最會(huì)跨界的“打分琦”又把“藝術(shù)”帶進(jìn)了大眾消費(fèi)
在剛剛過(guò)去的中國(guó)品牌日上，“新消費(fèi)”作為拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要?jiǎng)幽軅涫懿毮浚c之相關(guān)的國(guó)貨新品牌也成為人們熱議的焦點(diǎn)。
當(dāng)年輕人們喝著新無(wú)糖氣泡水、用著新國(guó)貨美妝、吃著高端即食拉面，越來(lái)越多人意識(shí)到，新品牌們的共同崛起早已不是偶然。
一組數(shù)據(jù)也直接說(shuō)明了新品牌的成長(zhǎng)之迅猛：天貓近日發(fā)布的《2021中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年天貓新品牌的銷售額是2016年的17.9倍；90后人均國(guó)貨消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)6000元，而00后群體對(duì)國(guó)貨的消費(fèi)增速超過(guò)了50%。
成功的背后必然有一些可以追溯的共通點(diǎn)。在新消費(fèi)領(lǐng)域，李佳琦是最特別的存在，許多新消費(fèi)新銳品牌均是從他的直播間里走出。
去年，天貓推出了“天貓寶藏新品牌”，并牽手首席發(fā)現(xiàn)官李佳琦共同打造了“打分琦”IP。今年他們先后合作了上海時(shí)裝周、多位中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師、青年藝術(shù)家、中國(guó)8大美術(shù)館，開(kāi)展了諸多跨界合作。今年4月，天貓寶藏新品牌x上海時(shí)裝周x打分琦攜手，打分琦以stylist身份，聯(lián)合10大設(shè)計(jì)師品牌，發(fā)布「打分琦的 LOOKBOOK」，帶新品牌登上上海時(shí)裝周開(kāi)幕秀，帶中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌高光出道。上周，天貓寶藏新品牌再次與打分琦攜手，與10大青年藝術(shù)家共同打造「打分琦的逃離美術(shù)館計(jì)劃」，當(dāng)消費(fèi)生活與藝術(shù)走到一起，天貓新寶藏品牌也成為了當(dāng)代年輕人的新美學(xué)指南。
從線下大秀到線上美術(shù)展，每月一次刷屏網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)大事件，已經(jīng)成為電商圈每月關(guān)注的大事件。通過(guò)花式演繹營(yíng)銷創(chuàng)新和絕妙創(chuàng)意，打分琦總能帶來(lái)不一樣的李佳琦，也帶著一批寶藏新品牌一起出圈。
頻頻炸街的“打分琦”、平臺(tái)+主播帶新品牌跨界出圈，銷量聲量雙高峰的模式重新定義了“營(yíng)銷界的天花板”。這也讓李佳琦正在成為一種新的文化符號(hào)，而天貓寶藏新品牌也成為了消費(fèi)者找尋新品牌的圣地，成為扶持新品牌新秀出道的最佳陣地，持續(xù)不斷孕育出新的黑馬品牌。
留給人們的疑問(wèn)是，有著“業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)”、“直播營(yíng)銷屆天花板”之稱的打分琦，到底是如何煉成的？
發(fā)起“逃離美術(shù)館”計(jì)劃，天貓新寶藏品牌要把新美學(xué)帶到年輕人身邊
20世紀(jì)中期，“接受美學(xué)”一派認(rèn)為，藝術(shù)品從藝術(shù)家手中產(chǎn)生出來(lái)，這只是藝術(shù)創(chuàng)作的第一步，只有當(dāng)其與讀者、觀眾、聽(tīng)眾產(chǎn)生了互動(dòng)，才能完成創(chuàng)作的第二步。藝術(shù)家們也因此意識(shí)到他們的藝術(shù)品不能一直躺在美術(shù)館里，應(yīng)該走出來(lái)和大眾一起呼吸。半個(gè)世紀(jì)后，同樣的理念再度復(fù)刻。最近，天貓寶藏新品牌的“打分琦”又跨界藝術(shù)圈，李佳琦攜手11位青年先鋒藝術(shù)家發(fā)起的“打分琦逃離美術(shù)館計(jì)劃”， 用一次特別的線上實(shí)驗(yàn)藝術(shù)項(xiàng)目，探索消費(fèi)品和藝術(shù)的邊界，把賦予藝術(shù)美感的新品牌帶給更多消費(fèi)者。
與此同時(shí)，天貓寶藏新品牌還聯(lián)合中國(guó)八大美術(shù)館帶來(lái)了今夏至9月的重磅展訊，優(yōu)先預(yù)告全國(guó)各大城市國(guó)內(nèi)外頂級(jí)藝術(shù)大師和先鋒藝術(shù)家作品。從美術(shù)館到線上，打分琦都在把對(duì)藝術(shù)和美的感受帶到消費(fèi)者的日常生活中。
市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒認(rèn)為：“營(yíng)銷是通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需求的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程”。實(shí)際上，藝術(shù)創(chuàng)意通常最能夠有效的創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值。對(duì)產(chǎn)品而言，藝術(shù)創(chuàng)意可以在產(chǎn)品的實(shí)用性之外，創(chuàng)造更多審美體驗(yàn)。通過(guò)滿足人們的精神需求，促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化。
當(dāng)整合營(yíng)銷與創(chuàng)意深度結(jié)合，也就促成了新品牌在消費(fèi)者心中地位的加速確立。本次活動(dòng)中，天貓寶藏新品牌即與Apedemod、伊利伊然、gentlemonster多個(gè)品牌展開(kāi)了合作，通過(guò)聯(lián)動(dòng)藝術(shù)展活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌設(shè)計(jì)感、藝術(shù)感在消費(fèi)者心中的認(rèn)知和記憶度。
實(shí)際上，縱觀無(wú)數(shù)強(qiáng)勢(shì)崛起的獨(dú)角獸新品牌，除了在產(chǎn)品功能上有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)外，另一共性就是“高顏值”。能夠提供全新美學(xué)價(jià)值與獨(dú)特藝術(shù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，也讓新品牌快速被年輕消費(fèi)者快速喜愛(ài)和追捧。根據(jù)天貓和DT財(cái)經(jīng)調(diào)研近期披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年在手淘天貓的日均搜索量，搜索詞“設(shè)計(jì)感”搜索量同比上升168%，“國(guó)潮”搜索量同比上漲44.4%。
提升品牌影響力之外，李佳琦還在直播間內(nèi)精選設(shè)計(jì)美學(xué)、高顏值、高DeEP指數(shù)寶藏品牌進(jìn)行直播間售賣(mài)。多款新品牌產(chǎn)品在當(dāng)晚創(chuàng)造出新的銷售紀(jì)錄：MedRepair米蓓爾“藍(lán)繃帶”直播開(kāi)賣(mài)1.5小時(shí)成交額突破300萬(wàn)，當(dāng)日登頂面膜行業(yè)類目TOP1；usmile密浪沖牙器開(kāi)播半小時(shí)成交額即突破千萬(wàn)；奶糖派以熱銷37000+件，成交額突破450萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣行業(yè)TOP1成績(jī)。
加速新品牌爆發(fā)，“打分琦”如何為新品牌助力
Z世代人群是當(dāng)今消費(fèi)時(shí)代的中流砥柱，這一人群的消費(fèi)特征是偏重內(nèi)容和顏值，而IP和文化內(nèi)涵就為新品牌爆發(fā)提供了豐富的想象力。
“打分琦”更是個(gè)中代表。作為帶貨一哥，李佳琦在過(guò)去一年創(chuàng)造了新的時(shí)代流行語(yǔ)。從李佳琦的直播間里，走出了完美日子、花西子等眾多新品牌代表。
成為天貓寶藏新品牌首席發(fā)現(xiàn)官后，二者可謂是互相成就。
以直播作為前臺(tái)內(nèi)容表達(dá)、DeEP品牌力指數(shù)為后臺(tái)支撐，雙方攜手以 “打分琦計(jì)劃”全面賦能新品牌爆發(fā)。例如在本場(chǎng)活動(dòng)中，多方合力在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了高熱度爆發(fā)，截至發(fā)稿，“李佳琦 逃離美術(shù)館計(jì)劃”在微博的相關(guān)話題閱讀量閱讀已突破5.8億+，討論2萬(wàn)+，全網(wǎng)幾十個(gè)大V跟進(jìn)話題評(píng)論。
從「打分琦的 LOOKBOOK」到這次的「打分琦的逃離美術(shù)館」，可謂是對(duì)“打分琦”IP的再次開(kāi)發(fā)蓄能，繼續(xù)發(fā)掘這一IP的藝術(shù)和商業(yè)價(jià)值。可以說(shuō)，背靠阿里生態(tài)資源和平臺(tái)數(shù)據(jù)積累，結(jié)合李佳琦的IP內(nèi)容影響力，新品牌們正在天貓寶藏新品牌找到最佳出道姿勢(shì)，加速實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
帶領(lǐng)消費(fèi)者們?nèi)ふ夷切┯袘B(tài)度、有個(gè)性的新奇好物，這是天貓寶藏新品牌在過(guò)去致力于完成的事情，從藝術(shù)領(lǐng)域切入，創(chuàng)造對(duì)消費(fèi)新的感受和認(rèn)知亦如是。
新消費(fèi)時(shí)代里，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程也是一個(gè)“自我完成”的過(guò)程，特別是年輕一代，他們會(huì)按照自己的需求、好惡、感性來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，這也成為了新品牌的機(jī)會(huì)。年輕一代是充滿個(gè)性的一代，他們對(duì)高顏值的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，以至于會(huì)為審美價(jià)值與品牌理念買(mǎi)單。而超級(jí)頭部IP的直播，也逐漸擁有了更多附加價(jià)值，不僅僅是賣(mài)貨，也成為品宣和爆款孵化的重要陣地。
正因?yàn)槿绱耍裉煸絹?lái)越多新品牌的崛起，也愈發(fā)依賴線上內(nèi)容與互動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷更是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)，現(xiàn)在天貓寶藏新品牌就成為這一關(guān)鍵一環(huán)的助力者。在未來(lái)，其必將與新品牌們共同成長(zhǎng)，在充滿變數(shù)的新消費(fèi)市場(chǎng)中，獲取更多確定性增長(zhǎng)。
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