母親節(jié)丨珂蘭鉆石用一組關(guān)于父母秀恩愛的漫畫，感動(dòng)無數(shù)90后
對于各大品牌來說，情感營銷是母親節(jié)最匹配的主題。但隨著“感恩母親”、“媽媽、我愛你”等雞湯充斥著大街小巷，溫情的文字已不再能夠激起人們的情感波動(dòng)。品牌們紛紛選擇在今年的母親節(jié)更換新招，即使是溫情基調(diào)不變，一些品牌也玩出了新意，就比如珂蘭鉆石，就用一組溫馨而又詼諧的漫畫內(nèi)容感動(dòng)了讀者，吸引大批讀者爭相留言互動(dòng)，可謂是賺足眼球。
（珂蘭鉆石母親節(jié)漫畫部分截圖）點(diǎn)擊閱讀全文
一、時(shí)下正火的漫畫軟文營銷形式
漫畫是時(shí)下正火的一種軟文營銷形式，GQ實(shí)驗(yàn)室、匡扶搖等微信大號在漫畫營銷方面均受益不淺。前者一條漫畫軟文的刊例價(jià)高達(dá)百萬，比咪蒙的費(fèi)用還高；后者則依靠《他們談戀愛時(shí)不講道理》《他們不談戀愛時(shí)講了一堆道理》兩篇漫畫型文章刷爆朋友圈，在營銷界和公關(guān)界引起了不小的轟動(dòng)。作為品牌方，百雀羚也借助《一九三九》漫畫形成自己的“現(xiàn)象級”刷屏案例，一時(shí)間國民品牌百雀羚名聲大噪。
珂蘭選擇使用漫畫來傳播品牌理念，也是一種緊跟潮流的一種方式，相信后續(xù)也會(huì)有更多品牌跟風(fēng)模仿。
（他們談戀愛時(shí)不講道理部分截圖）
二、珂蘭漫畫軟文內(nèi)容的確認(rèn)和渠道的選擇
1.對于90后的愛情洞察
珂蘭作為一個(gè)婚戒定制品牌，營銷的著力點(diǎn)應(yīng)打在“愛情”的概念上，在母親節(jié)這樣溫情的節(jié)日進(jìn)行品牌營銷也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，必須要讓讀者從“感恩母親”到“感謝愛情”的思維轉(zhuǎn)變，所以漫畫文章內(nèi)容至關(guān)重要。
珂蘭的方法是基于“母親”和“愛情”兩個(gè)關(guān)鍵詞，尋找一個(gè)普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，找到現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)的細(xì)節(jié)，運(yùn)用夸張的手法將這些細(xì)節(jié)進(jìn)行表達(dá)呈現(xiàn)。比如：此次漫畫軟文思考的現(xiàn)象是“父母的愛情往往被大眾忽視，而在95后年輕人的心目中是古板、不浪漫的形象，但父母偶爾的秀恩愛膩歪程度讓年輕人應(yīng)接不暇，讓大多數(shù)95后感慨“輸了輸了”。
出于這樣的思考與洞察，珂蘭定下了《看我母親如何完勝90后“小三”》主題。以一位95后女兒的視角展開講述如何被父母用各種戲劇性的秀恩愛的方式喂“狗糧”的故事。品牌的體現(xiàn)及文章的回落體現(xiàn)于小珊“在如此恩愛的家庭中，又何嘗不是一種甜蜜的幸福”的心路歷程的變化——幸福膩歪的父母讓小珊更加有理由相信愛情，相信婚姻，從而回歸到珂蘭品牌的浪漫愛情主張之上。
（漫畫文章截圖）
2.精準(zhǔn)推廣渠道的選擇
當(dāng)一篇優(yōu)質(zhì)有趣的漫畫文章出爐后，接下來就需要挑選合適的推廣渠道進(jìn)行投放。此次珂蘭的母親節(jié)漫畫文章挑選了鯉伴、木汁兩個(gè)情感類的微信公眾號進(jìn)行投放。鯉伴成立于2014年，目前新榜公眾號排名前500強(qiáng)，新榜情感分類排名前50強(qiáng)，主要致力于女性情感故事等內(nèi)容。女性占比73%，粉絲分布城市前5個(gè)是北京、上海、廣州、深圳、鄭州；木汁則是《奇葩大會(huì)》第二季嘉賓，一個(gè)月入10萬的有趣00后，微信公眾號內(nèi)容同樣以情感為主，特別符合此次母親節(jié)的漫畫內(nèi)容。加之，通過對這兩個(gè)微信公眾號的監(jiān)測和分析，發(fā)現(xiàn)和珂蘭鉆石的目標(biāo)受眾高度重合。
3.95后都是被“狗糧”喂大的
母親節(jié)漫畫文章一經(jīng)推送，閱讀量急劇攀升，瞬間突破15萬+。讀者也紛紛留言，吐（fen）槽(xiang)父母的花式恩愛秀。從讀者互動(dòng)情況來看，此次投放取得較好的效果。評論內(nèi)容真實(shí)、有趣且走心，這也說明粉絲對文章產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。文章在母親節(jié)期間形成了大量的轉(zhuǎn)發(fā)，從品牌傳播層面來講，用戶能跟著品牌的步伐玩起來，此次推廣活動(dòng)無疑是成功的。
【總結(jié)】
婚戒是一個(gè)低關(guān)注度、高敏感度的產(chǎn)品。對于珂蘭來說，如何將品牌理念傳遞給消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對珂蘭品牌的印象，從而讓消費(fèi)者做消費(fèi)決策時(shí)，能夠想到珂蘭品牌是一個(gè)至關(guān)重要的問題。
此次母親節(jié)，珂蘭通過對目標(biāo)受眾的洞察分析進(jìn)行內(nèi)容取材，文章標(biāo)題的不斷優(yōu)化測試，對推廣渠道的監(jiān)測和分析，都大大保障了推廣效果。同時(shí)，溫馨有趣的內(nèi)容充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感共鳴，極大的提升了珂蘭品牌曝光，同時(shí)也表達(dá)出珂蘭對于愛情的態(tài)度，彰顯品牌的價(jià)值與主張，是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。
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