這支魔性廣告，令人上頭
你知道企業(yè)要推一款新品有多難嗎？它遠(yuǎn)比我們想象的要難得多。
最近，我發(fā)現(xiàn)了京東小魔方這個(gè)新品頻道就針對(duì)新品宣傳做了一波很好的示范。為了突出平臺(tái)新品「又新又好」，拍了一支腦洞大開(kāi)的魔性洗腦廣告，畫風(fēng)清奇令人上頭，看完我徹底被洗腦了！
一、新品上市有多重要？
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品上市似乎越來(lái)越難，它涉及到成本、人力、時(shí)間、品牌形象等各個(gè)方面，事實(shí)上，越是覆蓋區(qū)域廣泛的大型連鎖集團(tuán)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)頻次越高，失敗率也就越高。
舉個(gè)栗子，2017年，麥當(dāng)勞推出了70款新品，但下架產(chǎn)品也有六七十款；2018年下架產(chǎn)品四五十款，肯德基也面臨著同樣的問(wèn)題，新產(chǎn)品失敗率極高。
但是，品牌在深知新品投放失敗率較高時(shí)，為什么還在不停研發(fā)、推新？因?yàn)樾缕穼?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
而對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，新品的重要性更是不言而喻。隨著新消費(fèi)品的崛起，各大電商平臺(tái)對(duì)新品越加重視，“造新”成了電商平臺(tái)吸引新消費(fèi)人群，獲取新增長(zhǎng)空間的機(jī)會(huì)。 打開(kāi)任何一個(gè)電商平臺(tái)的首頁(yè)，新品頻道都在首頁(yè)有明顯入口。
于電商平臺(tái)而言，新品頻道就是搭建新消費(fèi)品與對(duì)應(yīng)用戶的供需高效匹配的賣場(chǎng)。
京東小魔方就是京東用這個(gè)新品欄目鏈接品牌商，服務(wù)消費(fèi)者的一個(gè)重要頻道。
正是因?yàn)檫@一重要的角色使命，所以京東小魔方嚴(yán)選新品好物，并推出這樣一支TVC，去溝通消費(fèi)者。
理解了這一層面，就懂得了京東小魔方與這支TVC短片存在的意義。
二、是新上好物，更是心上好物
有了新品之后，該如何與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通？
如今90后，乃至Z世代逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力人群，他們消費(fèi)更注重體驗(yàn)、個(gè)性鮮明、愿意追求嘗試各種新生事物。
Z世代對(duì)新品好物有什么標(biāo)準(zhǔn)呢？ 在京東小魔方這支短片中，就用四個(gè)“更好”概括了新品好物標(biāo)準(zhǔn)。
更好的味道用心品更好的領(lǐng)導(dǎo)不是夢(mèng)更好的記錄待刷新更好的心動(dòng)在路上
既追求味道好、高顏值、更舒心、超上頭......
它們既是「新上好物」，更是「心上好物」。
在創(chuàng)意層面，京東小魔方通過(guò)「字面強(qiáng)關(guān)聯(lián)」的洗腦方式，營(yíng)造一種“不明所以，但很有道理”的傳播效果，讓人滿腦子都是“新”和“好”！
“好奶，入口柔，不上頭”，小朋友裝扮成大人模樣用心品奶的樣子，頗有一副大人品茶的架勢(shì)，而“好味道需要用心品”，更是一語(yǔ)雙關(guān)。
告訴領(lǐng)導(dǎo)表格不會(huì)做、文件已發(fā)錯(cuò)、加班10分鐘也想調(diào)休，但老板都說(shuō)好，原來(lái)是他夢(mèng)里的場(chǎng)景。
運(yùn)動(dòng)最難的就是堅(jiān)持，視頻中的男子，盡管就快堅(jiān)持不下去了，但是通過(guò)教練的鼓勵(lì)，就一次更比一次好，不斷刷新記錄。
追星女孩們看到屏幕里的愛(ài)豆就無(wú)比心動(dòng)，忍不住為他打call，這支短片中的兩位女生遇到顏值高的愛(ài)豆心動(dòng)的樣子，簡(jiǎn)直太真實(shí)了！
借助四個(gè)魔性小故事，引出傳播信息。
為什么這支短片令人上頭？
一方面在于每個(gè)小故事結(jié)尾都不斷重復(fù)「更好的新品在京東小魔方」這個(gè)slogan，通過(guò)重復(fù)策略達(dá)到洗腦效果，就跟電梯洗腦廣告一樣，讓你想不記住都難。
另一方面，京東小魔方真實(shí)洞察了當(dāng)代年輕人的真實(shí)現(xiàn)狀，用四個(gè)貼近人們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景進(jìn)行演繹，比如職場(chǎng)新人都?jí)裘乱郧笥龅揭粋€(gè)這樣態(tài)度好老板，追星女孩都熱衷舔屏，這樣的情節(jié)設(shè)定無(wú)疑能增強(qiáng)年輕人的代入感，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。
借助這支魔性小短片，京東將品嘗美食、職場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)、閨蜜追星等不同場(chǎng)景中關(guān)于“新”和“好”的瞬間，出其不意地反轉(zhuǎn)至京東小魔方，并帶出「食品飲料」、「電腦數(shù)碼」、「運(yùn)動(dòng)裝備」、「時(shí)尚美妝」等百大品牌新品品類，以此強(qiáng)化京東小魔方“新且好”的核心價(jià)值。
為了更好地傳播新消費(fèi)趨勢(shì)，京東小魔方還發(fā)布了一組年中新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，并用六個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)探索細(xì)分品類，以插畫的形式，吸引Z世代的目光。
social化的新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告海報(bào)，為消費(fèi)者買新品提供豐富有趣的趨勢(shì)解讀，也加強(qiáng)了受眾對(duì)「京東小魔方是新品首發(fā)頻道」的品牌認(rèn)知。
三、是新品首發(fā)頻道，更是京東小魔方品牌升級(jí)
每年的618都是京東重點(diǎn)營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，今年618還未到，而電商營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)率先打響。
在今年以“熱愛(ài)不止于消費(fèi)”為主題的京東618發(fā)布會(huì)上，京東小魔方也官宣了頻道改版和品牌升級(jí)的消息。
為了讓品牌形象變得更年輕，京東小魔方將Slogan從“潮流趣玩、天天開(kāi)新”變?yōu)椤案玫男缕吩谶@里”。
以“更年輕化、去貨架化、引領(lǐng)消費(fèi)潮流趨勢(shì)的新品信息聚合場(chǎng)”為定位，希望覆蓋更多年輕化、圈層追新用戶。
slogan的升級(jí)，不僅是口號(hào)的升級(jí)，更是「理念升級(jí)」與「行動(dòng)升級(jí)」。
而如何讓消費(fèi)者感知到這種升級(jí)，在這次618的預(yù)熱傳播中，京東小魔方選擇借助趣味視頻進(jìn)行social化傳播，傳達(dá)京東小魔方“不僅能買到更好的新品，還能獲得更好的買新體驗(yàn)，更好的買新服務(wù)”等訊息，與年輕人建立溝通的橋梁。
同時(shí)通過(guò)發(fā)布年中新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告插畫海報(bào)，解讀新消費(fèi)趨勢(shì)，為追新愛(ài)好者提供嘗新渠道，從而打造年輕人的新品消費(fèi)陣地。
營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾說(shuō)：“營(yíng)銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求”。
當(dāng)下比注意力經(jīng)濟(jì)更為稀缺的是理解“消費(fèi)者需求”，而京東小魔方在做的，正是不斷發(fā)現(xiàn)并滿足年輕消費(fèi)者的新需求，以年輕化、social化的方式打造品牌，解構(gòu)新場(chǎng)景下消費(fèi)新需求。
就如京東小魔方的品牌主張一樣：“懂你的熱愛(ài)，才能不負(fù)你的期待。”
4A廣告文案原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）