不缺流量打法不缺運營銷售，唯獨缺品牌：消費品行業(yè)回歸“均值”
當(dāng)下，對于創(chuàng)始人來說，流量體系和銷售已經(jīng)成體系了，而品牌是欠缺的功課，整個消費品行業(yè)正在回歸均值，當(dāng)下已經(jīng)不存在一個非常厲害的流量洼地，且有壁壘也不會有獨特的渠道、獨特的運營方式。整個行業(yè)運營已經(jīng)趨于成熟了，所以品牌之間在流量運營、打法上區(qū)別不大。
而品牌則是決定資產(chǎn)壁壘的關(guān)鍵性因素。自《HBG7日品牌集訓(xùn)課》《HBG5日美妝品牌集訓(xùn)課》《HBG品牌公開課》上線以來，各行各業(yè)，各個品類，不同階段創(chuàng)始人也不約而同開始探討一個共同命題：品牌打造。
當(dāng)下消費品行業(yè)競爭，第一比拼品牌、第二比拼錢、第三拼人。大多數(shù)創(chuàng)始人更關(guān)心的是：
1. 實戰(zhàn)當(dāng)中，到底是產(chǎn)品為先、還是品牌為先？
2. 如何復(fù)制多品牌成功？
3. 如何篩選合適的品牌型人才？
4. 如何向資本展現(xiàn)自己的品牌價值？
在過去【HBG系統(tǒng)品牌課】中，曾經(jīng)也專門講過資本市場如何看待品牌的話題，這里列舉一些精華問題，供大家參考。完整版在往期課程視頻里，可聯(lián)系可可（HBG_keke）獲取回放。
問題1：品牌實戰(zhàn)當(dāng)中，到底是產(chǎn)品為先、還是品牌為先？
麥青Mandy@HBG院長：
產(chǎn)品為先和品牌為先，其實很多時候，都不是我們能選擇的，而是根據(jù)我們的天賦資源來決定的。如果我們是一個有強大渠道能力的團(tuán)隊，往往我們是產(chǎn)品先行的；如果我們是一個有強大品牌策劃能力的團(tuán)隊，往往我們是品牌先行的。
無論什么先行，品牌和產(chǎn)品都不要落下，這兩者會殊途同歸的，也不要過分去依賴哪一個方面。
問題2：為什么很多品牌沒有差異化還能快速增長？
麥青Mandy@HBG院長：
許多快速增長的品牌雖然沒有差異化賣點，但具有品牌獨特性資產(chǎn)，請注意：獨特性資產(chǎn)≠差異化，差異化”強調(diào)品牌必須要找到一個能夠促使顧客選擇購買自己品牌的一個差異化理由，而“獨特性”則不太強調(diào)有意義的差異化，更強調(diào)能幫助顧客認(rèn)識和辨識清楚品牌的基本要素而這就足以讓用戶尤其是顧客能夠清晰的認(rèn)識、辨識到、聯(lián)想到。
其次，永遠(yuǎn)不要假裝代表顧客，這里的“顧客”是指對真實顧客而言，而不是我們這類行業(yè)內(nèi)部人。我們是品牌人，不是顧客，顧客也不背我們的鍋。
問題3：為什么資本更看重“寶潔系”創(chuàng)業(yè)？
麥青Mandy@HBG院長：
最根本原因是創(chuàng)業(yè)已經(jīng)從1.0、2.0時代進(jìn)入到3.0時代——創(chuàng)業(yè)的門檻極大提高。對比上一代的創(chuàng)業(yè)者們，他們多了太多的系統(tǒng)化、專業(yè)化的思維，他們在操盤品牌，無一不是在追求一個系統(tǒng)專業(yè)的操盤管理，而非寄希望于機遇、技巧、資源、戰(zhàn)術(shù)而已。
所以從資本角度而言，當(dāng)然更喜歡“專業(yè)選手”——也就是俗話中的大賽道、老司機。消費品行業(yè)本質(zhì)上是【大滲透】和【品牌力】驅(qū)動的行業(yè)，而寶潔系無疑在【大滲透】和【品牌力】的雙層維度上都比較專業(yè)。
問題4：如何復(fù)制多品牌成功？
麥青Mandy@HBG院長：
在過去《HBG品牌公開課》中分析過寶潔和寶潔系的企業(yè)如果要做大，都離不開體系、中臺和人才這3大板塊。而能夠做到多品牌復(fù)制能力的核心在于：品牌力、產(chǎn)品力、增長力。
可以根據(jù)這3大要素，盡快根據(jù)自己企業(yè)的情況以長補短。例如擅長私域的，短板可能就是開發(fā)新品、建立品牌。
-END-
接下來，HBG即將開啟【HBG線下私董課：10堂品牌高階精髓課】，麥青Mandy@HBG院長將會全面、深入、系統(tǒng)解析不同模式、不同階段的專業(yè)品牌方法論。將于6月初在杭州，3日集中進(jìn)行課程分享+復(fù)盤討論+私密暢聊。
HBG線下私董課
10堂品牌高階精髓課
底層邏輯
系統(tǒng)體系
深度干貨
私密暢聊
私董課限額報名，僅限15位，需先通過院長1對1溝通。凡報名成功，可享受HBG未來課程優(yōu)惠/私密活動免費參加權(quán)益、HBG專屬課程講義、HBG超級會員、HBG新品宣傳等專屬福利。報名聯(lián)系秘書長秋秋、或者院長本人，發(fā)送關(guān)鍵詞“私董課”。
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