合格的痛點文案/軟文推廣文案，應該具備哪些要素？
在如今的生活中，大家在觀看資訊新聞等！媒體的時候基本上都是本著尋找自己感興趣可以與自己產生共鳴的內容進行觀看與了解。反之就會過掉或者篩選掉。一般來說這個過程總體不會超過五秒，那么我們做內容營銷/軟文推廣的如何通過這短短的5秒與用戶產生共鳴呢？準確的抓住用戶的需求與痛點呢？關鍵之處就在下面這幾個要素上。
視聽化語言
軟文推廣取得效果的第一步,就是標題和內容吸引了用戶的注意力。這是最核心也是最基礎的一步。怎么才能吸引用戶注意力?這就需要在撰寫內容的時候,有意地使用“視聽化”的語言。
也就是避免使用太多概念性的詞語,尤其是專業性的術語;而是要大量運用可以在腦海中形成一幅畫面的語言。
比如說,在描述菜的“火候”之時,經常使用的詞語就是“大火”、“中火”、“小火”、“文火”等等,盡管這些詞語大多數人都有概念,但在軟文推廣當中,這些詞語的吸引力何在?換句話說之就是沒有辦法將其組合成視聽化的語言。good的做法,是在“大火”之后,添加可視聽化的語言,而不僅僅只是一兩個概念性的詞語。
因此,當你需要撰寫容易吸引用戶注意,一定要想盡辦法使用視覺化的語言,讓用戶的大腦輕松閱讀文案內容。
標簽化內容
軟文推廣是一個持續性的過程,因而就需要保持投放渠道的連續性,以及內容的延續性,借此聚集用戶和打造固定的形象。或者說,就是形成IP效應。
無論是對于一款名不見經傳的新產品、品牌,還是對于影響力不上不下的老產品、品牌需要向用戶傳達的第一個概念應該是——我是誰(類別)、我能做什么。因為讓用戶記住一個陌生的事物,或者想要加深對一些東西的記憶和認識,有什么比“打標簽”更有效?
這就如同“松松軟文,讓傳播更簡單”,將松松軟文與“更簡單傳播”聯系起來,也就是標簽化,這樣帶來的好處是,當說起這個標簽時,人們第一時間想到的,不是它豐富的網絡媒體資源,而是它能夠讓營銷推廣變得更簡單。
情緒化感受
讓用戶記住你的標簽,當不意味著用戶就會有去了解和購買產品的沖動。為了能夠調動其這種沖動,就需要引發一種情緒化的感受。因為很多時候,文案并不僅僅意味著“一個事實”、“一條證據”(調用認知),還意味著某種支持、某種反對、某種憤怒、某種恐懼(調用情緒)。
那么,如何來喚起用戶情緒呢?
首先要明確的是,作為軟文推廣內容的創作者,本身是無法創作購買商品的欲望,只能是喚起原本存在于百萬人心中的情緒、夢想或者渴望。而創作者能夠做到的,是通過強烈的代入感,將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品。
精準化投放
精準化投放,這是老生常談的事情;但卻是決不可忽視的一點——要讓用戶看到軟文推廣的內容,就要選擇合適的渠道,就必須找到痛點文案與用戶接觸點。
所謂的接觸點,目前來說應包含兩個方面,一是傳統媒體的行為接觸點,如報紙、電視、廣播等等;二是微信、微博、QQ空間、貼吧等互聯網行為接觸點。
根據行業的屬性和產品的特點,以及推廣模式,進行渠道的精準化定位,這是很重要的一步。
合格的痛點文案,是能夠在5秒鐘之內吸引到高比例用戶注意力,和在閱讀完內容之后,產生購買的欲望。要做到這一點,就必須在文案當中具備視聽化語言、標簽化內容和情緒化的感受,并具有精準化的投放渠道。
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