商業化持續升級，微博釋放營銷影響力
近日，第9屆金鼠標國際數字營銷節在京隆重舉行，眾多行業大咖齊聚一堂，交流營銷實踐中的經驗心得。各大企業優秀營銷案例也在此進行角逐，爭奪本年度金鼠標數字營銷大賽的各大獎項。憑借ofo小黃人微博營銷等7個案例，微博在大賽中取得了1金2銀4銅的優異成績，再一次展現了微博的無限營銷力。
作為特色秀場的嘉賓，微博副總裁王雅娟女士在此次會議中，發表以 “釋放營銷影響力” 為主題的演講，分享了行業營銷趨勢及微博的差異化能力。
伴隨大眾消費升級，品牌主正面臨一個不斷加速變革的營銷環境。用戶的觸媒習慣日益碎片化，其注意力被社交媒體、短視頻、電商平臺等不同的媒體所分割。同時追求小眾與個性成為主流，消費需求與喜好呈現多元化，不同的垂直興趣領域正在蓬勃發展。目前，微博已形成超過55個垂直興趣領域，滿足各個圈層和細分領域用戶的內容消費需求。此外，明星、KOL的商業影響力逐漸增強，微博上的明星大V憑借其號召力，幫助品牌快速與用戶建立聯系。
在營銷環境的變革中，內容化、社交化、原生化、視頻化成為當下品牌傳播的主要趨勢。順應營銷新風向，微博商業化戰略與布局不斷更新迭代，以差異化能力點燃品牌營銷影響力。
提升差異化能力，釋放品牌影響力
微博是一個基于興趣關注的廣場型社交平臺，熱點聚合和興趣驅動是其兩大差異化特征。圍繞著快速聚合關注（Awareness）、引發情感共鳴（Interest）、提升營銷轉化（Purchase）及持續釋放價值（Loyalty）這一營銷鏈條，微博借助自身差異化營銷能力，快速聚焦時下熱點，并將品牌信息精確、高效地推送給目標用戶，以優質的內容，引發用戶共鳴，帶動品牌影響力。
以ofo與超級IP小黃人的合作為例，從名字到顏色，二者完美契合。小黃車ofo，選擇借助小黃人這一熱門IP，在微博上打造#小黃人入侵ofo#、#全城搜集小黃人#、#我們黃在一起#三大熱門話題，迅速吸睛，并借助鹿晗、大張偉等偶像明星的影響力打造品牌爆點，推廣期內日活位居行業第一。三大話題閱讀量達到11億，讓ofo小黃車迅速走出校園走向大眾，持續釋放品牌價值。
隨后，微博廣告業務部客戶市場總經理曹宇翔先生，從內容、產品、數據三個方面詳細介紹了微博的商業化升級，解讀微博如何構建營銷新生態。
優質內容，引爆品牌傳播點
作為社交媒體，微博從不缺乏內容，同時是重要的熱點爆發地。微博在內容生態的全面布局和日益完善，使得更多優質內容成為傳遞品牌價值信息的載體。眾多MCN機構、自媒體和明星通過圖文、短視頻、微博故事等多媒體形式持續產出優質內容。各類熱點事件不斷在微博涌現發酵。加上興趣領域的垂直化布局和IP內容的深度合作，成就了微博豐富、新鮮、多元的內容盛宴。
借助微博這個強大的內容平臺，企業結合自身傳播方向，打造出用戶感興趣的熱門優質內容，引爆品牌傳播點。在安利紐崔萊攜手微博造勢，推出的#全民早餐直播日#直播挑戰，333位主播參與其中，同時在線觀看人數達3586萬，企業、KOL、用戶攜手共同創造精彩內容，引發廣泛互動，紐崔萊營養早餐的理念深入人心。支付寶則借勢微博超級IP#帶著微博去旅行#，與178檔視頻欄目合作，覆蓋200個海外熱門旅行地，完美貼合旅行消費場景，使其“旅游支付神器”之名深入人心，在潛移默化中擴大品牌影響力。
除了優質內容的生產與分發，微博也進一步推動商業化合作，驅動更多優質內容成為品牌傳播的重要載體。例如，扶持優質MCN機構，通過角標、翻板、貼片以及內容軟植入等形式，共建內容合作生態；推出V代言，為偶像明星打造個性化商業產品，引爆粉絲經濟；同時，幫助企業家與高管提升在社交媒體上的影響力，從而傳播品牌形象與理念，釋放品牌價值。
AI賦能，提升品牌營銷的效率與效能
隨著科技的發展，AI已經廣泛運用在包括營銷領域在內的各行各業。在AI技術的加持下，微博商業產品不斷升級，圍繞微博開放社交媒體屬性，從用戶、內容、傳播、效能4個層面賦能，助力微博營銷差異化優勢，全面提升品牌傳播的效率與效能。
在用戶方面，微博利用AI，在海量大數據中，基于用戶的社交興趣，對人群進行重新畫像圈定擴展，實現更精準更廣泛的受眾觸達，為企業節省了數據洞察和挖掘過程中的時間與人力。其次在內容上，根據品牌主的素材及目標人群，AI可智能創作出更貼合粉絲語言的“社交化”傳播內容，通過用戶興趣差異化進行精準投放，打造千人千面的個性化廣告。然后，在傳播方面，通過多維度的社交指標分析，微博根據受眾相關度和品牌匹配度，找到明星粉絲與品牌粉絲之間的契合度，從不同維度自動智能地為品牌推薦最合適的產品代言人。同時，分析用戶的個人興趣和社交關系，根據其點贊、評論、收藏等互動行為，在廣告互動用戶的粉絲群體中尋找潛在目標人群，智能選擇關系路徑進行原生內容的分發，引發裂變傳播。最后，在效能方面，微博超級粉絲通OCPM功能，解決了傳統RTB模式下廣告成本合理優化與控制的問題，主動對于廣告素材進行分析，基于營銷目標智能預估效果，結合實時流量自動優化競價，幫助品牌實現ROI最大化。
數據聯動，助力品牌營銷有的放矢
大數據時代，品牌營銷擁有更多新契機。微博與多方平臺進行深度數據合作，打通閉環，全面解析品牌營銷需求和用戶消費需求，促使社會化營銷更精準高效。
今年，微博即將與阿里媽媽攜手，從產品和數據層面實現全面打通?；谖⒉┑纳缃淮髷祿桶⒗飲寢尩腢niDesk營銷產品，為企業和廣告主打造一整套社會化全域營銷解決方案，助力品牌完成從內容種草到電商拔草，全面提升營銷轉化。
微博數據市場則與更多第三方數據伙伴合作，沉淀多方數據，形成眾多不同維度的數據推薦體系，并通過豐富的數據包信息展示，幫助品牌更科學的甄選營銷數據包，提升數據服務商的分析與挖掘能力。
洞悉品牌難以觸達視頻網站會員用戶的營銷痛點，微博與第三方視頻媒體監測公司合作，通過人群匹配，在微博補充投放視頻廣告，觸達會員人群。以“高潔絲臻選系列”品牌TVC推廣為例，該模式成功助力品牌提高目標受眾有效達到率，同時節省了34%的廣告預算，微博社交視頻廣告的輕騷擾和強互動特性正在吸引越來越多的廣告主。
開啟商業化進程以來，微博一直致力于幫助品牌解決營銷難題，實現營銷價值最大化。深耕差異化能力的同時，對內容、產品、數據持續進行商業化升級，必將打造一個更完善的微博商業營銷生態，助力品牌創造無限的營銷影響力。
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