消費爆發之下，新老品牌如何抓住新機遇搶跑市場？
大家都知道消費增長背后的核心只有一個——就是人。 人的購買力、人的數量購買意愿、生活方式等都會影響市場消費的方向。可以說，人口結構決定了市場消費結構。
而隨著第七次人口普查正式拉下帷幕，有關中國人口結構的猜想被揭開，男多女少、輕度老齡化成為樂人們最常提及的關鍵詞。雖然人口老齡化趨勢逐漸明顯，但毋庸置疑的是目前的消費主力軍仍然是年輕人。
據相關數據表明：2021年，35歲以下年輕人的消費將占消費增長的65%，90后的年輕“后浪”們成為2021年消費市場的主力軍。結合當下的市場發展狀況來看，以Z時代年輕人群為主力軍的新消費品牌也在這個階段快速崛起。
來源：艾瑞《Z世代美妝護膚消費洞察報告》
從2019年開始，各個細分領域百花齊放式地噴涌出新物種,從完美日記、名創優品到泡泡瑪特等超級品牌的接連IPO。
人口新消費行業看起來一派欣欣向榮，但是品牌繁榮的背后卻是冰火兩重天，有的高歌猛進，有的艱難前行。
那些引領市場潮流的黑馬，到底是如何抓住機搶跑新市場的？
一. 花西子&燕京U8 ——新消費品牌與電梯媒體火花四濺
中國消費品牌正在走出一條獨有的崛起之路。
去年5月開始，傳統品牌燕京U8開啟年輕頂流kol品牌代言之路，攜手王一博登陸新潮電梯智慧屏，實現了線上線下全方位、全場景、全覆蓋。
品牌戰報顯示，燕京U8僅用120秒就突破百萬銷售額，2小時銷售額同比增長400倍，環比增長550倍，成為京東啤酒品類1分鐘銷量TOP1。 另外，一直專注以眼部護膚為差異化形象的丸美，通近年來通過對明星產品的升級以及推出高端新系列保持了高速增長。
今年，丸美攜手周迅、朱正廷為兩款明星產品代言，更是發力直播帶貨，線下借助社區電梯 “封閉、低擾、高頻曝光、離目標受眾最近”等特性，確保了廣告信息精準觸達。
不僅丸美，新銳國產彩妝品牌花西子，通過線上線下結合的方式，以3年40億的銷售速度成為國產彩妝品牌終增速最快的品牌。
線上以微博、小紅書、B站和抖音為主，線下則以大量投放新潮傳媒電梯媒體、組建用戶俱樂部、城市大屏等為主。
借助深入社區的新潮電梯智慧屏，通過每天300次高頻曝光，有效地覆蓋年輕消費者的生活工作必經之地，精準鎖定目標客群，滿足即刻消費需求，縮短了決策時間，從而有效地為電商導流，幫助花西子打通線上線下的流量閉環，迅速打出產品力和聲量，實現品牌和銷量雙增長。
不管是新銳消費品牌，還是傳統品牌通過對他們背后的營銷模式分析會發現共同點：
通過線上聯名跨界、KOL種草、圈定私域流量營銷，直播帶貨、話題互動等引發品牌前期熱潮，線下則通過社區電梯媒體強勢曝光提升品牌力，全鏈路打通營銷閉環。
毫無疑問，電梯廣告正在成為引爆品牌的第一媒體。
二. 紐西之謎X bilibili —— 用戶共創是未來品牌的必經之路
大多數品都知道品牌年輕化的重要性。但是，品牌年輕化的難，不僅僅是花哨炫酷的設計和傳播手法，更需要品牌和用戶互動、在品牌建設思維和體系上進行迭代更新，通過產品共創、品牌共創、連接共創三個維度與用戶實現價值共建。
傳統冠名通常伴隨著大量硬廣植入來重復傳達品牌宗旨與核心利益，而為了讓傳達更B站化，作為B站“老金主”的聚劃算在與《說唱新世代》的合作中，與B站和UP主一起策劃品牌內容，采取了鬼畜說唱的方式，最終“劃算劃算聚劃算”的鬼畜說唱也成為了該說唱節目中最火的金曲之一，不僅很好地實現了品牌傳播的目的，還反向為B站貢獻了有趣的內容。
另外，作為美妝領域最強黑馬的紐西之謎，2020年以強勁的品牌實力，躍居天貓銷售額行業第一。
紐西之謎是利用B站召集令統籌優質硬廣資源集中曝光，結合《天官賜福》動畫作品，同時配合#心水天官#話題發動全站用戶花式表白《天官賜福》動畫，動畫聯名禮盒首發直播上線。
1個小時的直播，頁面瀏覽量一度超過120萬，人氣峰值超過64萬，彈幕數近6000，聯名禮盒一經上線幾乎售罄，成為美妝品牌聯名國創作品發布新品直播的又一個經典案例。
紐西之謎常務副總裁孫越夫也談到，與B站合作共創B站用戶喜愛的內容，能產生更好的營銷效果。B站最吸引品牌的地方是其精準的人群定位，而因為B站長期專注細分人群的精細化運營，使其用戶在B站的黏性非常高，對B站有非常強的忠誠度。
品牌方入駐B站成為UP主，以年輕人的語言體系做融合，不做商業的硬闖入，把商業性的東西用平臺文化的形式做輸出，與UP主合作打造用戶喜愛的內容，以更“B站”的方式，讓商業化如同樂園中的基礎設施那樣自然地融入到樂園生態中，而非單純的銷售導向與流量思維。
三. 陌森眼鏡X劉昊然代言——買票入圈制造認同，心智運營錯位競爭
新消費崛起的背后，是從“我有什么”的人找貨模式，向“消費者需要什么”的貨找人模式轉變。
社交型圈層經濟、互動型新消費模式涌現，消費已經不再是單向的商品購買和發表評論，而是在“購物+體驗”的雙重驅動下實現消費決策。
《中國Z世代理想生活報告》一文指出，95 后享受多元價值觀和圈層文化，追求在理想的生活里取悅自己。滲透圈層文化，制造認同成為當下品牌年輕化進程中必不可少的一部分。
比如，流量小生劉昊然代言的口紅品牌引發了眾多女性粉絲趨之如騖；而3月5日陌森眼鏡官宣代言人肖戰一分鐘主推款太陽鏡便售馨，據“廣告代言人效果數據報告”顯示，其后的兩天時間里，陌森眼鏡品牌熱度指數達到99.88，陌森眼鏡品牌直播間熱鬧空前，旗下多款現貨產品被秒空。
選擇擁有粉絲圈層的明星作為代言人，是品牌保持煥新的方式之一，除此之外，新中產、銀發族、小鎮青年、知識階層……每一類群體都有著截然不同的消費需求，形成了一個個龐大且成熟的圈層。
來源：WIFIPIX《2020小鎮青年消費特征解構白皮書》
而天貓在2020年對全網GMV“前300名的品牌”進行定向研究發現，品牌資產價值越高的品牌，消費者平均在改品牌上花費的時間也越多。包括接受品牌廣告推送，主動觀看品牌直播，成為品牌會員，加入品牌社群成為活躍一份子…
因此，未來品牌成功的關鍵在于“心智運營”的成功解碼。品牌要盡可能搶占消費者時間，最大化增加品牌與消費者之間的交互，占領消費者心智，提前卡位，錯位優勢競爭。
人口紅利的消退加劇了行業整合進程，如果說未來強競爭的環境下有品牌能夠脫穎而出，那么一定是能夠不斷刷新自我、和用戶一起成長的品牌。
新的賽點已經來臨，一場新的馬拉松賽跑已經出發，沒有盡頭，只有開局，沒有標準方法論，只有確定的大方向。
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