山澗里的自然之光，林清軒這場營銷絕美！
如今的用戶，在高度互聯(lián)的社會環(huán)境下，愿意通過多種渠道去傾聽與品牌相關(guān)的故事。品牌青睞于打造一場線下大事件，便是迎合這一心理趨勢，與用戶親密接觸的潮流玩法。
只不過在越來越多品牌沉迷于線下活動的營造，多半于商場之中舉辦，形式、內(nèi)容雷同，用戶對線下活動的期待感與興趣值逐漸下降。
如何避免這一情況？林清軒嘗試將潮流快閃與山澗美色相結(jié)合，活動搬到山清水秀的自然療愈風(fēng)光里，借自然之力書寫品牌天然養(yǎng)膚的高端調(diào)性，帶領(lǐng)眾人跟隨品牌的步伐，邂逅一場獨有的絕美「尋光之旅」。
線下絕美盛宴
令你我心動的高光時刻
林清軒深知，在顏值至上的潮流趨勢下，如何吸引眾人的視線，自然的魅力是關(guān)鍵。于是，林清軒將品牌自身與自然的親密特性幻化至現(xiàn)實場景之中，從場地選擇、嘉賓陣容、內(nèi)容安排到活動主題，無一不展現(xiàn)林清軒的典雅與輕柔，現(xiàn)場絕美氛圍感拉滿，奢寵體驗令人為之心動。
這場「尋光之旅」，在嘉賓們坐上通往這場盛宴的車那一刻，已經(jīng)悄然開始。林清軒將在這短暫卻難得的時光里，在唯美山澗景色中，與用戶們近距離交流護膚秘籍，攜手每一位到場的嘉賓一同探索那束光照亮自己，照亮他人的閃耀光芒。
活動選擇在享有“鐘靈毓秀之地，瀟灑文明之邦”美譽的杭州桐廬舉辦，天山共色、風(fēng)煙俱凈，清雅幽靜的自然景色為活動營造遠在世俗之外，唯你我獨享的奢寵感。這與林清軒多年來深入研究，專注于山茶花這一護膚瑰寶的奇妙修護力，一步一步升級修復(fù)配方的獨特屬性相匹配。
林清軒不像傳統(tǒng)線下活動那般涌向熱鬧的商場，也不像其他國貨品牌那般主打國際大牌平替，而是選擇走入山澗、與自然共舞，選擇專注山茶花，傳承中國護膚瑰寶。這一鮮明的品牌個性，讓人為之吸引。
當(dāng)然，活動的“絕美”不僅僅是在場地的選擇上，更在每位嘉賓發(fā)光的肌膚、燦爛的笑容、放松的姿態(tài)上。
周末是眾人難得的身心放松時光，林清軒邀請嘉賓們在陽光燦爛的午后，于面朝山水景色的落地窗前，在樹葉摩挲聲中，花草清香之中，在奢寵面部SPA中，放松身心。
山茶花究竟有何魔力讓林清軒愿意為之沉迷數(shù)年，能經(jīng)得起多年來眾多用戶的考驗？嘉賓們在深度體驗品牌產(chǎn)品，感受這份“天然療愈力”所帶來的柔嫩肌膚之時，會心一笑，心中都有了答案。
嘉賓們隨性徘徊在林清軒產(chǎn)品陳列之間，相互交流這場難得的私享護膚體驗的心得，笑談自己與林清軒“相知相識相愛”的故事，盡顯悠閑自在。
隨后眾人伴隨柔和的陽光，在山澗漫步，領(lǐng)略鄉(xiāng)野田間的綠意昂揚，移步云舞臺，欣賞舞者曼妙靈動的舞姿，聆聽樂隊演奏的熱情樂曲，縱享絕美的視聽盛宴。
深度肌膚護理，以真實效果卸去疲憊；曼妙舞姿展現(xiàn)，以視覺盛宴放松身心；山澗悠然自得，以自然之靜書寫愜意，這一場療愈身心、奢寵獨享的「尋光之旅」，讓嘉賓們深切體會到林清軒與自然的不解之緣，對其產(chǎn)品天然成分多了一份認可與安心。
最后到達活動高潮環(huán)節(jié)，晚宴上品牌創(chuàng)始人孫先生宣布 “清軒奢寵薈”即品牌尊貴粉絲俱樂部成立，多位在場資深用戶成為第一批會員，未來將與林清軒譜寫更多肌膚發(fā)光的故事。
緊接著山茶花潤膚油代言人楊采鈺分享自己的美膚秘籍，邀請眾人一起喚醒肌膚光芒，王耀慶則現(xiàn)場煎荷包蛋，以趣味游戲解析“荷包蛋護膚”小訣竅。
眾人在風(fēng)趣自在的氛圍之下，感受到品牌鼓舞眾人憑自己發(fā)光的品牌理念，涌起與他人分享這一散發(fā)自我光芒秘籍的熱情。
這一場美在山澗、美在人心的盛宴令眾人難忘，短短兩天之旅，每一處細節(jié)都體現(xiàn)著林清軒致力于為會員們打造奢寵體驗的用心。不得不說，林清軒之所以能圈粉無數(shù)，離不開打磨產(chǎn)品的那份專心，更離不開將用戶捧心尖的那份熱心。
釋放眾人光芒
屬你我共享的閃耀時刻
林清軒通過自我對市場的敏銳洞察，對用戶心理的深入調(diào)查，走出了一條其他國貨護膚品牌難以復(fù)制的數(shù)字化之路，但在天貓旗艦店180萬粉絲增加到696萬粉絲，線上已經(jīng)獲得巨大用戶流量的它，為何又返回線下，打造這樣一場「尋光之旅」？
堅持線下的互動，是林清軒建立在數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷并非取代關(guān)系，線下營銷與線上營銷并非對立關(guān)系的認知基礎(chǔ)上，增進品牌與用戶之間的參與層級和溝通深度的舉措，也是品牌順應(yīng)數(shù)字時代，整合線上線下渠道資源，打造無縫體驗的嘗試。
一、明星陣容加持，擴大傳播廣度
粉絲經(jīng)濟時代，線下這份閃耀的秘密同樣借助明星與品牌的深度互動，達到了線上引爆關(guān)注的效果。非貼名掛牌的合作形式，而是直擊現(xiàn)場的親密互動，引發(fā)了粉絲的自傳播熱情，后續(xù)相關(guān)內(nèi)容仍在持續(xù)影響其他線上人群。
不同于往常品牌明星助陣只為追求賣貨，短期效益的提升，林清軒品牌精神向的內(nèi)容打造，明星生活向的內(nèi)容輸出，只為貫徹品牌那一份“照亮他人”的初心。
二、領(lǐng)域KOL加入，強化溝通深度
如果說邀請明星是進一步提升品牌知名度，使得用戶進入“我知道”的階段，那么品牌與KOL共創(chuàng)內(nèi)容就是推動用戶達到“我喜歡”“我相信”甚至是“我要買”的階段。
無法親臨現(xiàn)場的人，通過美妝垂直領(lǐng)域KOL一枝南南“避世”的形容，體會到此趟旅程的愜意；成分黨KOL毛小星感嘆號滿滿的文案盡顯活動治愈人心的好成果；攝影博主王義博的美照分享，更是直接將旅程的“尋光”之意展現(xiàn)淋漓盡致。
多位不同領(lǐng)域KOL的發(fā)聲，實現(xiàn)了一場線下活動反向滲透線上多圈層人群的精準(zhǔn)營銷效果，最大程度上放大品牌與自然相生相惜，與用戶攜手向上、發(fā)光發(fā)亮的責(zé)任與溫度，強化更廣泛人群心中林清軒的親近感與自然屬性，贏取情感信賴。
肌膚發(fā)光之謎
見證國貨發(fā)光的驕傲?xí)r刻
正如林清軒創(chuàng)始人孫來春所認為的，線下最大的價值就是產(chǎn)品體驗和品牌露出。尤其在競爭激烈的護膚品紅海之中，一味高喊自我優(yōu)勢賣點不如線下實際體驗用戶自我挖掘產(chǎn)品買點而來得更有效，更能讓用戶對品牌、產(chǎn)品留下深刻印象。
「尋光之旅」整體天然幽靜的氛圍，與林清軒大單品山茶花潤膚油的木本植物成分相呼應(yīng)，在用戶追求健康產(chǎn)品成分的風(fēng)潮之下占盡優(yōu)勢。線下活動緊緊抓住品牌高端定位、產(chǎn)品優(yōu)勢成分的做法，兼具品牌特色又符合用戶需求，自然而然成為品牌又一圈粉人心的重要活動。
更值得一提的是活動舉辦的底層邏輯是服務(wù)于品牌精神“肌膚發(fā)光的秘密”。林清軒相信每個人都能憑借自己而發(fā)光，就像品牌在國際品牌強勢入場之時，依舊堅持自身本土特色，最終迎來今日“新國貨”潮流之下的閃耀時刻一樣，每一位到場的嘉賓、每一位使用山茶花潤膚油的用戶，都一樣能有自己的堅持，并在某一刻綻放出屬于自己的燦爛光芒。
再深究這一精神的本質(zhì)，實際上逃不開產(chǎn)品的硬核實力在支撐。不論是傳統(tǒng)模式還是數(shù)字化營銷模式，都不是林清軒敢于說出“肌膚發(fā)光的秘密”話語的來源，只有那個經(jīng)歷了十幾年打磨，融合了幾十個專利的硬核產(chǎn)品，才是品牌真正的底氣。
山茶花油的神奇功效，在《本草綱目》、《嶺南草藥志》等典籍中均有記載，其提取工藝的復(fù)雜，更是被譽為“油中黃金”，包括慈禧、宋美齡在內(nèi)的諸多歷史名人皆是山茶花油的忠實粉絲。
林清軒以此為靈感，不斷融入現(xiàn)代科技以放大其修護功效，如今的山茶花潤膚油3.0版本更是添加七大抗初老活性成分，滿足女性提升肌膚緊實度，煥發(fā)肌膚光彩的需求，深受追捧。
以產(chǎn)品直接對話消費者，林清軒讓肌膚發(fā)光的真實功效擺在了眾人面前，令人蠢蠢欲動，如果你也想一掃平日肌膚的疲憊，享受近在咫尺的愜意與發(fā)光美肌，那就和林清軒一起探索肌膚發(fā)光的秘密吧！
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）