北斗定位術(shù)：打造個(gè)人形象的七大星位
一、準(zhǔn)確定位北斗圖
正如前文所說(shuō)，很多從業(yè)者事業(yè)做不起來(lái)或者感覺(jué)太累，表面上是選品不對(duì)，但從根源上分析，最根本的問(wèn)題是定位不對(duì)。
準(zhǔn)確定位，才能更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。很多人做微商、社交電商不順利不是因?yàn)槟芰Σ粔颍嵌ㄎ徊粚?duì)，做太多不重要或是自己不擅長(zhǎng)的事，沒(méi)有充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮社交的優(yōu)勢(shì)。
準(zhǔn)確定位，才能善用自己的資源。有了準(zhǔn)確的定位，才能充分調(diào)動(dòng)自己身邊的資源，不然坐臥金山卻還要出去乞討。
準(zhǔn)確定位，才能抵抗外界的干擾，就不會(huì)輕易地放棄。過(guò)去，很多人的做法是什么火就做什么，經(jīng)常換產(chǎn)品換品牌，但微商、社交電商行業(yè)，很多火到爆的產(chǎn)品都只有幾個(gè)月的生命，到頭來(lái)錢都是別人賺了，自己還是兩手空空。
微商、社交電商是可以發(fā)展成一個(gè)長(zhǎng)期從事的職業(yè)，做好定位，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不斷聚集精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，服務(wù)好這些客戶，就能持續(xù)發(fā)展。任何行業(yè)都有賺錢的人，也有不賺錢的人，風(fēng)來(lái)了豬都能飛起來(lái)，風(fēng)過(guò)了豬都摔死了，剩下的是會(huì)飛的“專業(yè)人士”。
圖所示為北斗定位術(shù)示意圖。
出自《轉(zhuǎn)型王道：微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》一書
二、定位的三個(gè)方向
定位的方向有以下三個(gè)方面。
1. 做個(gè)富有人格魅力的儒商
不要定位為賺多少錢，為此苦苦鉆營(yíng)，用盡套路。為金錢患得患失，為利益勾心斗角，會(huì)失去了太多美好的東西。哪怕是賺同樣多的錢，賺錢方式不同，人生品質(zhì)也截然不同。
我們當(dāng)下生活的環(huán)境，失信問(wèn)題廣泛存在，作為一個(gè)做買賣的商人，尤其要注重信用問(wèn)題。商人逐利的思想一直深深影響著很多人，他們對(duì)商人的眼光更苛刻。所以，做好生意除了具備商人的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力，更要有儒者的德行和才智。
2. 問(wèn)題解決專家而非賣貨機(jī)器
人們購(gòu)買行為的背后，一定有動(dòng)機(jī)，也許是想擺脫困境，也許是想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或夢(mèng)想。特別是做微商、社交電商的人，我們強(qiáng)調(diào)要將人格魅力賦予到產(chǎn)品和服務(wù)中去，而不是簡(jiǎn)單將產(chǎn)品批發(fā)出去。這就需要專業(yè)，通過(guò)專業(yè)的知識(shí)和服務(wù)，幫助客戶解決問(wèn)題實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
如果客戶只是為了便宜，淘寶或阿里巴巴貨源更豐富、價(jià)格更低、容易比價(jià)，還有買家評(píng)價(jià)可參考，那一定是他們的首選。做好微商、社交電商，需要專業(yè)取勝、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)取勝、服務(wù)質(zhì)量取勝，而非暴力刷屏取勝。
3. 更多的關(guān)心價(jià)值而非價(jià)格
在營(yíng)銷中有兩個(gè)截然相反的策略：薄利多銷和超高價(jià)營(yíng)銷。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，薄利多銷的條件：產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品，目標(biāo)客群廣，有成交大量客戶的可能性；超高價(jià)的條件：產(chǎn)品有獨(dú)特的價(jià)值，針對(duì)特定的人群，而且這些人需求強(qiáng)烈，有購(gòu)買力。
對(duì)于依托于社交平臺(tái)的微商與社交電商，很多從業(yè)者比較迷茫，因?yàn)槲⑿胚@樣的平臺(tái)比較封閉，吸引資源、整合資源都比較難。所以，即使薄利也很難做到多銷。
而且薄利不意味著一定能多銷，如果需求不匹配，如果客戶感覺(jué)不到價(jià)值，就算你賠錢送，也不一定有人要，對(duì)不對(duì)？
我們看到微博有賣貨很厲害的電商網(wǎng)紅，但畢竟只有少數(shù)電商網(wǎng)紅有百萬(wàn)粉絲，而且他們賣貨量大價(jià)格也不低。網(wǎng)紅的高價(jià)來(lái)自于她們自身的魅力，微商、社交電商從業(yè)者除了打造自身魅力，還要做個(gè)性化人性化服務(wù)，提高體驗(yàn)價(jià)值。
當(dāng)然，高價(jià)也不能高得太離譜，高價(jià)不是坐地起價(jià)，而是建立在高價(jià)值的基礎(chǔ)之上的。另外，你能把產(chǎn)品賣到什么價(jià)錢，除了產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，信任度也至關(guān)重要。
三、定位的四個(gè)步驟
定位的步驟分如下四步。
1. 根據(jù)自己的具體情況，合理定位
定位既要展示專業(yè)性，也要凸顯差異化，如果所有人人都是XX專家，那也就沒(méi)有專家了；所有人都是XX第一，那也就沒(méi)有第一了。
定位有以下兩個(gè)重要原則。
（1） 興趣是最好的老師，做自己喜歡的事情。
你要堅(jiān)信，世界上根本沒(méi)有完美的職業(yè)或工作。輕松的工作可能單調(diào)又乏味，而且賺錢少；賺錢多的工作可能經(jīng)常需要加班加點(diǎn)，甚至經(jīng)常面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
如果你不喜歡你的職業(yè)或工作，上班的時(shí)間都是一種煎熬，剛上班就盼著下班，你怎么可能做的好這份工作，賺到足夠多的錢享受人生呢？
如果你喜歡你所從事的職業(yè)或工作，對(duì)你來(lái)說(shuō)，工作就是一種享受，既能享受又能賺到錢，豈不是樂(lè)事一樁！如果你能選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)目標(biāo)和人生目標(biāo)，并一步步踏實(shí)地走下去，你會(huì)看見不一樣的風(fēng)景。
（2） 你只能從成功走向成功。
生命的意義不是讓你去彌補(bǔ)缺點(diǎn)，成為完美的人；相反，生命的意義在于發(fā)現(xiàn)你的天賦才能，弘揚(yáng)你的優(yōu)勢(shì)，找到你人生的獨(dú)特價(jià)值。所以你的人生哲學(xué)應(yīng)該是，打造成功，復(fù)制成功，放大成功。同時(shí)你要認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，承認(rèn)自己的不足，想辦法找人合作，凹凸互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)共贏。
或許你覺(jué)得你的人生目前是不成功的，生活過(guò)的是不如意的……但是這并不能說(shuō)明你一無(wú)是處。
你一定在某個(gè)領(lǐng)域，某個(gè)局部，某個(gè)時(shí)期，某個(gè)技能……有過(guò)成功。你要做的就是找出這些成功，然后想辦法放大它。
當(dāng)你寫下五十個(gè)你認(rèn)為成功的點(diǎn)，一定可以找出幾個(gè)閃光的點(diǎn)，然后對(duì)照原則一，選擇你最看好的一兩個(gè)，很可能那就是最符合你定位的東西。
當(dāng)然在微商、社交電商行業(yè)，也許你會(huì)對(duì)某一款產(chǎn)品信心滿滿，使命感油然而生，這也是可以的。可以基于自己的興趣愛好定位，也可以基于一款好產(chǎn)品進(jìn)行定位。但不管從興趣愛好出發(fā)，還是從產(chǎn)品出發(fā)，落腳點(diǎn)一定是成為某個(gè)領(lǐng)域的專家或權(quán)威人士。
2. 尋找符合你定位的證據(jù)
努力從故事、符號(hào)、文字、圖片等現(xiàn)有資料中尋找符合你定位的證據(jù)，給自己準(zhǔn)確定位。
找準(zhǔn)你的定位之后，你需要惡補(bǔ)行業(yè)知識(shí)，想辦法跟行業(yè)老大學(xué)習(xí)，想辦法跟最專業(yè)、最有權(quán)威的人發(fā)生連接。
最好的辦法就是尋找一位好導(dǎo)師。
一是為了提高你輸出價(jià)值的能力，二是為了找到凸顯你專業(yè)性的符號(hào)。記得，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，就要挖掘、收集、匯編符合你定位的故事、符號(hào)、文字、視頻等等。
那些行業(yè)的牛人和專家離你其實(shí)并不遠(yuǎn)，如果你肯努力，肯定是可以與他們產(chǎn)生聯(lián)系的。
你可能會(huì)問(wèn)：牛人為什么要理睬我？
牛人之所以看重你，不外乎有以下兩點(diǎn)：
① 你勤奮、愿意付出、心性善良；
② 你有悟性，不是爛泥巴扶不上墻。
如果你覺(jué)得還是太難，我教你一個(gè)絕招——那就是成為牛人的客戶，購(gòu)買他們的東西。一旦你成為他們的客戶，互惠原理就會(huì)起作用，而且老客戶終身價(jià)值需要開發(fā)，你必然會(huì)從中受惠。
這一招，屢試不爽，只有當(dāng)你學(xué)會(huì)付出，才有那些不可思議的奇遇和意想不到的結(jié)果。舍得花錢，舍得為自己投資，才會(huì)有你意想不到的回報(bào)。
3. 輸出價(jià)值，釋放符合你定位的東西
人們對(duì)你的印象，來(lái)自于你給了他們一個(gè)什么樣的印象。你釋放符合你專業(yè)定位的東西，對(duì)人們有價(jià)值有啟發(fā)，那么人們就會(huì)先入為主的認(rèn)為你是這個(gè)領(lǐng)域的專家。
主要可以從兩方面入手：一方面，輸出實(shí)用的價(jià)值給受眾；另一方面，講述你的故事，展示你與行業(yè)牛人的合影，名人推薦，客戶見證，等等。
在一直備受爭(zhēng)議的微商，有無(wú)數(shù)“大咖”“創(chuàng)始人”“董事”“微營(yíng)銷專家”……不少人并無(wú)真才實(shí)學(xué)，但是通過(guò)頻繁出入名氣比較大的培訓(xùn)師課堂或發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，跟他們合影，然后摘取一些觀點(diǎn)包裝一下，結(jié)果名利雙收。如果你有本事，能給人創(chuàng)造價(jià)值，更應(yīng)該懂得如何營(yíng)銷自己。
不要抱怨千里馬常有而伯樂(lè)不常有，如果你真有幾把刷子，能夠?qū)崒?shí)在在為別人創(chuàng)造價(jià)值，在你付出的過(guò)程中一定會(huì)有意外的收獲。輸出價(jià)值是威力巨大最讓人最難以拒絕的營(yíng)銷，付出越多，收獲也就越多。
4. 打造自己的自媒體，爭(zhēng)取出版一本書
鞏固你在行業(yè)里定位最靠譜的辦法是，讓人隨時(shí)可以搜索到你的信息，搜索到你發(fā)表的獨(dú)家觀點(diǎn)與真知灼見。
現(xiàn)在很多所謂“大咖”，你隨便搜索一下，網(wǎng)絡(luò)上看不到他的干貨，所以可信度大打折扣。如果網(wǎng)絡(luò)上隨時(shí)能搜索到你的獨(dú)特觀點(diǎn)，行業(yè)干貨，甚至你出版過(guò)一本相關(guān)著作，立馬從萬(wàn)千從業(yè)者中脫穎而出！【節(jié)選自陳信誠(chéng)《轉(zhuǎn)型王道：微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》】
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