什么是底層邏輯
有一次聽一個身價百億的大老板分享人生經驗。
他是這樣說的：我之所以能取得今天這樣好的結果，是行為決定的，而影響人行為的是思維，別人都說我思維比較超前，其實我的智商跟大家差不多，為什么思維比較超前呢？是因為環境，環境能影響人的思維。
當你身處一個身價都是過億的圈子里時，聽聽他們在聊什么，看看他們怎么看問題，久而久之你的思維也會被他們影響到。
當你有了這樣的思維，之后的結果就是水到渠成的事了。
聽君一席話勝讀十年書，原來咱們之所以沒成為那樣的大佬，原因是出在環境上，身邊缺少幾個像馬云爸爸那樣的人物。
而這個老板說的那樣的思維，其實就是底層邏輯了。什么是底層邏輯呢，就是事物背后最本質的原理，不足為外人所知的一種神秘存在。
01
底層邏輯的價值
底層邏輯有什么價值，這樣說吧，馬斯克之所以能有特斯拉和航天飛船靠的是第一性原理，沒有那個原理，他是萬萬取得不了今天這樣成績的。
就像沒有定位理論的加持，那些品牌怎么可能成長為百億級的國民品牌？底層邏輯就跟第一性原理一樣，是人的行為指南，你的一切行為都是來自對底層邏輯的理解。
懂事物底層邏輯的人，能比他人取得更高的成就，也能比他人更容易取得成功。
就像那句話說的，能用幾分鐘看透事物本質的人和一輩子都看不清事實的人，其人生會有明顯的不同。說的也是對事物底層邏輯的理解，為什么在面對一個新領域時，不懂的人總覺得做起來應該很簡單，而懂行的人卻會告訴你，不要進來，里面都是坑。
因為不懂這個領域的底層邏輯，從表面上看覺得里面就像陽春甘露一樣甜美，冒然進入，結果被現實狠狠地教育了一頓。
投資界有個說法，喜歡投在某個行業深耕十幾年的老兵，為什么呢？是因為這些人在一個行業混了那么久，對這個行業的底層邏輯早已明了，他們去創業，成功就是手到擒來的事了。
02
底層邏輯的一些實例
底層邏輯看不見摸不著，若非深入某個行業，是萬萬不可知的，如果沒有人告訴你，那么你是無論如何也想不到里面的底層邏輯是怎樣的。
比如互聯網行業的底層邏輯是什么，說白了就是流量的變現生意。
根據個人的閱歷，這里我給大家分享下餐飲和虛擬幣這兩個行業里的底層邏輯，他們底層的玩法可能跟你想的完全不一樣。
實例一：餐飲連鎖的底層邏輯
蜜雪冰城大家有聽說過嗎？因為華與華和喜茶掐架，我第一次知道了蜜雪冰城這個牌子，是一個走低價路線的奶茶店品牌，在深圳一線商圈完全見不到。
我心想，這是一個什么鬼牌子，竟然敢叫板我心中的白月光喜茶大人。后來深入了解，蜜雪冰城竟然比喜茶更賺錢，估值也更高。
這有點顛覆我的認知了，就像一個不起眼的小角色打敗萊昂納多拿了奧斯卡一樣，讓人很難理解。
現在再看我當時的想法，有點太幼稚了，那時對餐飲這塊的了解太浮于表面了，自從做了一段時間餐飲品牌咨詢后，對餐飲連鎖有了常人所不知的理解。
先來一個靈魂拷問，蜜雪冰城是靠什么賺錢的？靠賣奶茶賺錢嗎？是的，但這只是表面。蜜雪冰城賺錢的底層邏輯是供應鏈，那一萬多家門店本質上是奶茶原料的銷售點。
從這個底層邏輯出發，你會發現，名創優品、正新雞排和蜜雪冰城是一樣的物種，只是提供的產品不同而已。
一個品牌一旦有了幾百家門店，有了后端供應鏈，之后加盟的門店不管是一百家還是一千家，邊際成本是不會發生明顯變化的。也就是服務一百家門店，公司需要五十人的話，服務一千家還是五十人一樣可以承受得住。
這里有個前提是加盟，不是直營。直營的連鎖品牌邊際成本隨開店數量增加而不斷增長，一旦遇到風吹草動，抗風險能力特別弱。
國內餐飲連鎖超過一千家規模的品牌不多，就是因為這個底層邏輯不太好理解，且理解后不太好落地，供應鏈的打造沒有個幾年的功夫很難跑通。
最后用簡短的話匯總一下餐飲連鎖的底層邏輯，通過控制上游供應鏈，形成成本優勢，然后用低價策略，海量開店的模式，在每一個線下門店“傾銷”產品。（實際上不是傾銷，用這個詞便于理解）
實例二：虛擬幣的底層邏輯
虛擬幣這個東西我18年時有看過，后來覺得風險太高就沒關注這一塊了。
最近運營群里突然很多人講起了馬斯克站臺的某個虛擬幣，一個月暴漲幾百倍，若踩到了風口瞬間財務自由。很多運營小伙伴躍躍欲試，想進去分一杯羹。
讓我印象深刻的是，我一看就知道這些人要被割了，就勸導大家：珍愛生命，遠離虛擬幣。結果被懟了，說不要阻礙大家賺錢。當時我的心情就像家長遇到了反叛期的孩子一樣，著急又無奈。
因為曾經在上面有吃過虧，所以懂得里面的底層邏輯，知道莊家的割韭菜手法，當大家熱火朝天的討論想在里面賺多少錢時，我仿佛開啟了上帝視角，已經看到了這些人的命運：被套、被割。
虛擬幣的底層邏輯是怎樣的？跟股市里的老鼠倉差不多：低價囤貨，高價出售。
這一波行情的始作俑者是科技狂人馬斯克，也是背后的大莊家。一個人一旦在某個領域賺了第一桶金，再賺第二桶金時最常見的操作是復制第一桶金的玩法。
要知道特斯拉2020年的盈利報表中，持有比特幣的增長獲利是超過賣車利潤的。有了這樣一個成功模型，加上馬斯克本人的號召力（一句話讓一個幣漲百倍的能力），你覺得他會怎樣做呢？
我這么傻的人都知道，我要是有這樣的資源，就先買一千塊錢的冷門幣藏著，然后發個微博說，我看好它哦。等漲了幾百倍的時候出手，一下子幾十萬到手，有了這么多錢，就財務自由了，還打什么工，直接退休養老了。
咱這么傻的人都知道這樣干，馬斯克再不濟也比咱聰明一點點，他這一仗下來通過站臺的某幣最少也能獲利幾百萬吧，是不是比賣車強多了。
在這里面，那些想趁機分一杯羹的人扮演的是什么角色呢？沒錯，就是綠油油的韭菜。當你知道了莊家在虛擬幣里面賺錢的底層邏輯，再看現實中發生的起起落落以及各種傳聞，你就知道自己該怎么做了。
還是那句老話：珍愛生命，遠離虛擬幣。
03
綜上
虛擬幣的底層邏輯要比餐飲業簡單得多，被割一次你就知道里面的套路了。餐飲行業不在里面摸爬滾打幾年，是洞察不到深層次原理的。
每一個行業都有他的底層邏輯，一開始不懂底層邏輯也沒有關系。
給大家一個人生建議，一輩子把一個行業玩透就足夠了。我們想要的無非是更加美好的生活，如何讓自己生活得更美好呢？深耕一個行業，把這個行業底層邏輯研究的通透之后，你想要的自然就有了。
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。
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