六一借勢，蘇寧易購一戰成名！
每當節假日來臨，品牌們往往都要“絞盡腦汁”上演借勢營銷。
就往常而言，兒童節本是孩子們專屬的節日，現如今幾乎也成了所有品牌碰撞創意、收割用戶注意力的重要時機，爭相祭出“殺手锏”實現品牌營銷突圍。
然而，頭部電商平臺「蘇寧易購」卻用極具洞察的視角在近日探討起關于人生的大話題，巧妙地以六一為支點，打響了品牌618營銷campaign的第一槍。
一、借勢兒童節流量東風，蘇寧易購創意上演暖心營銷
所謂借勢營銷，其實就是依托當下節日所具備的龐大關注度，通過輕松娛樂的方式借力打力、順水推舟，實現營銷內容的有效傳播，其關鍵點就在于對切入點以及創意的把控和拿捏。
在許多平臺早早開啟618活動策劃之際，活躍在賽博世界的年輕人尤為沉浸在大白兔奶糖、彈珠、泡泡機的童年世界，尋找小時候最為純真的味道。 基于這一用戶洞察，蘇寧易購預熱618，借勢六一節點釋出一支耐人尋味的廣告片，在呈現出可愛童真之余也蘊含著滿滿的暖心感，可以說是實實在在地戳中年輕人情感心弦。
苦惱戀愛、快樂很難、到處“內卷”、夢想遙遠......短片將成年人與小孩的價值觀做對比，展開一系列人生話題的大討論，同一個問題，卻有了兩種不一樣的回答和理解。
在大人的世界里，總是充滿著無窮盡的煩惱，成年人會糾結“喜歡到底要不要表達”、“如果對方不喜歡自己怎么辦”，但在小朋友的眼中，這個問題并沒有那么難解。
“他不喜歡你沒關系呀，你喜歡你自己就好了。”在一聲聲童言無忌的回答中，映射的是兩種截然不同的價值觀：成年人的世界時刻權衡利弊，而小孩子只說喜歡。
可以注意到，在內容風格上，蘇寧無疑做到了“脫穎而出”，摒棄了電商平臺在618節點下一貫的講促銷、講優惠的營銷策略，轉而“以情為線”，充分將消費者內心共鳴情緒進一步轉化為品牌認同感。
除此之外，5月26日，品牌還在線上釋出一檔名為「蘇寧易購六一寶寶節掰頭大會」，邀請到傅首爾、黃執中、顏如晶等奇葩說辯手共同探討“成年人太懂事，是不是一件好事”，共解成年人世界中的種種辛酸和無奈。
二、直擊成年人現實焦慮軟肋，賦予品牌營銷溫度感
一代人有一代人的焦慮，隨著Z世代逐漸成為消費市場的中流砥柱，他們身上背負的往往是生活與工作兩方面的壓力，“如何緩解焦慮”一直是個社會性議題。
就如早前的一個出圈問題：“為什么那么多人開車回家，到了樓下還要在車里坐好久？”某種程度上，不想下車的動機，更多因為那是一個分界點。 推開車門就是柴米油鹽的現實境遇、是父親、是兒子、是老公，唯獨不是你自己；在車上一個人靜靜的短暫時光，這個軀體是完全屬于自己。
蘇寧的巧妙之處就在于高超的對比手法，用小孩子的價值觀看待成年人現實生活中的悉數焦慮，看似復雜的問題卻能夠被小孩子“輕松解決”，將暖心感烘托到了極致。
換句話說，蘇寧易購的“六一寶寶節”，撇去了一些急躁，尋回了一些純真，相比于動則拼手速，搶優惠的消費，品牌所打造的《只是孩子》TVC更具有現實意義和情感意義；除此之外，蘇寧在玩法上同樣有著真知灼見。
在此次蘇寧六一寶寶節啟動會上，品牌邀請到了奇葩說原班人馬打造“掰頭大會“，探討的扎心話題“成年人太懂事，是不是一件好事”，在激發共鳴情緒的同時，也讓用戶get到更多富有哲理性的回答。
辯手們生活中出現的小紛爭，在某種程度上也映射著成年人日常中的種種不易，這種“以情動人”的營銷方式，相較于傳統缺失溫度感的“地毯式轟炸”廣告，無疑讓品牌形象更具人情味。
除此之外，順應當下年輕消費者的個性化需求，蘇寧還釋出了1元抽盲盒活動，暴力熊超大擺件、泡泡瑪特盲盒、任天堂游戲機、樂高.......一眾富有童年懷舊意味的商品恰到好處地吊足了大寶寶們的胃口，無形中促成營銷內容與節日熱點之間的相得益彰。
三、構建“去廣告化”溝通方式，塑造品牌溫暖底色
之所以越來越多的成年人熱衷于過上兒童節，吃起了小時候愛吃的點心零食、買起了小時候沒買過的玩具手辦，本質上是一種對青春時光的追憶，畢竟誰都明白自己回不去童年。
作為電商圈的頭部品牌，蘇寧的洞察之深就體現在對成年人世界痛點癢點的呈現和拿捏，進入成年人專屬的生活語境，為用戶排憂解壓，拉近品牌與消費者之間的內心距離。
值得一提的是，除了線上打造「蘇寧易購六一寶寶節掰頭大會」外，品牌還安排了一場“百大明星童心直播夜super show”，邀請到張藝興、關曉彤、賈乃亮、彭昱暢等百位明星天團，為藝人量身定制不同直播間主題。
然而，蘇寧易購六一campaign下的多元化玩法只是亮點之一，背后更多的是品牌構建“去廣告化”的溝通方式，從而實現618節點下的消費者注意力搶奪。
隨著90、00后逐漸登上社會消費舞臺，個性、獨立、追逐潮流成為了這一群體的主要標簽，年輕消費者看重的不僅是單純的功能性價值，更多的是品牌背后所具有的形象與內涵。
可以注意到，相較于傳統的祭出冷冰冰的價格戰，蘇寧不再跟隨電商行業的營銷節奏，而是獨樹一幟，通過六一兒童節為支點，撬動起618的關注度勢能。
從策略上說，蘇寧打造六一寶寶節，無疑是找到了一個更有溫度的618切入點，用一種能夠與消費者產生“同頻共振”的溝通思路，進一步收獲用戶對品牌的好感度及認同感。
就如短片中沒有任何產品和品牌信息植入的廣宣風格，著重呈現出品牌態度和主張，摒棄消費主義的敘事，真正幫助用戶找回消費的初心，促成618節點下的消費者注意力搶奪。
換句話說，蘇寧精確瞄準了更廣泛的青年群體，將溫度感置于營銷首位，通過“大節套小節”的方式擊穿消費圈層溝通壁壘，充分放大平臺在618節點下的影響力與輻射力。
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