從千億估值的SHEIN、安克等跨境品牌來看出海品牌如何快速增長、如何系統(tǒng)化打造品牌|HBG課程精華
剛剛結(jié)束了最新1期跨境主題的《HBG品牌公開課》，麥青Mandy@HBG院長與本次課程特邀嘉賓Ryan（寶潔系跨境企業(yè)創(chuàng)始人），圍繞《從千億估值的SHEIN、安克等跨境品牌來看出海品牌如何快速增長、如何系統(tǒng)化打造品牌？》這一專業(yè)話題展開了系統(tǒng)、深度、實戰(zhàn)討論。
短短2小時的課程，其實是4堂課的精華匯總。信息量非常之大，大家都表示干貨滿滿、收貨頗多，多位跨境企業(yè)、或者想要跨境的企業(yè)創(chuàng)始人、CEO等品牌管理者，不僅參與了完整直播，在課后也紛紛找到麥青Mandy@HBG院長及Ryan導師，針對品牌實戰(zhàn)出海過程中的問題進行深度探討。
直播中，麥青Mandy@HBG院長從系統(tǒng)化品牌增長、品牌打造、人才團隊三大版塊入手，拆解了SHEIN、安克等跨境品牌增長的底層邏輯，分析跨境品牌與國內(nèi)品牌在打法上的異同及優(yōu)劣。Ryan導師從品牌實戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合自身多年跨境操盤經(jīng)驗，對當下跨境電商存在的變局及挑戰(zhàn)進行了深度洞察。
如下搜集了7個圍繞本次課程的精華問答，供大家參考，完整版回答在課程視頻當中。
問題1：自己過往是憑借優(yōu)秀的站內(nèi)運營以及供應鏈能力做到幾十億，但當下競爭也越來越激烈，如何保持自己的增長優(yōu)勢？
麥青Mandy@HBG院長：
不要貿(mào)貿(mào)然去模仿別人，先回到底層邏輯，再根據(jù)每家企業(yè)不同情況、不同階段去定制：
第1步：梳理盈利模式：現(xiàn)狀、未來增長空間
第2步：根據(jù)模式來復盤自己的優(yōu)勢、劣勢，未來增長途徑
第3步：根據(jù)增長途徑，逐步完善內(nèi)部短板，聚攏外部資源
問題2：跨境出海品牌的產(chǎn)品供應鏈周期長，有風險，那么對產(chǎn)品開發(fā)的要求就高，到底該如何專業(yè)做產(chǎn)品開發(fā)？
麥青Mandy@HBG院長：
目前的跨境企業(yè)幾乎都是3個產(chǎn)品策略：
1.微創(chuàng)新
2.極致性價比
3.小場景小產(chǎn)品
這3大策略能夠保證企業(yè)平穩(wěn)先起步，但不能支撐一家企業(yè)跨入百億，這是因為往往選擇賽道喜歡選擇“小賽道”天然就會造成市場天花板低，市場滲透率太低，導致規(guī)模無法擴大。微創(chuàng)新和極致性價比是造成中國產(chǎn)品廉價、低利潤空間的原因。
問題3：跨境出海品牌到底是適合做一個超級品牌，還是做一系列細分賽道的多品牌？
麥青Mandy@HBG院長：
往往現(xiàn)在跨境企業(yè)都是在做一系列細分賽道、多品牌。這取決于本身選擇的賽道滲透率、以及每個企業(yè)自己的基因和優(yōu)勢。
但觀察全球市場，能夠做大的跨境企業(yè)，往往都是一個超級品牌為主。超級大品牌背后的驅(qū)動要素其實就是HBG的模型——HWC模型。在即將進行的《HBG跨境品牌私董課》上，麥青Mandy@HBG院長也將圍繞這一模型展開更深度、更全面的解析探討。
問題4：跨境出海品牌也能做國內(nèi)市場嗎？到底如何做國內(nèi)市場？
麥青Mandy@HBG院長：
理論上可以，畢竟都是全球跨國企業(yè)。但現(xiàn)實中，比較難，這是因為團隊基因限制。
如何要做國內(nèi)市場，需要將團隊獨立，按照全球跨國企業(yè)的架構(gòu)來進行設(shè)計。具體可以參考其他歐美跨國企業(yè)，或者中國已經(jīng)做的比較好的跨國企業(yè)比如華為。
這就涉及到組織架構(gòu)設(shè)計的內(nèi)容?；仡^我們也會專門分享全球企業(yè)的組織架構(gòu)專門課程為大家詳細講解。
問題5：以前的運營優(yōu)勢和供應鏈優(yōu)勢慢慢變得不獨特了，那是不是要開始打造品牌了？
麥青Mandy@HBG院長：
不是不行了才打造品牌，而是從一開始就要有品牌思維。否則前期漏掉的功課，很可能造成會白白浪費百萬預算、品牌產(chǎn)品線錯亂、品牌心智錯亂等問題。
所以從一開始就要打造品牌，不需要預算，但需要提前自己內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計好。在后期日復一日的運營中，才能沉淀好品牌資產(chǎn)。
問題6：跨境出海品牌很難像國內(nèi)品牌一樣做微信私域，到底要不要組建團隊做私域？
麥青Mandy@HBG院長：
私域話題是很火，但現(xiàn)實中，私域?qū)τ谖覀冏龉蚱放频娜硕?，是個“偽命題”
1.費力不討好
2.基因不一樣，不要強融
3.容易浪費人力和預算
如果有錢、有人、有時間，可以琢磨。否則把私域當成一個“偶爾關(guān)照”的老帶新渠道即可。
問題7：如何組建品牌團隊？現(xiàn)有哪個部門能夠直接轉(zhuǎn)為品牌部門嗎？
麥青Mandy@HBG院長：
我見過有把客服部門轉(zhuǎn)為品牌部門的。
組建品牌團隊，一開始不要太著急，可以逐步迭代，按照一定階段來。否則創(chuàng)始人自己有落差、團隊也會有落差，難以發(fā)揮作用?？梢詮倪@3個階段入手：
階段1：內(nèi)容優(yōu)化
階段2：品牌策劃
階段3：品牌操盤
-END-
課程全程均有視頻錄制，可直接聯(lián)系可可
發(fā)送關(guān)鍵詞“跨境”，獲取課程視頻。
《HBG跨境主題私董課》
課程預告
此外，加入HBG校友會，可提前預約即將進行的《HBG3日跨境主題私董課》，屆時將繼續(xù)圍繞“跨境”這一主題集中3天，展開更全面、更系統(tǒng)、更多案例的深度探討。
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