社交媒體營銷巡回ROADSHOW（北上廣）圓滿收官，三場(chǎng)路演干貨全在這！

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舉報(bào) 2021-05-26

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5月21日，大中華區(qū)艾菲社交媒體營銷ROADSHOW上海站落下帷幕，宣告了2021社交媒體營銷（北上廣）巡回路演正式結(jié)束。此次巡回路演由大中華區(qū)艾菲&IMS（天下秀）|WEIQ聯(lián)合舉辦，圍繞賽事規(guī)則、報(bào)賽技巧進(jìn)行全方位講解，搭建行業(yè)交流平臺(tái)，邀請(qǐng)資深從業(yè)者剖析并探討社交媒體營銷的發(fā)展趨勢(shì)，獲得了報(bào)賽單位及行業(yè)同仁的高度關(guān)注。

北京站

廣州站

上海站

社交媒體營銷ROADSHOW由艾菲獎(jiǎng)洞察、社交媒體營銷賽事解讀&報(bào)賽指導(dǎo)、獲獎(jiǎng)案例解析&評(píng)委洞察、行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢(shì)探討等幾大維度構(gòu)成，干貨滿滿，一起來看下！

艾菲獎(jiǎng)助力品牌商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)

大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇介紹了艾菲獎(jiǎng)的發(fā)展歷程和大中華區(qū)艾菲2020年的成績(jī)，重點(diǎn)介紹了今年的戰(zhàn)略和規(guī)劃。他表示：“艾菲積極擁抱行業(yè)變革，希望通過新賽道創(chuàng)造新價(jià)值，包括直抵最高層決策者的溝通價(jià)值，創(chuàng)造商業(yè)回報(bào)的獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值，艾菲希望通過在不同領(lǐng)域的探索和實(shí)踐，讓更多的行業(yè)同仁參與其中，攜手創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。”

大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇

紅人營銷助力新品牌崛起

IMS（天下秀）|WEIQ事業(yè)部總經(jīng)理邵磊作題為《紅人營銷助力新品牌崛起》的精彩分享，從紅人經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化史角度，闡述了當(dāng)前社交媒體營銷的行業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，紅人形態(tài)更加豐富，內(nèi)容也愈加多元，紅人營銷為新銳品牌的快速崛起提供了土壤，成為時(shí)下最熱的營銷新選擇。

IMS（天下秀）|WEIQ事業(yè)部總經(jīng)理邵磊

社交媒體營銷賽道報(bào)賽指導(dǎo)

在三場(chǎng)北上廣巡回ROADSHOW中，艾菲工作組的Yvonne向與會(huì)行業(yè)嘉賓詳細(xì)解讀了社交媒體營銷的賽道定義和細(xì)分類別，同時(shí)針對(duì)賽事規(guī)則和報(bào)賽注意事項(xiàng)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理和分享，指導(dǎo)報(bào)賽單位精準(zhǔn)報(bào)賽。

大中華區(qū)艾菲品牌市場(chǎng)總監(jiān)劉雨夢(mèng)

社交媒體營銷賽道

該賽道案例適用于使用社交作為主要傳播渠道或者將社交作為核心部分的營銷活動(dòng)。參賽案例主要通過社交關(guān)聯(lián)消費(fèi)者并發(fā)揮社交的影響作用。評(píng)委期待案例起始于社交創(chuàng)意，而不是帶有社交媒體元素的廣告或整合傳播。評(píng)委需要清楚了解為何社交是解決客戶需求的正確選擇，社交活動(dòng)的可量化數(shù)據(jù)，以及其產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)性商業(yè)成果。

該賽道共設(shè)置8個(gè)子類別，品牌體驗(yàn)、媒體內(nèi)容合作、媒介創(chuàng)新、整合營銷、IP營銷、紅人營銷、熱點(diǎn)營銷和互動(dòng)社群。在三場(chǎng)ROADSHOW中，共邀請(qǐng)6位艾菲獎(jiǎng)評(píng)委到場(chǎng)進(jìn)行獲獎(jiǎng)案例解讀，從評(píng)委角度詳細(xì)解讀了評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和得分點(diǎn)，剖析案例的成功之道，并給出了自己的洞察和見解，助力報(bào)賽單位更好地報(bào)賽。

社交媒體營銷ROADSHOW北京站

知乎商業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理張炎:

在成果維度，社會(huì)化媒體營銷的案例，當(dāng)然避不開轉(zhuǎn)評(píng)贊的數(shù)據(jù)，我并不是建議大家不要放轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)，因?yàn)閯e人都放，你不放顯然不妥，但這不是一個(gè)有力的成果維度。請(qǐng)注意“一切可購買的數(shù)據(jù)”，在一場(chǎng)營銷案例比賽中，都不是有足夠說服力的展示維度。

比酷傳播合伙人史鑫:

現(xiàn)在刷屏案例很少了，對(duì)于評(píng)委來說，超過90%的案例都沒見過。因此，在案例書寫時(shí)，一方面要分清主次，條分縷析，目標(biāo)與結(jié)果一一對(duì)應(yīng)。同時(shí)，在表達(dá)上，文字一定要直觀易懂，簡(jiǎn)單明確，接地氣，讓評(píng)委一目了然。

社交媒體營銷ROADSHOW廣州站

藍(lán)門數(shù)字集團(tuán)首席執(zhí)行官胡文愷

不管是初審還是終審，流程都是先看案例表，評(píng)委們要非常迅速地了解所有內(nèi)容。填寫報(bào)賽表與報(bào)賽視頻同等重要。另外，在填寫完參賽表后，我建議給到其他不在這個(gè)項(xiàng)目的小伙伴看一下，別人能看懂并理解你做的參賽表，是報(bào)賽的第一步。

因賽集團(tuán)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)張曲

獲獎(jiǎng)的作品很重要一點(diǎn)就是擁有嶄新的角度，要不然有好的洞察，要不然有好的創(chuàng)意角度。嶄新的角度才能演繹出全新的故事。另外，能拿獎(jiǎng)的作品都做了非常好的案例整理，大家在案例填報(bào)時(shí)一定要去掉多余信息，能一句話說完的不要用一段話。

社交媒體營銷ROADSHOW上海站

埃森哲互動(dòng)董事總經(jīng)理張帆：

做社交營銷時(shí)，用社交產(chǎn)品模式去幫客戶做一個(gè)有用且可長(zhǎng)期使用和存在的解決方案，這是所有客戶都值得借鑒的。2021年所有人都在講私域，所有客戶也都在講私域，你怎么樣通過一個(gè)產(chǎn)品渠道式的東西，既可以嫁接成熟第三方平臺(tái)，同時(shí)又跟企業(yè)和品牌有深度連接的社交性產(chǎn)品，來做真正品效合一的營銷，是非常重要且關(guān)鍵的。

電通創(chuàng)意中國區(qū)首席成長(zhǎng)官、安索帕集團(tuán)中國區(qū)首席成長(zhǎng)官白玉瑩：

社會(huì)化營銷或各式各樣的marketing，創(chuàng)意體驗(yàn)很重要。現(xiàn)在客戶都對(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是比較著急的，他們需要能夠帶動(dòng)業(yè)績(jī)的真實(shí)粉絲。這種情況下，創(chuàng)意體驗(yàn)的重要性就體現(xiàn)出來了，不管是娛樂還是各項(xiàng)資源，創(chuàng)意體驗(yàn)是一個(gè)能夠連接娛樂和商務(wù)最好的融合劑。

社交媒體營銷ROADSHOW廣州站圓桌討論

《新消費(fèi)時(shí)代，社交媒體平臺(tái)如何助力品牌成功“破圈”》

從左到右| 大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇，IMS（天下秀）新媒體集團(tuán)華南區(qū)負(fù)責(zé)人胡曉平，健合集團(tuán)CEO李鳳婷，立白集團(tuán)副總裁吳晨，店匠Shoplazza聯(lián)合創(chuàng)始人陳志浩

大中華區(qū)艾菲總裁，全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇：

大家都在提新消費(fèi)，消費(fèi)場(chǎng)景，不同的載體，用戶圈層，最終創(chuàng)造新的品牌和品類，實(shí)現(xiàn)破圈。首先，品牌成功破圈的標(biāo)志是什么？怎么能更好地實(shí)現(xiàn)破圈？其次，后流量時(shí)代，作為流量賦能的締造平臺(tái)，怎么繼續(xù)為品牌服務(wù)？第三，中國在做數(shù)字化營銷、社交營銷領(lǐng)先于國外很多機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)，國內(nèi)社交營銷比國外具備哪些優(yōu)勢(shì)？國外有沒有出現(xiàn)流量見頂?shù)奶卣鳎吭诤Ｍ饬髁窟\(yùn)營時(shí)，有何經(jīng)驗(yàn)？

IMS（天下秀）新媒體集團(tuán)華南區(qū)負(fù)責(zé)人胡曉平：

對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，他們消費(fèi)動(dòng)機(jī)已經(jīng)從原有功能性消費(fèi)變成品牌價(jià)值消費(fèi)，再變成單一品牌獨(dú)特價(jià)值消費(fèi)的演變過程。要實(shí)現(xiàn)破圈有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一，用什么內(nèi)容和消費(fèi)者進(jìn)行很好地溝通，能夠達(dá)到破圈的效應(yīng)。第二，如何增加破圈的傳播效率。第三，如何幫助企業(yè)廣告主促進(jìn)產(chǎn)品迭代的營銷閉環(huán)。

健合集團(tuán)CEO李鳳婷：

當(dāng)決定要破圈時(shí)，要先確認(rèn)破哪個(gè)圈。要破圈實(shí)現(xiàn)年輕化，就要和年輕人生活在一起，和他們的生活方式同行。后流量時(shí)代，首先要考慮的是品牌的初心，這是品牌做所有溝通和做所有產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其次，需要更加深入地做好產(chǎn)品和消費(fèi)者洞察，持續(xù)引導(dǎo)目標(biāo)族群并與之更科學(xué)地同行。

立白集團(tuán)副總裁吳晨：

破圈要從兩方面界定：第一，沒錢的時(shí)候通過創(chuàng)意的力量觸達(dá)更多的消費(fèi)者。第二，當(dāng)你有錢的時(shí)候，你要從產(chǎn)品本身功能的延伸或者是用戶對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品延伸，擴(kuò)大用戶群。用戶有使用需求，才有破圈的可能性，否則就是假命題。最核心的是要抓住兩點(diǎn)：第一，在品牌和消費(fèi)者互動(dòng)的時(shí)候，創(chuàng)意絕對(duì)是第一生產(chǎn)力。第二，產(chǎn)品是推動(dòng)力，有好的產(chǎn)品才能長(zhǎng)久維系與用戶的關(guān)系，在任何時(shí)代這兩個(gè)方面是不能欠缺的。

店匠Shoplazza聯(lián)合創(chuàng)始人陳志浩：

國內(nèi)品牌出海，首先不是破圈，是懂得把一個(gè)圈層圈定，國內(nèi)品牌出海在海外還是完全空白，所以先必須瞄準(zhǔn)一個(gè)圈層，在打入這個(gè)圈層之后，再想怎么破圈，讓整個(gè)品牌有相應(yīng)增長(zhǎng)。DTC品牌之所以能做起來，故事和數(shù)據(jù)都很重要，有好的故事，怎么樣講故事，圍繞故事之外怎么展開，而數(shù)據(jù)則是為了方便做對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品迭代以及認(rèn)證想法的手段。

社交媒體營銷ROADSHOW上海站圓桌討論：

《社會(huì)化媒體環(huán)境下，品牌如何持續(xù)占領(lǐng) Z 世代心智？》

從左到右｜大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇，可口可樂大中華區(qū)整合營銷總監(jiān)蕭育芬，攜程集團(tuán)品牌廣告業(yè)務(wù)CEO汪妙聰，DIGITAS董事總經(jīng)理何思敏

大中華區(qū)艾菲總裁全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇:

品牌年輕化是所有品牌在做的事情，無論是百年品牌，還是新生品牌，都不約而同地在做。首先，品牌怎么持續(xù)地進(jìn)行年輕化，如何做年輕用戶的獲取？第二，后浪流行以后，如何面向年輕一代做品牌刷新？第三，面對(duì)更年輕的族群，比如大學(xué)生，該怎么營銷？最后，作為市場(chǎng)一線的實(shí)踐者，有哪些與年輕人和IP相關(guān)的經(jīng)典案例和做法？

可口可樂大中華區(qū)整合營銷總監(jiān)蕭育芬:

跟年輕人互動(dòng)，特別在social和社群里，怎么樣跟年輕人做情感的連接，這是現(xiàn)在最重要的事情。在做消費(fèi)者溝通的時(shí)候，有三個(gè)環(huán)節(jié)很重要：一是告訴idea是什么，這個(gè)idea不是指電視廣告push的，而是平時(shí)生活里的東西，是他真正想看的東西。二是給消費(fèi)者一個(gè)平臺(tái)，跟他做interaction，要讓他自己講，讓他參與。三是要跟消費(fèi)者共創(chuàng)一些東西。讓消費(fèi)者充分感覺到，品牌是懂他的，彼此之間是靠近的。

攜程集團(tuán)品牌廣告業(yè)務(wù)CEO汪妙聰:

跟年輕人發(fā)生的是互動(dòng)，是互相探討，并且在自己行業(yè)里面用特有的產(chǎn)品方式，包括營銷語言與Z世代的人產(chǎn)生一種共鳴或者是跨境營銷。與年輕人打成一片，發(fā)展共生共榮的社區(qū)環(huán)境，這是一個(gè)品牌未來的發(fā)展方向。實(shí)際上，95后和00后在旅行上的花費(fèi)已經(jīng)開始并逐步超過80后，這是未來的未來的棟梁之材和消費(fèi)主力軍。

DIGITAS董事總經(jīng)理何思敏:

我們現(xiàn)在的做法有一個(gè)特性：每個(gè)組的leader都是帶領(lǐng)媒體和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在一起。因?yàn)?strong>現(xiàn)在的營銷環(huán)境，不能說一定是創(chuàng)意先行，也不能說媒介先行，其實(shí)是同步進(jìn)行，同步之中還有很多交叉，很多數(shù)據(jù)源，這些都可能激發(fā)出一個(gè)更好的創(chuàng)意。其實(shí)，沒有一套insight是可以給所有人，需要大家合作，同步進(jìn)行，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)怎么去互相溝通，形成一個(gè)比較好的互動(dòng)方法論。這是未來廣告公司要生存，而且做好的創(chuàng)意的時(shí)候一定要做到的事情。

社交媒體營銷ROADSHOW分別在北京、廣州、上海三地陸續(xù)舉辦，每場(chǎng)路演都得到了報(bào)賽單位和行業(yè)同仁的大力支持，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席、異常火熱。這正反映出中國社交媒體營銷發(fā)展至今，市場(chǎng)不斷下沉，細(xì)分出多種形態(tài)并存，可謂“百花齊放百家爭(zhēng)鳴”，是目前市場(chǎng)主流的營銷趨勢(shì)之一。

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