現(xiàn)在的朋友圈廣告，為何逐漸失去了投放優(yōu)勢？

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舉報 2018-05-04

掃描,分享朋友圈

作為數(shù)字化營銷工作成員中的一名，在當下廣告媒體投放過程中，發(fā)現(xiàn)越來越多的甲方再不愿將廣告費用投入在朋友圈。即便在媒體策劃部分有相當完整的人群及區(qū)域數(shù)據(jù)調(diào)查報告和媒體投放程序編排，他們都會搖搖頭說：“那個我不太看好，我認為沒有效果”。

那么，朋友圈廣告投放到底還有沒有作用呢？就目前來看，作用還是有的，但是要有精準的市場與人群分析，不要盲目投放。誰的錢都不是大風刮來的，每一筆錢都用在切實可用的地方是每一位廣告人應有的職責。要問我朋友圈廣告現(xiàn)在的效果怎樣，我會很負責任的回答，朋友圈的廣告轉(zhuǎn)化率越來越低，而且在一年的時間內(nèi)還會繼續(xù)降低。一年以后的事情，那就需要小程序嵌入的發(fā)展戰(zhàn)略與朋友圈分版概念的具體執(zhí)行措施了。

只要是一個仔細觀察的人，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的微信朋友圈越來越多的人選擇了“僅展示三天的朋友圈”，當這樣的情況在微信好友中越來越普遍時，朋友圈的圖文形式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，通常是幾句簡單的感慨卻沒有圖片的搭配，還有的人偶爾分享一首歌曲表示自己在朋友圈還沒有離去，如此而已。留下的朋友圈只不過是微商的發(fā)文與自己公司硬性工作展示的發(fā)文。為什么會發(fā)生這樣的態(tài)度轉(zhuǎn)變，這與以下的情況是分不開的：

第一，在挖掘歷史和現(xiàn)在的故事后，人們突然間感覺不到自己的特色。

人與人之間的社交吸引，無非就是就這共同的興趣愛好、思想及情感。可是朋友圈這樣的共同表達卻離我們越來越遠！當微信從私密的聊天軟件變?yōu)楣ぷ鞴ぞ吆螅覀冃枰哟罅康娜耍谶@大量的人群中我們的特色便被淹沒在這烏泱泱的人流中。你喜歡美食，卻發(fā)現(xiàn)自己曬的美食在別人那里不值一提；你喜歡旅游，卻發(fā)現(xiàn)自己去的地方別人已經(jīng)去過N遍；你買了一件衣服，高興地曬一曬，卻發(fā)現(xiàn)撞衫的一大片。雖然說只是社交軟件罷了，但這好歹也是一種相互的展示，而且在不認識的人面前展示相同的東西，內(nèi)心難免會有一種失落的感覺。

朋友間不同想法的人也多，你發(fā)表不同的想法后，莫名其妙就會觸碰到某個人的神經(jīng)，突然間評論的一句讓你大為惱火從而影響心情。前一段時間“在朋友圈曬18歲的照片”為什么會火，因為那里有著自己不同的特色。經(jīng)歷很長一段時間的曬朋友圈后，你會突然間問自己“我的朋友圈特色在哪”？大部分人只不過是生活中相同的普通人，沒有每天喝拉菲的日子，沒有游艇美女的陪伴，“看看就好，還是別發(fā)了”想法越來越重，心情很復雜的。

第二，朋友圈的沉默讓隱形鄙視鏈興起，讓自卑升級。

在現(xiàn)實中的朋友交往過程中，我們從認識了解再到滲透篩選，最終成為好朋友，有了自己的朋友矩陣圈子，最后還有不做朋友的機會。在朋友圈中就不同，各式各樣的人物充斥其中，有些人你根本就不認識，只是作為工作中的潛在客戶加入微信好友罷了，通過好友驗證后都沒有說過一句話，還有些自己好討厭的人因為有工作上的聯(lián)系不能刪。在這樣的朋友圈中說話會總會有點兒顧忌，所以大家寧愿選擇做一名看客。“你看那個好矯情，吃個包子也要擺拍”，“真是沒坐過飛機似的，坐個飛機還要發(fā)個朋友圈”，“那件衣服真丑，還發(fā)自拍說好看，真是沒品”，各種嘲笑聲在沉默中攻擊著發(fā)朋友圈的人，也許只有發(fā)朋友圈的不知道還在洋洋得意。朋友圈別人這里旅游那里旅游，自己卻在沒日沒夜的加班；朋友圈別人說漲工資了，發(fā)獎金了，自己卻在一家小公司守著扣到死的老板。看朋友圈竟然能影響心情？看似不可思議，但確實發(fā)生了。

第三，朋友圈的安全系數(shù)越來越低，輕易說話就會引火上身。

就從前一階段的一件事情說起：銀川一女子朋友圈辱警被拘留8天。首先，辱警是非常不對的，但是我要從另一個角度看待此問題。當我們把朋友圈看做是一個相對私密的空間來發(fā)出一些感慨時，卻發(fā)現(xiàn)朋友間處處充滿著出賣而讓人恐慌。這位女子在生氣時發(fā)出的不當言論出現(xiàn)在朋友圈，朋友圈里的“朋友”發(fā)現(xiàn)此信息第一不是勸阻安慰讓其刪除，而是將信息截圖擴散在網(wǎng)絡空間當做看點流傳，最終讓發(fā)言者面臨拘留的災禍。朋友圈的安全從此變得很可怕，小人之心讓人們失去了一份網(wǎng)絡空間的從容。朋友圈里有親人，有朋友，有同學，有客戶，冷不丁因為哪個言論讓人背后捅一刀卻不知誰捅的，所以不要加不該加的人。擁有兩個相同社交軟件，一個加自己信得過的人，一個加關系不熟的人，這也許是以后人們網(wǎng)絡發(fā)布的標配了。你還敢把朋友圈當成你的私人空間嗎？

第四，工作中對于微信朋友圈的綁架。

很多的公司都有自己的公眾號，在公眾號的運營上要求員工每天必須在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)公司的信息。還有一些服裝業(yè)等與生活密不可分的企業(yè)要求員工每天發(fā)朋友圈展示公司產(chǎn)品，盡管不愿意但還是迫于壓力轉(zhuǎn)發(fā)，周圍的朋友對自己的朋友圈很有看法卻只能嘿嘿一笑，“你要不先把我拉黑不看我朋友圈”，這最終成了兩敗俱傷的解決辦法。

經(jīng)過以上的四點分析，我們可以得到這樣的一個結(jié)論：那就是用朋友圈的人少了，因為用的少了，看朋友圈的人也少了。那么人少了，那么做廣告的效果就會大打折扣。在營銷分析中，運用過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的人都知道，無論是哪一家大數(shù)據(jù)公司，都不可能調(diào)取朋友圈的數(shù)據(jù)信息分析統(tǒng)計，因為那牽扯到隱私保護。微信所謂的精準投放也是在自己的數(shù)據(jù)庫中分析朋友圈的關鍵詞信息與微信支付的財力情況，那么關鍵詞的調(diào)取在關閉朋友圈后是否還能夠綜合分析準確，這恐怕就要打個問號了。

同時，朋友圈的廣告只是作為圖片及動態(tài)的形式展現(xiàn)。所占位置有限的情況下不能將信息表達完整。在有著精品文案的產(chǎn)品都在轉(zhuǎn)化率上傷腦筋的同時，一個看不到文案的小框又有誰會點進去看。加上剛才分析朋友圈“四點”的苦惱，還有微商大量廣告的充斥，不會有人愿意去專門點進廣告去看。能起到的作用也就是了解一下所做推廣公司的名稱罷了。我在給某個品牌做宣傳推廣時，用一個月來做朋友圈廣告的市場調(diào)查，整體分析中只有8%的人會點進去看。如果說朋友圈在現(xiàn)有的廣告形式上不能做出改變，只是依托于小程序的拯救，恐怕也是無力回天。

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