狗糧撒不停的520，組“CP”的三星亮了！
躲過了214情人節(jié)的遍地狗糧，擋住了2021314千載難逢的領(lǐng)證浪潮，還是敗在了一句輕輕的520（我愛你）下。
時至今日，每一個身處熱戀期的朋友似乎都擁有著一種能夠?qū)⑷我庖淮當(dāng)?shù)字轉(zhuǎn)化為無邊愛意的神奇能力，以至于一年到頭各種儀式感十足的浪漫節(jié)日一籮筐，不僅癟了小伙們的錢包，還累壞了各大品牌。
情人節(jié)已過，七夕未至，不斷臨近的520便成了萬眾矚目的焦點，空氣中不斷彌漫著的甜意也正是品牌們鉚足力氣預(yù)熱鋪墊的標(biāo)志。
而在一眾大秀恩愛的品牌營銷大軍里，三星格外顯眼，攜手人氣偶像張彬彬用《三生有幸遇見你》的系列微電影吊足了大眾的胃口，也借此在高度同質(zhì)化的520大戰(zhàn)中闖出了一條獨(dú)屬于三星的差異化營銷鏈路。
高調(diào)網(wǎng)戀、神反轉(zhuǎn)
三星演繹520創(chuàng)意大片
廣告大師李奧貝納說：“不想犯錯？只要不再去想好的創(chuàng)意點子就行了?！?/p>
將這一觀點嫁接到如今的節(jié)點營銷上同樣適用，越熱鬧越無趣的520營銷背后是品牌們越發(fā)平淡無奇的同質(zhì)化思維，而三星的出圈則源于戳破泡沫繁榮營銷的勇氣，以劍走偏鋒的反常規(guī)思維，逆向突圍搶占核心市場。
首先，對節(jié)日痛點抓取移情。
520的營銷主題，本質(zhì)而言就是一種浪漫、驚喜愛情氛圍的花式營造，品牌們圍繞著表白秀恩愛等玩法助力情侶們的情感升溫，從而與大眾達(dá)成一種情感上的共振。
而既然是愛意的表達(dá)，那520的含義或許并不一定要局限在愛情上，加上無數(shù)品牌為營銷而營銷的套路，老套的三板斧創(chuàng)意滿天飛毫無新意，換個角度出發(fā)，或許能夠發(fā)現(xiàn)全新的天地。
帶著對節(jié)日營銷的奇思妙想，三星以《三生有幸遇見你》的系列TVC為核心，用一種意想不到的反轉(zhuǎn)洞察讓520的浪漫延續(xù)到了更為廣闊的視角。
其次，以偶像劇情營造懸念。
初聽名字，便帶著濃濃的言情偶像風(fēng)格，而劇情方面也名副其實，TVC分上下兩篇，上篇的紅藍(lán)CP故事，不僅集偶像男主、神秘女主、手游、網(wǎng)戀等年輕元素于一身，還由當(dāng)紅偶像張彬彬領(lǐng)銜出演，妥妥的偶像劇劇情。
在影片中，張彬彬與神秘的網(wǎng)友相遇于一款名為《三生有幸》的手游， 十足的默契讓雙方在游戲世界的相處中關(guān)系急劇升溫，上篇的故事到張彬彬和網(wǎng)友的相約見面這里戛然而止
這對從游戲中結(jié)識的紅藍(lán)CP結(jié)局究竟如何，是繼續(xù)甜蜜撒糖還是玻璃碴子繼續(xù)磕都未知，一手高明的懸念營造也讓三星在無形間吊足了大眾的胃口。
最后，用反轉(zhuǎn)升華溫情主題。
故事的下篇，是以神秘女主“勇敢的紅”視角來進(jìn)行敘述，游戲中的甜蜜CP到這里突然來了個180度的劇情大反轉(zhuǎn)，當(dāng)大家心心念念的女主神秘面紗被揭開，才發(fā)現(xiàn)原來這個故事從來就不是愛情，戀愛風(fēng)突然神反轉(zhuǎn)至親情的劇情不僅沒有半分違和，反而讓“三生有幸遇見你”的主題更加立體豐滿。
兩代人思維的差異，讓當(dāng)今的代際矛盾愈演愈烈，缺乏溝通、難以進(jìn)入對方世界成了隔絕雙方的壁壘，通過手機(jī)中的游戲，父親化身兒子游戲世界的好友，在難以言表的默契下逐漸打破雙方的矛盾隔閡。
在三星眼里，520這個能夠表達(dá)愛意的特殊節(jié)點里，愛情從來都是唯一主題，親情的表達(dá)同樣可以浪漫動人，劇中父親對手游的學(xué)習(xí)與摸索，也正是所有渴望了解年輕人世界父母們的縮影，通過對520愛意表達(dá)概念延伸，三星用一個看似愛情實則是親情的溫情故事成功俘獲人心。
極具差異化的暖心風(fēng)格成功讓三星從一眾同質(zhì)化營銷中奪得頭籌，而借由這兩支反轉(zhuǎn)十足的520創(chuàng)意大片，也讓三星Galaxy A52 5G與三星Galaxy F52 5G兩款新品手機(jī)獲得了持續(xù)高效的產(chǎn)品曝光。
破局新品宣發(fā)新鏈路
產(chǎn)品即內(nèi)容
純粹的流量玩法就像是在陽光下的七彩泡沫，絢麗奪目但也一觸即散，網(wǎng)紅品牌此起彼伏的易火不易活案例也在不斷輔證著前者的弊端。
而依托產(chǎn)品為王邏輯與流量思維交織而生的內(nèi)容營銷雖然兼具二者優(yōu)勢，從而成為如今品牌們的營銷利器，但在運(yùn)用過程中也困窘于平衡的把控，品牌元素的融入過少往往讓故事不知所云，而內(nèi)容趣味性不足的硬廣屬性明顯，也難以贏得大眾認(rèn)可。
三星借520節(jié)點營銷的新品官宣鏈路，則是精準(zhǔn)地拿捏住了品牌內(nèi)容的平衡點，以產(chǎn)品即內(nèi)容的全新思考成功俘獲用戶的好感。
1. 打破刻板發(fā)布模式，以內(nèi)容互動深化用戶體驗
智能手機(jī)領(lǐng)域，產(chǎn)品的不斷迭代讓新品發(fā)布成了品牌角逐的關(guān)鍵，不少品牌把脫口秀、綜藝、京劇搬上發(fā)布會舞臺的做法，也在逐步探索除參數(shù)價格戰(zhàn)之外更具競爭力的營銷模式。
相比“換湯不換藥”的形式創(chuàng)意，三星直接將新品官宣的地點放進(jìn)了品牌TVC，借勢520的甜蜜氣氛上演了一場品牌版“微微一笑很傾城”，看似喂狗糧實則以溫情反轉(zhuǎn)實力搶占用戶心智。
另外，三星對粉絲經(jīng)濟(jì)也深諳其道，在TVC上篇發(fā)布過后，充分利用張彬彬的流量光環(huán)賦能品牌TVC內(nèi)容，以#張彬彬三生有幸遇見你#的微博話題引發(fā)廣大粉絲討論，以超2億的閱讀量助力新品傳播破圈。
而延續(xù)著上篇的懸念，品牌在線上連續(xù)推出“第二話劇情猜想大賽”、“解鎖隱藏花絮”等系列活動，而在線下則是聯(lián)動各大門店，通過粉絲們的群體聲量，在互動體驗中將TVC內(nèi)容熱度進(jìn)一步拉升。
2. 劇情內(nèi)容自然融入產(chǎn)品特性，柔化表達(dá)形式
細(xì)數(shù)《三生有幸遇見你》系列TVC的上下篇章，品牌信息的露出并不生硬，而是伴隨著主線劇情的發(fā)展與內(nèi)容相互交融，進(jìn)而成為整個故事乃至生活中的一部分。
例如第一話中的Galaxy A52 5G，劇情中張彬彬加班回到家玩游戲時120Hz高刷新率屏幕帶來的暢爽無阻體驗無疑能夠有效緩解工作帶來的壓力；而在衛(wèi)生間偷玩手機(jī)被父親發(fā)現(xiàn)后不小心將水灑到手機(jī)上的情景似乎也和不少人的經(jīng)歷有些相似，隨意擦拭后就能繼續(xù)使用的小細(xì)節(jié)也將IP67防塵防水的黑科技展露無遺。
而想到要和紅見面時，張彬彬在手機(jī)64MP的超清四攝功能輔助下，成功地將窗外的美景捕捉下分享給對方，包括第二話中父親用三星Galaxy F52 5G鉆研手游操作時120Hz的高刷新率也讓老人家不眼花看的更清晰，劇情與新品特性在自然過度中悄然呈現(xiàn)。
片中的鏡頭都未過多刻意解讀，而是在場外參數(shù)與片尾信息的共同輔助下才讓人對片中新品功能恍然大悟，也在更加生活化和自然化的隱性植入中將新潮實用的產(chǎn)品特性高效地傳達(dá)給消費(fèi)者。
3. 賦予產(chǎn)品價值思考，打造情感連接
物質(zhì)消費(fèi)的充沛，讓大眾不再滿足于產(chǎn)品帶來的某種實際功能，在功能性需求之上，大眾希望消費(fèi)能夠帶來更多契合自身的價值層面共鳴，而年輕一代個性化消費(fèi)思考實質(zhì)是便是各種豐富的價值消費(fèi)訴求。
影片中，三星在520節(jié)點上講述的溫情故事圍繞著手機(jī)而生，兩臺手機(jī)連接起了兩代人，通過新穎感人的CP劇情將代際關(guān)系中的矛盾逐漸消除，這里的兩款手機(jī)不僅是手機(jī)，更是兩代人重新建立情感聯(lián)結(jié)的關(guān)鍵，不僅讓用戶對兩款新品手機(jī)的定位更加清晰深刻，同時也為品牌原有的科技屬性，增添了幾分人文價值思考。
錨定高性價比市場
三星年輕化玩法再進(jìn)階
Z世代的登臺讓龐大的年輕流量成為了品牌爭相搶占的市場紅利，手機(jī)廠商間的年輕化混戰(zhàn)也在持續(xù)升級，錨定著年輕用戶為核心的高性價比市場，三星這場直戳用戶痛點的520新品宣發(fā)，無疑將年輕化營銷玩出了一個新高度。
明星代言，打造流量話題。
信息時代，流量為王，三星深諳明星偶像在年輕圈層的強(qiáng)大影響力，跨界牽手實力偶像張彬彬，借助其龐大的流量粉絲群體，讓“三生有幸遇見你”的內(nèi)容熱度在年輕社交圈層進(jìn)一步引爆，也將年輕大眾的注意力高度聚焦到了這場別開生面的新品官宣上。
劇情反轉(zhuǎn)，引發(fā)用戶共鳴。
故事營銷的大行其道，其根本原因在于當(dāng)代年輕人感性思維在消費(fèi)中占據(jù)著重要地位，而520這一具有特殊意義節(jié)日，更是品牌情感營銷的高潮節(jié)點，三星這場表面瑪麗蘇實則腦洞大開的神反轉(zhuǎn)情感大戲，自然深得年輕人喜愛。
從疑似愛情到親情的高能反轉(zhuǎn)令人捧腹大笑，但最后的溫情收尾又讓人拍案叫絕，三星從走心視角的切入，反而引起了消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的情感共振，也讓兩款新品成功闖入年輕人的視線。
打造溫度質(zhì)感，品牌價值升維。
再炫酷智能的科技，最終都是為了賦能生活，相比不食人間煙火的高冷形象，消費(fèi)者對能共情有溫度的品牌好感度更佳。
作為智能手機(jī)領(lǐng)域的巨無霸，三星的科技實力毋庸置疑，但當(dāng)市場逐漸趨于飽和，想要進(jìn)一步破圈更廣闊的年輕市場，富有價值思考有溫度的人性化營銷，才能真正由內(nèi)而外獲得用戶認(rèn)可，在品效合一中達(dá)成品牌長尾效應(yīng)的進(jìn)一步延展。
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