榮耀問鼎京東智能品類日，重新定義智能穿戴格局
距離所謂的智能硬件“風(fēng)口”已經(jīng)過去了四五個年頭，焦點相繼讓位于VR、AI、區(qū)塊鏈等新事物，早期投身智能硬件的創(chuàng)業(yè)者也大多功敗垂成，智能可穿戴似乎成了科技領(lǐng)域的明日黃花。
不過，持續(xù)了近10天的京東“智能品類日”刷新了外界對于智能穿戴的既有認(rèn)知，榮耀、百度、360、小米等各大品牌悉數(shù)亮相，品類也從最初的智能手環(huán)延伸到了藍(lán)牙耳機、體脂秤、VR眼鏡等等。智能穿戴類產(chǎn)品已然成為智能生活的一部分，而非是被捧到風(fēng)口之上的概念。
而在京東最終公布的榜單中，榮耀成為京東智能穿戴銷售額第一，榮耀手環(huán)3、榮耀暢玩手環(huán)A2包攬了單品銷售額的前兩名。智能穿戴市場迎來了新的轉(zhuǎn)折點，同時也伴隨著品牌和市場份額的更迭。
智能穿戴市場的馬太效應(yīng)
以智能手環(huán)為代表的可穿戴產(chǎn)品不算是新事物。據(jù)Tracxn出品的《智能穿戴科技報告》顯示，2014年是可穿戴創(chuàng)業(yè)的高峰期，當(dāng)年涌入這個市場的資本規(guī)模達(dá)到14.17億美元，新成立的公司多達(dá)282家，可自此之后可穿戴產(chǎn)業(yè)就進入了低谷期。
最具代表性的企業(yè)可能是Jawbone和Fitbit，曾經(jīng)是全球智能手環(huán)銷量冠亞軍的企業(yè)。Jawbone在2016年完成第13輪融資后，估值就已經(jīng)較上一輪的30億美元縮水一半，并在四個月后全面停產(chǎn) Up 系列健康追蹤設(shè)備；Fitbit僥幸迎來了IPO的契機，但2017年的出貨量僅為1540萬臺，較 2016 年下跌 31.6%，全年凈虧損 2.772 億美元，同比擴大177.2%，距離破產(chǎn)似乎只差臨門一腳。
獨立可穿戴廠商的落幕并不意味著可穿戴行業(yè)的衰落，IDC的數(shù)據(jù)報告顯示，2017 年全球可穿戴設(shè)備的年出貨量高達(dá)1.15億臺，相比2016 年的1.04億臺增加了 10.3%。而在這場競爭中扮演“黃雀在后”角色的恰恰是一線的手機品牌。
Apple Watch在去年第四季度實現(xiàn)了800萬臺的銷量，市場份額達(dá)到21%，并以 15.3% 的市場份額登頂銷量排行榜。切換到國內(nèi)市場來看，單從京東智能品類日的成績就可以窺知一二，占據(jù)銷量大頭的不再是樂心、Bong等火極一時的品牌，反倒被榮耀等后來居上的手機品牌所替代。
究其原因，智能可穿戴產(chǎn)品早已結(jié)束了靠炫酷博眼球的時代，且產(chǎn)品定位逐漸清晰，不是戴在手腕上的計算中心，而是智能手機的潮流配件，導(dǎo)致智能穿戴時代有了明確的分水嶺。蘋果、榮耀等通過產(chǎn)品的快速迭代，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精準(zhǔn)的功能賣點牢牢占據(jù)市場的第一梯隊；樂心、華米等早期進軍智能穿戴品牌卻因產(chǎn)品迭代緩慢，產(chǎn)品定位慢半拍等因素跌落到第二梯隊。
誠然，相比于勢孤力單的獨立可穿戴品牌，手機廠商有著成熟的渠道，完善的技術(shù)體系，龐大的用戶群，以及無縫的場景連接，這場圍繞智能可穿戴市場的馬太效應(yīng)將愈演愈烈。
不是所有玩家都是幸運兒
榮耀不是國內(nèi)唯一一家進軍可穿戴領(lǐng)域的手機品牌，小米、OPPO、TCL、魅族等均曾染指，直到今天也可以看到一些熟悉的面孔。然而榮耀智能可穿戴產(chǎn)品在銷量上的逆襲，卻也折射了殘酷的市場競爭。
2017年是榮耀在智能可穿戴市場發(fā)力的開始，2月份的時候，榮耀推出了像“音樂一樣自由”的榮耀xSport 運動藍(lán)牙耳機；2017年5月，榮耀正式推出榮耀暢玩手環(huán)A2，被IT168評為2017年度產(chǎn)品獎；到了6月份，榮耀發(fā)布了能檢測身體年齡、體脂率等11項數(shù)據(jù)的榮耀體脂秤；以及榮耀手環(huán)3、榮耀音樂小巨蛋便攜藍(lán)牙音箱等一系列產(chǎn)品……
不同于大多數(shù)品牌對智能化概念的死磕，榮耀在智能可穿戴領(lǐng)域最重要的關(guān)鍵詞可能就是“年輕化”，從產(chǎn)品到營銷無不是如此。
在可穿戴產(chǎn)品的布局上，榮耀有著清晰的策略，即打造“榮耀潮配”和“榮耀逆齡神器”。以榮耀暢玩手環(huán)A2為例，在功能設(shè)置上包括了多點觸控、心率監(jiān)測、睡眠監(jiān)測、生活防水等剛需功能，APP消息提醒等服務(wù)和手機進行無縫連接。更重要的，榮耀暢玩手環(huán)A2有著時尚的外觀設(shè)計和豐富的顏色搭配，充分迎合了年輕人的時尚健康審美，智能手環(huán)不再是冷冰冰的硬件，而是兼具審美和健康的科技潮品。
在營銷層面，榮耀暢玩手環(huán)A2登陸時尚雜志《YOHO潮流志》，專門為手環(huán)拍攝了一組時尚大片，引發(fā)了眾多時尚人士的跟風(fēng)，尤其是紅色版成功掀起了一大波潮流；榮耀打造的“初老”贏得一大批年輕人的情感認(rèn)同，“讓青春逆齡而上”的榮耀逆齡神器也因此深入人心；此外還有與KEEP開啟男神女神訓(xùn)練營、與楊瀾旗下的《我的21天》欄目深度合作、奧運冠軍孫楊的代言等等。
在智能可穿戴被冠以科技產(chǎn)品的時候，榮耀大膽地開辟了時尚的新賽道，其中有榮耀對自身產(chǎn)品和品牌影響力的自信，更大程度的是對年輕人消費觀念的精準(zhǔn)洞察，榮耀手環(huán)3和榮耀暢玩手環(huán)A2成為京東智能品類日的爆款，或許是意料之中的。
圍繞“生活方式”的競爭
手機、智能手環(huán)、藍(lán)牙耳機、音箱、體脂秤……榮耀旗下的產(chǎn)品品類日漸豐富，除了持之以恒的品質(zhì)理念，最重要的輸出可能正是“榮耀范兒”的生活方式。
“生活方式”這個詞對很多人來說并不陌生，在互聯(lián)網(wǎng)的邊界被打破之后，越來越多的企業(yè)聚焦于用戶的生活方式，并以此來占領(lǐng)用戶的生活場景。阿里、騰訊不惜重金押注出行、外賣、支付等領(lǐng)域的獨角獸，謀求的正是生活方式，就連一條、二更、即刻等和生活方式掛鉤的短視頻節(jié)目，也接二連三的得到投資者的青睞。
可是，相比于“豢養(yǎng)”用戶的產(chǎn)品邏輯，榮耀在這場競爭中偏偏青睞于和用戶做朋友，通過推出具有產(chǎn)品力、性價比極高、備受年輕人喜愛的產(chǎn)品，逐漸讓年輕用戶接受“榮耀范兒”的生活理念，并以此形成獨一無二的競爭優(yōu)勢。
好比說針對用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的隱憂，畢竟可穿戴行業(yè)仍然存在良莠不齊的現(xiàn)象，榮耀暢玩手環(huán)A2在面市前就歷經(jīng)多重測試，環(huán)球旅行家戴著榮耀暢玩手環(huán)A2登陸過南極，歷經(jīng)過直播水煮、冰凍等多重極限考驗。這些和用戶直接交流的案例，遠(yuǎn)比在臺上對著PPT演講更能打動用戶。
而智能可穿戴又是一個誘惑性很強的領(lǐng)域，幾乎覆蓋了信息娛樂、運動監(jiān)護、醫(yī)療保健、企業(yè)應(yīng)用等每一個細(xì)分市場，產(chǎn)品品類多達(dá)上千種。也有一些企業(yè)抓住了這個“機遇”，在發(fā)布會上描述了一個個誘人的智能生活場景，隨即將相關(guān)產(chǎn)品放在自己家的商城上拋售，無論成熟與否，無論剛需與否，甚至是無論安全與否。
言外之意，圍繞“生活方式”的競爭離不開克制和選擇，蘋果推出的相關(guān)產(chǎn)品不過Apple Watch和HomePod，榮耀在售的智能可穿戴產(chǎn)品也沒有超過10款，有效的策略不是盲目搶占用戶空間，而是將品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)作為戰(zhàn)略控制點，在智能可穿戴領(lǐng)域厚積薄發(fā)的榮耀何嘗不是一個榜樣。
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