五一小長假，旅游景區如何做體驗營銷？
每逢假期，我們就不約而同的想著各種度假旅行、親子游，各大景區也在想著如何創新？如何吸引客流？常常有人問我，旅游景區如何做創新營銷？事件炒作？話題引爆……玩法千千萬，符合產品特點，且有自己的品牌調性，用戶易形成品牌關聯。
在五一小長假前，長隆旅游度假區邀請眾多媒體大咖及家人一起親子游，此次“大咖親子游”正值“第三屆中國品牌營銷峰會”，如此“借勢+體驗”營銷的方式，且并非簡單的游玩，而是用心為大咖們定制線路產品。
長隆“請大咖親子游”都做了什么？
第一、借勢：時機把握
此次長隆“請大咖親子游”活動是因為“第三屆中國品牌營銷峰會”的合作，在峰會上有眾多大咖參與，作為景區的營銷敏感度還是非常強烈的，這些大咖雖不是娛樂明星，但在各自領域都有一定的影響力。
第二、個性：定制產品
作為景區如果僅僅是提供免費的酒店和門票，缺少專屬感，這個活動長隆不是簡單邀請大咖前來游玩，而是以家庭為單位邀請大咖一家人前來體驗，并根據每個大咖的實際情況，定制了“野生動物世界、歡樂世界、長隆國際大馬戲三選一+熊貓酒店”的覆蓋“深中淺”三各維度的親子歡樂家庭游體驗路線。每一步都緊貼親子主題，給大咖一個與親子互動的絕佳場所，同時也給大咖一個創作靈感來源基地，活動獲得了大咖們的一致好評。
第三、體驗：激發自傳播
有些產品需要親自體驗才有身心愉悅的感覺，從“感同身受”到“有感而發”，這也是“體驗”到“自傳播”的過程，每個大咖有著不同角色，有美食達人、有媒體人、有作家……他們在社交媒體上都有自己的ID和粉絲影響力。
各個大咖的感言，也為本次的活動增添了溫度，使得這不再是一場冷冰冰的營銷，而是一次有血有肉的真情呼吁。本次長隆大咖游活動不僅直接促成了大咖與孩子之間的親密互動，與此同時也給大咖帶來了海量的內容創作素材，通過大咖的親身體驗，觸動了身處不同行業的父母，喚醒了家長們對孩子的關注。
為什么長隆要借勢做“大咖親子游”活動？
1、洞察現狀：親子陪伴缺失
有調查顯示，50%的爸爸每周陪孩子平均不足5小時！每天跟孩子有效的溝通時間不超過6分鐘！心理學研究表明：學齡前、童年期、青春期，孩子成長的不同階段需要不同的溝通與陪伴，父親母親都不能缺位。否則，不利于其人格的形成與完善。
這不是長隆第一次關注孩子的陪伴問題。作為國內首屈一指的親子旅游目的地，長隆一直以來都密切關注著親子問題。早在2014年，長隆就聯合了南方都市報打造了《爸爸，再不陪我，我就長大了》系列公益片，讓無數習慣隱性陪伴的父母幡然醒悟，給千萬個孩子與爸爸留下無數的美好記憶。公益視頻還獲評2014年度公益映像獎。
而《爸爸去哪兒2》上映期間，長隆更與愛奇藝共同推出了一部親子真人秀微電影《寶貝聽你的》，這部微電影從選材到拍攝都用心十足，獨特的親子教育內容以及展現的親子故事深入人心，廣受網友好評。
最近長隆的官微也發起了#陪伴，趁現在#的話題，暖心視頻吸引眾多網友為長隆打call。
2、搶占市場：中國親子旅游第一目的地
人民網輿情監測室聯合同程旅游發布了《2016中國親子游市場認知度及消費行為調查報告》，對國內親子游的市場狀況進行了分析和研究。其中九成父母認同親子游對孩子成長很重要，超過六成訪問者會選擇帶孩子到各地游玩。 同時調查還表明，父母們對于親子游消費的支出比較“大方”，花費預期超過1000元的比例達70%，遠高于當前市場上多數周邊游產品的價格水平。
親子旅游目前正值市場紅利，深耕布局親子旅游多年的長隆，在這一點上有著其他企業難以比擬的優勢。長隆從給游客制造歡樂出發，同時也專注于家長與孩子的相伴時光，用匠心做好每一個產品。長隆的發展壯大離不開優秀的產品研發，對親子市場的重視更是體現在各個園區以及酒店的貼心細節里。比如長隆熊貓酒店貼心布置了小孩子最喜愛的童趣廊；長隆野生動物世界創造性地搭建起全球首個空中觀賞動物的新路線——空中纜車，讓孩子可以從更高的角度觸摸整個動物世界……這些有溫度有善意的產品設計，可謂十分用心。
再有不論是《爸爸去哪兒》，還是此次“請大咖親子游”，從推廣營銷的角度上都不斷在加強“親子游”與“長隆”的關聯度，當長隆設定了要成為“中國親子游第一目的地”的目標時，在產品、營銷等多維度已經不斷的做深做精。
從長隆請大咖親子游，延伸談一下體驗營銷的注意事項：
第一、產品的個性化
產品需要意見領袖參與其中，且對產品進行個性化的準備，對于體驗的效果會更好。
第二、人群的互補性
每次體驗營銷的參與者最好是有互補性，不同人群的意見領袖參與其中，輻射人群也會更廣泛，產出的內容及影響的粉絲也會更豐富。
第三、內容的真實性
體驗營銷越真實效果越好，避免“演”的成分。
第四、傳播的實時性
通過意見領袖的體驗，引發其自媒體的實時分享，同時企業的官微以及其他即時社交平臺也可以同步，比如微博、微信、花椒、抖音等。
其實很多品牌都玩過類似的意見領袖體驗營銷，比如早前九陽面條機就邀請了50位草根媽媽參與體驗新品，達人媽媽們在微博上曬出產品的體驗，即為寶寶們做面條。這種實景示范的體驗對其影響的粉絲，效果還是很不錯的，短期銷量600萬，其中一半來自微博上的此次活動。
像長隆牽手大咖們也不只這一次，在2018年春節，就牽手了“村長”李銳、秦朔、黎貝卡、同道大叔等商業名人、大V做過“放下手機、用心陪伴”的主題推廣。
“借勢、個性、體驗”從時機到產品再到傳播引爆，借勢不同的活動、節日（五一小長假），提供不同人群的個性化定制產品，放大傳播效應，這樣的體驗營銷打法，簡單上手，但需要用心且堅持下去。
寫到這里，我想去長隆了。你去過嗎？覺得怎么樣？
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