行業透析丨營銷數字化大勢所趨，SaaS市場迎來高轉化
近年來隨著國內數字營銷市場的高速增長和相關技術的更新迭代，以往的以資源驅動型廣告模式遇到瓶頸。隨著數字營銷的內涵和外延等領域的不斷擴展，新興的營銷方式、廣告技術以及營銷理念正在成為營銷市場上的新動力。
以國內快速成長的SaaS自動化營銷市場為例，無論從市場熱度還是產業成熟度來看，都正發生著日新月異的喜人變化，為營銷市場帶來生機。最為典型的是易則自動化營銷SaaS服務云平臺，從物料生成到廣告投放，再到數據效果監測、客戶維系，形成營銷閉環，助力營銷之路穩步、高效進行。
綜合觀察，SaaS自動化營銷服務發展趨勢主要體現在以下四點：
趨勢1：以內容為核心的營銷活動呈現
內容營銷協會的創始人Joe Pulizzi曾經這么定義內容營銷：“品牌通過創造、傳播、管理原創或者轉發內容來吸引、留住消費者，將品牌定位成這個領域具有可信度的專家，并最終促進消費者行為的改變。”
在各大廣告的注意力爭奪戰中，想要脫穎而出，必然以內容致勝。特別是對于物料制作來說，沒有優質的素材來源，會降低視覺營銷效果，最終淹沒在負載信息底谷。
以一款專業的一站式營銷內容創作平臺矩作為例，該平臺擁有海量創意元素，操作簡單，涵蓋微信排版、海報生成、長頁制作、H5設計等功能。
展現形式豐富，幫助用戶快速生成物料，提高廣告主實現創意。平臺兼具靈活智能配置和效果監測功能，提升作品內容的容錯率，突破點擊，助力品牌傳播。
趨勢2：投放精準化垂直觸達目標客群
大數據營銷是基于多平臺的大量數據，依托大數據技術的基礎上，應用于互聯網廣告行業的營銷方式。大數據營銷的核心在于讓網絡廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。大數據營銷衍生于互聯網行業，又作用于互聯網行業。依托多平臺的大數據采集，以及大數據技術的分析與預測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業帶來更高的投資回報率。
但目前而言，廣告投放還存在很多壁壘亟待突破：
· 廣告費用不知花在哪里；
· 不能精準觸達投放人群；
· 不能及時反饋銷售線索；
· 意向受眾無法最終投放，無意向受眾不能控制曝光頻次。
中國領先的數字營銷解決服務商恒益股份認為，精準的行業DMP是營銷制勝的關鍵。通過全面觸達廣大用戶群，發掘潛在用戶群，深入行業目標客群，才能突破廣告投放壁壘，實現精準垂直觸達。
據恒益股份內部人員透露，恒益股份與騰訊、阿里文娛、網易、FT網等多個頭部媒體合作，擁有多達1000多個渠道，且擁有自主投放平臺小算投，能幫助客戶實現24小時全場景資源覆蓋。在每次投放時，恒益股份即以互聯網公開數據為廣度，客戶私有媒體數據和恒益DMP為深度，精準觸達目標用戶。
趨勢3：數據可視化助推行業發展
隨著營銷自動化技術讓整個營銷活動不再依賴人工，而是靠智能算法實現有效的管理，消費者行為的預測分析平臺也將得到長足的發展。
以數據管理平臺數次方為例，能夠基于用戶的歷史數據進行相應的預測分析，即通過用戶過去的行為，包括訪問頁面次數，停留的時間，喜好的內容等，考量投放后效果，通過實時收集投放效果數據、全面分析用戶數據，形成可視化圖表，逐步構建清晰的用戶畫像，挖掘沉淀數據的價值指導驅動投放策略，為后續的營銷打下基礎。
趨勢4：捕捉客戶最大值是SaaS業務的基石
如今的時代是一個高度鏈接的社交時代，“關系”走到哪里都會存在。Web 3.0 是人與人之間社交關系的連接時代，人與人之間線下實體的社交關系依托于騰訊QQ、微信等社交媒體完全被搬到線上。如何將關系與科技運用到極致，捕捉客戶最大值，也是國內SaaS市場聚焦的焦點。
因此前端行業會為客戶建立多維度的社交關系運營的客程表，對于維護和提升客戶忠誠度有很大幫助，更能實現社交化互動營銷隨時在潛客中引爆。
通過整合線上線下數據渠道自動銷售線索推送，社群運營標簽管理資源盤活促進成交。
幫助企業在社交媒體中精準的把握客戶需求、追蹤客戶行為特征，為廣告主決策提供可量化的科學依據，幫助廣告主達到社交媒體運營目標。
總體來說，數字營銷自始至終都面臨著從內容與渠道、技術和數據等角度更為復雜的要求，背后的技“數”支撐，受眾群體的觸達，傳播渠道的覆蓋，以及傳播效果的評估和二次反饋，都起著至關重要的作用。未來營銷還會有怎樣的變化？相信數字營銷都能以新的技術應對。
作者：易則
微信公眾號：易則（ID:yize1916）
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