商家如何收割小程序紅利？這可能是最全的案例！
作者：林大蝦
數英網用戶原創文章，轉載請聯系本人
導讀：龐大的小程序日活流量，就像太陽下的金礦，可以看得見的金光燦燦，所有商家都想要，具體如何才能挖得金礦，這篇推文全面總結小程序的收割紅利姿勢，你一定會有所啟發。
小程序越來越火了，10億微信用戶可以看到，微信里時不時收到一波又一波的游戲、砍價小程序，以至于拒收小程序的表情包都出來了。
但這樣的小插曲依然阻擋不了小程序的蓬勃發展。
據QuestMobile2018中國移動互聯網春季報告顯示，小程序日活用戶規模早已突破2億，目前穩定在1.4億左右。
而酷客多小程序發布《2018首份小程序電商行業生態數據報告》在年初預測，2018年將有5億左右的日活。
很明顯，2018年，小程序有巨大的發展空間。
如此龐大的日活流量，就像太陽下的金礦，全球商家兩眼放光，意識超前的商家早已布局小程序，畢竟這波流量紅利賺錢太容易，而目前還沒抓住小程序風口的商家，請參照以上數據，小程序大有可為。道理都懂，具體如何趕上風口？以下內容提供紅利收割的參考姿勢。
一、投放廣告
不管什么時候打開阿拉丁指數，總是可以看到，游戲類小程序總是占據日榜/周榜前10的半壁江山，這些流量巨頭如何為我們所用？
1 場景軟植入
舉個栗子，帶有耐克logo的紅色鞋盒成為“跳一跳”的跳板，右下角標上了“廣告”二字，當你跳到鞋盒上后，鞋盒會變成灰白格方塊，還會額外獎勵20分。不過給了你20分，卻要了耐克2000萬。這種土豪植入模式，超級大牌敢玩。
假設，沒有幾千萬預算又想玩怎么辦？
自然是富有富的玩法，窮有窮的玩法，小程序那么多，找收費較低的潛力型做植入也不難。
2 banner廣告
如下圖，開發者自定義banner廣告展現的內容，包括品牌活動推廣、電商推廣、公眾號推廣、移動應用推廣等多種類型的廣告，都支持在小游戲中呈現。
3 激勵式視頻廣告
如下圖，開發者在小游戲中設置激勵式視頻廣告，進行品牌活動推廣、移動應用推廣等廣告發布。廣告觸發場景與獎勵內容可以由開發者自定義。用戶主動觸發，并達到獎勵標準后，就能夠領取獎勵。
二、小程序電商
電商購物類小程序有平臺型與品牌型，平臺如拼多多、禮物說、女王新款…商家可以當平臺方，搭建平臺小程序，也可以入駐平臺，或自建品牌小程序，如肯德基+、星巴克…參考下圖
1 電商平臺
1.1 拼多多，占領流量洼地
拼多多是小程序電商中，表現最熱的一個，沒有之一，長期占據電商購物類榜首。特點就是流量大，規則相對少，一上首頁活動容易賣爆，適合價低量多的產品，比如，工廠的大量滯銷T恤要清倉，選拼多多銷貨太合適了。
1.2 大眼睛，小程序中的小紅書
大眼睛系列小程序（大眼睛買買買商店，大眼睛買買買全球店、ids大眼睛），屬于時尚博主于小戈的。一看于小戈的關鍵詞標簽—時尚博主，肯定隱含的是高大上的品味。沒錯，大眼睛小程序是海淘型產品集中營，有點類似于小紅書的調性。
小眼睛的模式很簡單，就是公眾號+小程序。公眾號于小戈綁定這些小程序，只需要在相應的推文中，內置小程序卡片，用戶了解美妝產品的介紹及消費經驗后，有購買需求就點擊小程序進入即可。
這樣簡單的改進，已經解決了公眾號推文轉化率低的問題。于小戈曾給出一個驚人的數據：小程序的銷售轉化比是原文鏈接的銷售轉化比的500倍。
小眼睛模式的成功，給到我們3點啟示：
A 如果你是海淘商家，找于小戈公眾號+小眼睛小程序種草產品，轉化率將遠遠高于直接內置原文鏈接的公眾號。
B 如果你也是博主，海淘美妝類已經是于小戈的天下，其他的博主還可以做國貨美妝、女裝、美食…等等其他細分市場，機會蠻多的，畢竟，只有小眼睛做出了典型，其他品類近乎空白。
C 如果你是品牌商家，開發品牌小程序，綁定品牌公眾號，或尋求調性類似的公眾號綁定，也是一件性價比蠻高的事情。關于這點，已經有眾多品牌加入了的，如韓都衣舍、百雀羚…等top品牌，這種趨勢，小程序大有成為所有品牌標配的趨勢。
2 品牌
2.1 麥當勞，助力用戶體驗&回購。
且看看麥當勞用了小程序有什么好處？
A 對用戶來說，超級便捷，想吃麥當勞，又不確定附近哪有，翻開小程序，自動定位最近網點，提前支付，不再需要排隊等餐，用戶體驗提高。
B 對麥當勞來說，可提高復購率。依賴小程序的技能：如果用戶主動觸達小程序1次，小程序可在7天內向用戶主動推送1條模版消息，如果用戶通過小程序完成支付，小程序可在7天內向用戶主動推送3條模版消息。商家通過“小程序模版消息”，可建立一套用戶喚醒機制，達到提升用戶復購率的目的。
C 提高麥當勞曝光率。通過附近的小程序，麥當勞不需要任何推廣，方圓5里微信用戶都可以看到商家的優惠信息及產品。
這些好處是非常明顯的，目前，做到這樣的效果而性價比又高的，只有小程序了。
麥當勞的案例，其根本是是實體+小程序模式，對于大部分實體商家，適用性很強。下面給到商家運用小程序的2點補充：
A做會員管理
消費+積分+兌換，信用卡做出了會員管理的標準，但小程序還可以有更多的玩法。比如，引入微信步數積分、早起打卡積分、禮品卡贈送等。除此，更多有趣的玩法待挖掘，小程序CRM玩得有多6，銷售額就有多8。
B做企業門戶
把公司背景和業務內容做成小程序，可以針對性的向客戶提供對應資料，特別適合走訪客戶的公司。舉個栗子，有個做裝修的團隊，既沒有官網也沒有APP，是非注冊的團體，做個企業門戶小程序，成本很低，作用很大，不止可以在一定程度上引流，還可以在談業務時推送名片給客戶，信任感加強，成交幾率也相應增大。
三、小程序內容
1 年糕媽媽，輔助公眾號功能
公眾號不能做到的內容標簽分類，用小程序去輔助實現，用戶體驗大大提升。
2 毒舌電影，打造電影交流圈
以前看毒舌電影公眾號的時候，不少評論要片源，現在，再也不用這么麻煩，毒舌小程序打造了一個社區，自己能找到片源，類似的，同道大叔可以打造星座社區…
3 十點讀書，營造內容商業生態
十點讀書目前針對不同的領域，上線了4款小程序，分別是：
「十點讀書+」這是以FM電臺為主，可以在微信中邊聽邊看。
「十點好物+」是生活電商類小程序，上架的商品包括書本、文具、生活用品等。
「十點課堂＋」用于銷售十點課堂的付費課程，當有新課程上新時，會在推文中插入小程序或者通過原文鏈接進入，便于用戶購買。
「十點視頻+」以視頻為主，目前保持日更，頻道分為：文藝、情感、旅行、生活。其中，提倡美好生活方式類內容打開率較高。
十點讀書創始人采訪表示：
以后還會開線下的實體書店，提供一個可以在現實中接觸的空間。我們打算把內容看作入口，深度開發入口之后的廣闊空間。未來的定位，是把自己從新媒體或內容提供方升級成了一種生活方式。希望晚上10點用戶打開微信公眾號，他不僅可以看內容，還可以聽我們的電臺、看視頻、可以通過菜單購物、買想看的書、學習想上的課程。把晚上打開「十點」變成一種生活方式。
有只蝦表示：
這波小程序，可以說玩得炒雞高級的了。
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