場的一刻開始的，不是從提案開始的
很多人以為提案是從提案才開始的，其實是從你進入提案現場的那一刻開始的，客戶看到你的樣子，客戶是不是和你眼神有交流，你是不是和客戶問好和微笑，都是提案的一部分，甚至更多的情況是，你并不是第一個提案的人，在你還沒有開始提案之前，你可以搭客戶的話，你可以捧同事的哏，唯一的目的就是為了讓客戶信任你，也讓客戶喜歡你，當你開始提案的時候，恭喜你！客戶已經有點喜歡你了，而當你張嘴的時候好戲開始了。
要點十四
如果有人打電話，請停下來
我們常常會碰到客戶在提案現場接電話的情況，如果是主要的聽提案的客戶，請你停下等待他打完電話，這既是對他的尊重也是對你提案的尊重。
終極要點
練習練習再練習
其實提案本身沒有什么神秘，從釋放天性敢于說話，到精神放松自由提案，再到觀點見底妙語連珠，需要的是一個長期練習的過程，唯一的秘訣就是練習練習再練習，如果有必要你可以在練習的時候錄下自己的提案，反復觀看加以修正。
提案是場秀當大幕拉開燈光亮起請開始你的表演如果你的創意感動讓客戶哭如果你的創意好笑讓客戶大笑如果你創意深刻就讓客戶震撼
最后再推薦幾本演講的好書給大家
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