從線上第一到線下布局，考蟲引領考研培訓融合進化

原創贊收藏評論

舉報 2021-05-20

掃描,分享朋友圈

數據顯示，近5年全國考研報名人數迅速增長。2017年研究生報考人數首破200萬人大關，達到201萬。2021年研究生報考人數達到377萬，5年間，考研報名人數翻了近一番。考研熱潮席卷而來，而在科技浪潮迭代之下，新的商業模式也正在改造原本傳統的線下考研行業。

“考研熱”持續升溫

總體來看，考研持續升溫的原因和總體的經濟環境有很大關系，就業形式趨緊，促使更多的學生選擇持續深造。而疫情則導致部分大學畢業生推遲了自己的就業時間或改變出國計劃，同樣投入了考研大軍。

考研熱的出現也帶來了考研培訓市場的火爆。第三方數據顯示，過去五年，考研培訓市場復合增速超過20%，2020年整體規模達112億元。隨著未來報考人群不斷擴大、報錄比攀升、參培率提高，2023年市場規模有望超過200億元。

數據顯示，2020年共有120萬名考生使用考蟲考研相關課程，官方數據顯示同期377萬人報名研究生考試，除去在職考研考生，這意味著每三名考研的大學生中就有一名在使用考蟲產品。

同時，數據顯示，2021年以來，考蟲考研正價課訂單量已居行業第一。據了解，考蟲考研每年線上正價課訂單超過60%來自于口碑轉介紹，這是一個相當高的數據，也說明了考蟲已經建立了足夠深的護城河。數據是結果，從數據背后，我們可以看到本質原因。

據了解， 2020年，考蟲考研在接收到的665份教師簡歷中，通過嚴格的5輪篩選，最終聘用7人，錄取率僅1.05%，現有考研教師團隊平均教齡高達12年。每節課的背后，是10+年授課經驗的沉淀、200+小時的精雕細琢和6輪以上線上+線下磨課。

值得注意的是，不同于很多考研機構的由教學老師兼任教研工作，目前考蟲考研教研團隊人數占比超過教學教研團隊整體人數50%，這個比例遠高于行業水平。考蟲搭建了專業的教研團隊，不斷深化打磨底層內容，從而建立起更高的品質壁壘。

教學師資嚴選、教研深化打磨底層內容，這些環節在教育產品中屬于用戶“看不到的”背后的故事。在別人看不見的地方，狠下功夫，是考蟲在呈現給用戶的產品上的誠意。

“線上+線下”組合發力，挖掘用戶更多需求

其實在我看來，疫情是一個加速器，它并不會憑空去創造趨勢，而只是加速了趨勢。數字化轉型是大勢所趨，服務線上化也開始越來越普及，而疫情讓人們減少了外出，自然也加速了這個歷史進程的前進。身處于歷史之中的我們，不管是學生還是機構，其實都應該去更快的擁抱變革，融入趨勢，才能更好的實現自身的目標。

提到“線上+線下”的融合，大家往往第一時間會想到電商和本地生活服務。而在教育行業，我們也看到了一批在線教育平臺的發力。對考研輔導來說，鑒于研究生考試高難度、技巧性和考生問題的個性化程度比較高，考研備考中線下面對面的輔導仍有重要性。

從這個角度來說，一個是考生線下考研輔導需求強勁，一個是線下機構運營壓力大，交付能力差，兩個問題的夾縫之間，讓考蟲看到了變革行業的機會。

考蟲考研在今年初開始積極布局線下，推出了全新的線下考研產品「考蟲SPACE」。在這里，考生可以獲得半封閉式管理和沉浸式學習體驗，回到在校園中的復習環境，并且配套設施和資源完善，是很多考研剛需同學的性價比之選。截至今年5月初，考蟲已在鄭州、西安、武漢、濟南開設了4個SPACE校區。

發力線下考研輔導業務，意味著需要挖掘用戶更深層次的需求，給用戶提供體驗更重更深的產品。除了SPACE業務，考蟲考研線下課程序列也在籌備中。

兩個月內，考蟲已經開設8個省級分校，覆蓋了30多所高校。未來三年，累計完成全國600+高校校區覆蓋，占全國1200多個本科院校的一半。據了解，未來考蟲考研將以“深度場景+重連接”的策略，深入挖掘用戶多層次需求，以“線上+線下”全產品序列更好地服務用戶。

抓住機遇，專注的“考蟲”引領行業變局

時代的變化帶來了行業的變化，從考蟲的嘗試中我們開始看出，考研輔導這件事情也有了全新的變化。首先是人數的增加讓行業的產值不斷提升，這就帶來了養成更大的商業體的機會。而更有實力的機構自然能夠帶來更高品質的服務，更多資金的投入也會帶來行業更大的跨越式發展。

其次則是互聯網技術的融合和應用，放大了優質師資力量和教輔材料的價值，拉平了各地教育輔導水平的不均衡。考蟲單詞app、考蟲考研政治1000題小程序等學習工具可以幫助學生充分利用碎片學習時間，以更便捷的方式提高學習效率。同時，考蟲微信微博抖音全媒體矩陣的應用，則讓整個平臺的運行更富媒體化和社交化，獲得了千萬的大學生使用和關注。

第三則是抓住時機進行的線下拓展，夯實了考蟲業務的基礎。深入到用戶身邊去，就更容易抓住用戶的痛點，更好的實現用戶需求的滿足，填補市場空白打造新業態，打開考研輔導行業未來的增長空間。

從這里我們可以看出，考蟲考研的成績不僅僅是一個行業風口帶來的，更得益于其產品上的“專業+專注”和對用戶需求理解的深入。它用自身的努力傳遞出了一個專業的態度和服務，得到了用戶的認可和好評，再加上行業的爆發和用戶的口口相傳，才能迅速在兩年內成為考研在線正價課訂單量行業第一。

總體看來，考蟲最核心的還是抓住并滿足了考研用戶的本質需求，在效率上實現了最優解，憑產品實力獲得了用戶的最終選擇。這其中的細節、思路和執行，都非常值得深究和學習。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。