寶潔系創(chuàng)始人25條品牌實戰(zhàn)真相：時勢造英雄，還是英雄造時勢?
最近開設(shè)《HBG線下私董課》的緣故，來了許多各行各業(yè)、不同圈子的創(chuàng)始人，大部分自己的流量投放已經(jīng)非常成熟了，銷售運營端也已經(jīng)自成體系、接近流水線作業(yè)，但唯獨缺品牌，不知道如何打造品牌，對于品牌建設(shè)、品牌價值有各種不同的焦慮，例如：
如何從0到1全盤搭建品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊？
新品牌如何從0到1小預(yù)算大滲透？
大品牌如何從1到100系統(tǒng)增長？
如何平衡多品牌焦慮，做好多品牌管理？
如何提升品牌價值？
... ...
針對如上疑問，作為擁有消費品行業(yè)10年+操盤經(jīng)驗，經(jīng)歷過百億品牌、多品牌管理，也經(jīng)歷過從0到1品牌增長的行內(nèi)人，麥青Mandy@HBG院長在過去【HBG系統(tǒng)品牌課】中，反復(fù)提到品牌和生意的本質(zhì)和底層邏輯——渠道邏輯和內(nèi)容邏輯。
這里整理25條來自麥院親身經(jīng)歷、踩過“坑”并總結(jié)的關(guān)于品牌建設(shè)、品牌管理的實戰(zhàn)感悟，也歡迎各位同仁分享不同見解，一起討論。
1. 小品牌麻雀雖小五臟俱全，小預(yù)算也不得不做盡量大滲透。大品牌雖然有大預(yù)算，但也很保證每個品都能爆起來，也是一堆SKU自相殘殺，優(yōu)勝劣汰。多品牌雖然看起來商業(yè)邏輯很美，但也不可能盡善盡美，全部規(guī)劃好再說。
其實都是時勢造英雄，紛繁復(fù)雜的需求和場景，推著創(chuàng)始團(tuán)隊被迫往前走，走到哪兒，走多好，取決于學(xué)習(xí)與迭代速度。
2. 當(dāng)下做品牌，確實和前兩年大不一樣了，擺在各個品牌面前的，不僅僅是選賽道、開品、流量、渠道、搭建品牌金字塔而已，而是“自上而下的品牌價值邏輯”、與“自下而上品牌增長路徑”的雙向奔赴。
現(xiàn)在圈子之間都在互相融合、互相破圈——以前默默掙錢不吱聲的私域老板們都開始紛紛做公域品牌，以前只會做公域的品牌創(chuàng)始人也開始圖謀在私域塞點銷量。寶潔系和非寶潔系的人才也在互相流動，都是一場破圈之旅。保持開放的心態(tài)至關(guān)重要。
3. 談策略前，創(chuàng)始人/創(chuàng)始團(tuán)隊得先搞清楚——自己會遇到哪些挑戰(zhàn)？不能是腦子里虛幻的想象、大咧的預(yù)判，而是實實在在推演自己可能會遇到的真挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)可能是渠道、也可能是運營、也可能是品牌、營銷，更有可能是合伙人、人才、資本等。
越提前想不清楚，越容易栽坑里，區(qū)別只在于，五十步百步而已，坑大坑小而已。
4. 對創(chuàng)始人/領(lǐng)導(dǎo)者而言，方向感和策略思維是最重要的，不太可能依賴別人提方向和策略，只要屁股不坐在自己的位子，就很難感同身受、拼命死諫。
但，僅有方向和策略也不行，還要想各種各樣的辦法能落地——讓策略在各種運作、各種計劃、各種流程、各種人身上能流動，能先干起來再說。
5. 前段時間和已經(jīng)做到30億+的前輩一起探討新品牌和新產(chǎn)品策劃的思路模式，發(fā)現(xiàn)大家目前普遍遇到的情況是——都有流量獲取的能力，區(qū)別只在于大和小而已，也有自己深度耕耘的渠道，所以不缺流量不缺渠道，流量和渠道對大家來說都是投多少錢轉(zhuǎn)化ROI的事情而已。但唯獨品牌端，不知道如何去做專業(yè)化、系統(tǒng)化的單一品牌以及多品牌。
6. 品牌模式一定要做好內(nèi)容，且模式要簡單，要讓人能夠聽得懂，才能夠更好地去實施。
7. 這個市場確實是充滿“壁”的，每個圈子都有自己的“壁”，都有自己的認(rèn)知界限。大多數(shù)人可能受限于圈子、精力、個人認(rèn)知障礙、以及性格習(xí)慣等等，被局限在了自己的小圈子，不知道天外有天、人外有人。
8. 有流量有渠道必然能做起一定的銷量，基本上沒有太大問題，成功率很高。但能不能做成品牌，這就是另外一碼事了，因為品牌和銷量有關(guān)系，但并不等同；品牌和產(chǎn)品有關(guān)系，也并不等同。品牌其實是我們做銷量、做產(chǎn)品最后的結(jié)果，同時也是我們做銷量、做產(chǎn)品一開始的起點和基礎(chǔ)。
9. 品牌實戰(zhàn)當(dāng)中，無論是產(chǎn)品為先、還是品牌為先，其實都是根據(jù)我們的天賦資源來決定的。如果我們是一個有強大渠道能力的團(tuán)隊，往往我們是產(chǎn)品先行的；如果我們是一個有強大品牌策劃能力的團(tuán)隊，往往我們是品牌先行的。
無論什么先行，品牌和產(chǎn)品都不要落下，這兩者會殊途同歸的，也不要過分去依賴哪一個方面。
10. 現(xiàn)實中，不論大眾品牌還是高端品牌，創(chuàng)始人們都有著相同的焦慮，就是對于品牌的焦慮。雖說不同的企業(yè)有不同的資本、文化、產(chǎn)業(yè)、渠道、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊等，導(dǎo)致有不同的品牌增長路徑，但千變?nèi)f變本質(zhì)任務(wù)都是一樣的——品牌增長。
11. 獲客成本取決于品牌的客單價、產(chǎn)品類型、購買頻次，一些高復(fù)購率、高粘性的產(chǎn)品。獲客成本高產(chǎn)品類型例如：教育類產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)金融消費品等，這些類型產(chǎn)品達(dá)到上百元也是OK的，因為它能夠支撐起來。
12. 當(dāng)下，看似遍地是人，很多人創(chuàng)始人也能面試到挺多類似寶潔系等外企專業(yè)人才，但真太難找“靠譜”的人、更別提靠譜的合伙人。
大家就像折疊世界的兩條平行線，靠譜的人太難相遇。這背后其實不只是人才本身的原因，而是存在很多的錯位，例如：階段錯位、期待錯位、認(rèn)知錯位、耐心錯位、目標(biāo)錯位、心態(tài)錯位。
13. 在寶潔即使是年輕的品牌管理者也見識過、或是經(jīng)歷過多品牌管理。也正是因為多品牌經(jīng)理制，才能讓寶潔這么龐大的一個機器能夠靈活運轉(zhuǎn)。
14. 每一個品牌都希望擁有自己的私域粉絲、擁有一片自己的獨立天地（獨立社區(qū)）， 但是顧客不一定是這么想的。
15. 時代變了，一個企業(yè)成功要素不是僅僅做好生意就可以了，許多渠道創(chuàng)始人、流量方創(chuàng)始人、甚至中小品牌也開始注重品牌建設(shè)這件事情。
16. 只有經(jīng)歷過“失敗”或者挫折，才能讓一個人真正成長。而如果一個人無法直面自己的失敗，無法說清楚失敗的原因，總是抱怨外部環(huán)境，沒有從自己身上找原因的話，就要謹(jǐn)慎對待——可能他的“實干階段”還沒有到。
17. 表面看是人，但本質(zhì)還是體系。
體系推動一家企業(yè)能夠招聘到最牛的人才、又能用好人才、不浪費人才、同時回避個體風(fēng)險、讓企業(yè)運轉(zhuǎn)不依靠任何人。這大概是每個創(chuàng)始人最最渴求的——不依賴任何人。
18. 其實很多同仁都是在自己真正做企業(yè)后，才會發(fā)現(xiàn)，做創(chuàng)始人，本身就是要與各種“焦慮”相伴終生，無論是面子上的焦慮、還是里子上的焦慮——這就是我們必須接受的常態(tài)，也是必須如村上春樹說的“不動聲色”的接受。
所以，要盡量提前想清楚增長模式與路徑。
19. 很多同仁認(rèn)為只要足夠大的資本背后推動先砸錢換取市場規(guī)模，進(jìn)而通過規(guī)模效應(yīng)頭部效應(yīng)來去提升盈利空間和夯實品牌基礎(chǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)確實存在這種可能性，但是在消費品行業(yè)可能并不一定。因為消費品行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在極大的差異性。
20. 在品牌增長的初期階段，品牌創(chuàng)始團(tuán)隊往往沒有精力去傳達(dá)情感價值，不必過于糾結(jié)做什么樣的情感價值，因為情感價值是可以迭代變化的，可以等到品牌增長起來，挪出精力來關(guān)心品牌情感價值的塑造。
21. 很多人會感慨李佳琦和薇婭的成功，源于時勢造英雄，也會感慨當(dāng)下寶潔系創(chuàng)業(yè)很多成功者是因為消費者賽道整體火爆造成的時勢。其實不然，時勢再好，抓得住，抓不住，還是取決于個人和團(tuán)隊的能力，以及更為重要的學(xué)習(xí)能力。沒有能力，又缺乏迅速迭代的學(xué)習(xí)能力，很難在當(dāng)下的“專業(yè)創(chuàng)業(yè)時代”突圍，看到時勢，也不一定能抓住時勢。
22. 當(dāng)下已經(jīng)不是過去草莽時代的創(chuàng)業(yè)，也不是靠經(jīng)驗去創(chuàng)業(yè)的時代，而是一個遍地是專業(yè)人才的專業(yè)創(chuàng)業(yè)時代。天賦資源，能夠支撐品牌一時一地的競爭優(yōu)勢，但無法保證品牌長久增長和競爭。唯有專業(yè)，保持迅速迭代，才有可能在變化多端的市場中占據(jù)一席之地。
23. 太多人因為忙于日常執(zhí)行，沒有時間去總結(jié)和提煉品牌的底層邏輯，靠著只言片語的建議，以及感性的經(jīng)驗認(rèn)知，去處理日常紛繁復(fù)雜的執(zhí)行工作。但其實繞過彎路、踩過大坑，才會了解——底層邏輯的重要性，遠(yuǎn)大于戰(zhàn)術(shù)上的勤奮。選擇，比努力更重要。更何況，會選擇的人，往往比不會選擇的人更為努力。
24. 太多品牌人容易輕視周圍的新鮮事物，以及周圍的“平凡人”，會因為自己的固壁自封而喪失對新知識、新現(xiàn)象、新信息的好奇。
25. 越強大的人越謙遜，越無知的人越高傲。強者早已登于萬山之巔，而弱者仍舊沾沾自喜的原地徘徊。
-END-
HBG私董課
10堂品牌高階精髓課
麥青Mandy@HBG院長將于6月4日-6日在杭州，3日集中進(jìn)行課程分享+復(fù)盤討論+私密暢聊。全面、深入、系統(tǒng)解析不同模式、不同階段的專業(yè)品牌方法論。
底層邏輯
系統(tǒng)體系
深度干貨
私密暢聊
課程面向
· 品牌創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、GM總經(jīng)理、CEO總裁、CMO市場營銷副總/總監(jiān)、COO運營副總/總監(jiān)、銷售、供應(yīng)鏈、創(chuàng)意設(shè)計等各部門負(fù)責(zé)人/管理者· 計劃要創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)、以及正在大型外企/民企擔(dān)任高管的寶潔校友、HBG校友· 投資人
往期HBG課程學(xué)
課程價值
深度解密【最系統(tǒng)的寶潔系品牌方法論】
因式拆解【最底層的品牌增長與品牌價值的邏輯】
深度鏈接【最專業(yè)的寶潔系品牌精英圈子】
全面呈現(xiàn)【多品牌管理的知識體系與組織架構(gòu)】
客觀分享【品牌創(chuàng)業(yè)的兩套不同戰(zhàn)略打法的優(yōu)劣勢與踩坑】
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報名聯(lián)系秘書長秋秋、或者院長本人，發(fā)送關(guān)鍵詞“私董課”。
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