520拒絕告白，這個品牌太大膽！

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舉報 2021-05-28

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提及520告白日，男生羞澀緊張地向心愛的女生說出那句“我愛你”的畫面一瞬間占據(jù)腦海，在我們的認知習慣里，520基本就是另一個男女秀恩愛的情人節(jié)。

但我們也必須承認，不僅與對象相處需要適時地表達自己的心意促進感情的升溫，與自己相處同樣離不得一定的鼓勵和自我欣賞，愛上不完美的她/他之前，應該先學會愛上不完美的自己。

在眾品牌順著慣性思路，以主講愛情這一簡單方式借勢520之時，湯木森卻發(fā)現(xiàn)一個借勢而不相似，獨特創(chuàng)意十分吸睛的品牌。

妍麗倡導告白卻不是向那個Ta告白，而是以外貌焦慮的社會話題作為切入點，提出接受不完美的自己、向自己告白的創(chuàng)意內(nèi)容，角度新穎、故事真實的借勢操作，眾人在熱戀氛圍之下，感受到妍麗與眾不同的誠摯與溫暖，對品牌贊嘆不已！

大膽愛自己

共鳴感贏得用戶認同

求快是營銷的常事，尤其借勢營銷更是以“快”作為首要目標，只是向來一味求快都難以保質(zhì)，搶得來流量，卻留不住流量。人們想要快速獲得新鮮的內(nèi)容，更想要看到更多自己感興趣且認同的內(nèi)容，以“最快”搶奪視線，不如以“共情”收獲人心。

在520告白熱之時，妍麗圍繞這一邏輯展開內(nèi)容創(chuàng)作，將目光鎖定人們內(nèi)心深處逃離不開的焦慮與煩惱，打造共鳴內(nèi)容實現(xiàn)與眾人內(nèi)心深層的對話，制造故事的反差加深內(nèi)容記憶點，內(nèi)容兼具情意與新意，自然而然引發(fā)了眾人關(guān)注。

一、真實故事集合，共鳴內(nèi)容觸及真心

上學時代，有美好的青春回憶，自然也有想要忘卻的悲傷時刻。由于未成年人心智的不成熟，有意或無意的刺耳言語都能對Ta們未來的心理產(chǎn)生深刻且負面的影響。

短片中四位非典型的女生，正是因為外貌被言語攻擊的受害者。開頭一個個嘲諷性的外號從她們自己的嘴里說出，“猴子”“大麗花”“胖妹”等等字眼如同一把把尖銳的刀刺傷了她們的心，也扎進了觀眾的心，令人深有感觸。

隨后四位女生講述自己的經(jīng)歷，每個人充滿故事的眼神，飽含情感的語氣語調(diào)，讓人為之動容。故事主人公親自講述自己遭遇的安排，妍麗以當事人的真情實感對話人心，成功引發(fā)了眾人對故事、對外貌焦慮的共鳴感受。

二、前后情感對比，鮮明反差震撼人心

故事真，卻不夠動情是故事類短片的通病，內(nèi)容是基礎，表達技巧也同樣重要。妍麗采用欲揚先抑的技巧，利用反轉(zhuǎn)情節(jié)制造情感反差，帶給觀眾恍然大悟的主觀感受，令人印象深刻。

面對言語攻擊，就自甘困于自我否定的惡性循環(huán)之中？妍麗借四位女生之口說“不”。美是多元的，學會欣賞自己，活得漂亮也是一種值得肯定的本事。

前后消極與樂觀的鮮明對比，人們透過一個個找到焦慮突破口，重獲自信的微笑面孔，感受到欣賞自己的美，愛上不完美自己的必要性，興起了更加關(guān)注自己的積極念頭。

三、悅己價值表達，深度內(nèi)涵激勵人心

悅己消費是當今消費的特點，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不論是年輕媽媽、精致媽媽還是獨立女性、單身女性，都逐漸愿意為“悅己”買單。妍麗緊抓這一心理趨勢，在520告白之勢下，引導用戶向自己告白，有效打動人心。

誰說520就要等著那個Ta送來禮物，表白心意？在妍麗肌膚專研店里，挑選自己心儀的護膚品、化妝品等等，同樣能在這個告白日收獲滿滿喜悅。

從因他人之語與自我之否定的悶悶不樂，到最后學會自我欣賞散發(fā)出的閃亮光芒，妍麗短片所展現(xiàn)的人物故事，加深眾人對“悅己”概念的進一步認知，對品牌價值觀念的認同。

故事好并不等于會講好故事，妍麗強調(diào)故事真實、情感真切、反差鮮明的方式，技高一籌，輕松讓眾人對妍麗專注于消費者自身之美，為消費者自然之美的自由綻放盡心盡力的貼心形象深刻記憶。

洞悉心理

品牌理念占領(lǐng)用戶心智

再深挖共情營銷起作用的原因，我們知道，營銷實際上就是玩心理。在過往，消費者購買商品或許是出于滿足溫飽的基本生存需要，在如今，卻是十分看重產(chǎn)品能提供的包括情感價值、使用價值在內(nèi)的多重價值內(nèi)涵。

基于此，以洞悉心理為基礎，價值理念為支撐的營銷手法變成了品牌提高消費者接受度，品牌產(chǎn)品、服務收獲較高消費者滿意度的重點方向。妍麗這場520吸睛營銷，正是一個印證價值理念占領(lǐng)消費者心智的恰當例子。

如何體現(xiàn)洞悉心理？選擇外貌焦慮話題。妍麗短片中為我們展示了一個真實卻也令人震驚的事實，近80%的年輕人表示自己正在經(jīng)歷外貌焦慮。

更有其他數(shù)據(jù)驗證這一情況，與“容貌焦慮”相關(guān)的話題閱讀總量超10億次；中青報數(shù)據(jù)揭曉近六成大學生有外貌焦慮；2020年男士專用品牌的同比增速達到56%。不論男女老少，都逃不開社會與自己對自我不完美外貌的審視，大多都困于外貌問題之中倍感自卑和煩惱。

而妍麗知道，美即好是人潛在的心理認知我們難以與之對抗，社會多呈現(xiàn)“美女帥哥”的現(xiàn)象我們一時無法扭轉(zhuǎn)，我們唯一能掌控的便是自己的心態(tài)。

如何體現(xiàn)品牌價值理念？提供外貌焦慮解決方法。妍麗為輸出“愛上自己的不完美”的價值觀念，以短片作為范例，聯(lián)合@女神進化論_HiBetterMe向眾人發(fā)起對過去的自己告白，與自己不完美的外貌和解的活動，攜手@思想聚焦、@喵與熊貓的護膚與生活等領(lǐng)域KOL，一同鼓勵眾人找到屬于自己的獨特美。

短片中的四位女生正是找到自己獨特美的范例。一個克服身材困擾，成為大碼女裝設計師，激勵更多人學會發(fā)現(xiàn)屬于自己的美；一個發(fā)覺自己的外貌優(yōu)勢，以膚色的與眾不同在職場上

一個改變心態(tài)和生活狀態(tài)，學會與愛人享受每一個年齡段的幸福；一個不再有痘痘煩惱，加上自己積極的健身，整個人變得自信強大。

最后諸多女性、男性手舉強調(diào)“愛自己”的牌子，面對鏡頭說出“愛上自己的不完美”的鏡頭，Ta們轉(zhuǎn)變心態(tài)而重拾自信的模樣，成為倡導消費者接受自己、愛上自己、擺脫焦慮，與妍麗一起挖掘自己獨特美的強大理由。

“親愛的自己”一句簡單的口號為何打動人心？這是因為這一句話是立足于真實心理需求之上，對每個人要更好生活的深切祝福。妍麗讓“親”與“的”隱身，更加突出“愛自己”的細節(jié)做法，讓品牌真心為人們接納自己而操心的暖心形象在消費者心中占據(jù)一席之地。

人們透過笑臉、透過寄語，感受到品牌極具洞察與溫度的價值觀念，對妍麗所傳遞出的真實、獨特、自信、美麗的品牌理念表示高度的認可，品牌好感度拉滿。

創(chuàng)作美麗

以專業(yè)圈粉目標用戶

用詞語創(chuàng)造流行看法，用號召力強的話語說服人立刻行動，這一句“愛上自己”是妍麗此次520營銷的核心內(nèi)容，也是品牌理念的具象化表達。專注于為每一位顧客量身打造肌膚問題解決方案的妍麗，成功從價值層面開啟外貌焦慮的破解之路。

誠然，價值層面與消費者需求的貼合，占領(lǐng)心智的效果十分可觀，但深究市場長紅品牌的生存之道，專業(yè)的產(chǎn)品以及服務才是品牌攻心奪市的強有力支撐。妍麗高調(diào)宣揚品牌理念，外加低調(diào)提升服務的專業(yè)度，雙層面入手，實現(xiàn)品牌影響力的飛速提升。

妍麗在「量膚定制」的概念上體現(xiàn)了品牌的專業(yè)。20年來，妍麗不斷發(fā)展升級個性化肌膚問題解決方案，持續(xù)為消費者提供精準高端的專業(yè)護膚體驗，與眾人一起創(chuàng)作美麗。

“轉(zhuǎn)變心態(tài)，愛上自己”的正向價值觀也正是源于這一差異化優(yōu)勢，專業(yè)服務撐腰，妍麗可以大膽鼓勵每一位消費者去尋找自己的獨特美。每個走進妍麗的人都能在自己真實的肌膚訴求之上，尋找到煥發(fā)肌膚本來之美的專屬道路。

當然，專業(yè)不止于服務體驗，更有高端品牌的背書。肌膚專研店中集合了法兒曼、悅碧施、奧碧虹、寶格麗等高端護膚、彩妝、香氛品牌，多種差異化商品組合可供挑選，消費者能輕松在妍麗挑到所需的心儀之物，找到最優(yōu)的護膚選擇。

在渠道層面，除開線下覆蓋44座重點城市的140+門店，妍麗還搭建天貓官方旗艦店、微信小程序等渠道，為消費者提供全渠道無縫購物體驗，滿足一站式解決肌膚問題的需求。

總的來說，在眾人為社會審美買單的環(huán)境之下，妍麗敢于大聲倡導眾人更加關(guān)注自己，接受自己的不完美，嘗試自己劃定美的標準，不得不說，在嘈雜的營銷場上形成了一道靚麗的風景線，實力圈粉眾人。

追隨時代變化，豐富線上渠道，緊跟心理需求，宣揚正向價值理念，妍麗與時俱進的積極態(tài)度持續(xù)為品牌注入新鮮活力，為品牌積累良好口碑。我們相信，此次的營銷只是妍麗價值理念表達的舉動之一，未來會有更多直擊人心、展現(xiàn)品牌個性的優(yōu)質(zhì)案例出現(xiàn)，讓我們一起期待！

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