營(yíng)銷人的喪喪問答
首發(fā)：罵我
Q1：為啥總是一直人問“什么是市場(chǎng)部”、“跟運(yùn)營(yíng)銷售的區(qū)別”這類問題呢？
A1：首先，職場(chǎng)中總有小白需要教育培養(yǎng)；其次，這玩意跟愛情一樣，每個(gè)人都有不同的定義和想法；但，最重要的是，這問題最終解釋權(quán)歸各家公司的老板。所以甭指望能獲得一個(gè)恒定的、正確的、令每個(gè)人都信服的答案。科特勒不行、奧格威不行、天選之子的你也不行。
Q2：老問題，為什么學(xué)了辣么多知識(shí)概念仍做不好營(yíng)銷？
A2：最淺層的原因---你沒學(xué)會(huì)；說深一點(diǎn)，你學(xué)會(huì)了卻又不用；更深一點(diǎn)，你根本就每一知道知識(shí)在哪可以用！當(dāng)然，最究極的原因是，老板沒有給你機(jī)會(huì)用！怎么樣，把問題歸罪到他人身上永遠(yuǎn)是最受歡迎的答案吧！
Q3：為什么知識(shí)付費(fèi)越來越不受待見了？
A3：從收費(fèi)端說，太多雞湯文寫手的進(jìn)場(chǎng)持續(xù)拉低本來就不高的行業(yè)質(zhì)量，他們硬生生地“把熱點(diǎn)當(dāng)成觀點(diǎn)”（遇到時(shí)事，甭管懂不懂對(duì)不對(duì)，先跳出來刷一波存在感），再“把觀點(diǎn)做成熱點(diǎn)”（一件事別人說什么我就必須可以附和或唱反調(diào)，大家一起炒流量最重要，美其名曰操盤能力，自己反復(fù)無常被打臉也無妨）。從付費(fèi)端說，兜里的錢本來就不夠挨家逐一交智商稅的，且現(xiàn)如今被同事伙伴發(fā)現(xiàn)了你還在“為知識(shí)付費(fèi)”，他們已經(jīng)不會(huì)給你點(diǎn)贊，只會(huì)在心底覺得你很low很低智。
Q4：為什么賣案例分享的大師那么多，但他們手里有成功案例的那么少？
A4：因?yàn)榻o成功編個(gè)理由太容易，但靠一個(gè)理由就能成功的沒幾個(gè)。
Q5：為啥說“桌上的計(jì)算器是判斷市場(chǎng)總監(jiān)是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)”？
A5：謝邀，并感謝你引用我的觀點(diǎn)。作為一名市場(chǎng)總監(jiān)，如果對(duì)數(shù)字都不感興趣不了解，你難道還能指望他給你掙到錢嗎？你說，從信息觸達(dá)到購買達(dá)成的轉(zhuǎn)化率要不要算？用戶復(fù)購比率要不要算？最優(yōu)定價(jià)區(qū)間要不要算？千人成本CPM要不要算？項(xiàng)目成本和ROI要不要算？應(yīng)收應(yīng)付賬款周期要不要算？……作為一個(gè)商人連這些都沒聽過，又不肯時(shí)常拿著計(jì)算器自己動(dòng)手算算看，指望著團(tuán)隊(duì)或第三方公司的報(bào)告，老板把市場(chǎng)板塊交給你豈不是作死？
Q6：如何客觀評(píng)價(jià)那些把Logo放得大大的的企業(yè)？
A6：讓我心平氣和地告訴你---所有主動(dòng)要求把Logo放大的企業(yè)品牌都是傻X。你如果是新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，顧客都不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品訴求都吸引不到人，就算你把Logo做成臉盆那么大也沒人會(huì)認(rèn)得更別想說靠Logo獲得認(rèn)可了。
如果你是成熟型的品牌，用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能認(rèn)出你的產(chǎn)品，Logo只是一個(gè)顧客做二次識(shí)別加深印記的輔助，能被辨別出來就夠了，你再放大1倍，也不會(huì)多一倍的人來購買。
如果你是真正牛X的企業(yè)和品牌，應(yīng)該是顧客會(huì)主動(dòng)吵著嚷著求著企業(yè)，把產(chǎn)品上的Logo加大再加大，顧客好拿出去裝X。
所以國(guó)內(nèi)品牌尤其是創(chuàng)新品牌，在還沒獲得用戶的心之前，請(qǐng)夾起Logo好好做產(chǎn)品。
~以上~
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作者公眾號(hào)：罵我（ID：mawo178）
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