郵輪超凡體驗引發(fā)全民熱議，皇家加勒比玩轉社會化營銷
郵輪旅游行業(yè)在歐洲等發(fā)達國家一直以來都是一個龐大且成熟的產(chǎn)業(yè)，和發(fā)達國家相比，中國的郵輪市場雖然起步較晚，但是發(fā)展十分迅速。《2017中國郵輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（郵輪綠皮書）》顯示，中國目前已經(jīng)成為全球第二大郵輪市場，占據(jù)了亞洲郵輪客源的半壁江山。而智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國郵輪市場深度調查及行業(yè)前景預測報告》內提及，中國郵輪旅游目前滲透率不到0.02%。由此可見，中國市場仍有廣闊的空間未被挖掘，未來的發(fā)展十分可觀。
皇家加勒比國際游輪作為全球郵輪旅行領導品牌，為抓住郵輪旅游行業(yè)迅速發(fā)展的重要機遇，于今年4月簽約黃曉明、Angelababy夫婦。黃曉明是眾多80后、90后的偶像，Angelababy則作為《奔跑吧，兄弟》的成員之一，夫婦二人擁有大量的年輕粉絲以及超高流量。《郵輪綠皮書》指出，年輕一代更加熱衷于郵輪旅行。同時作為最具知名度的明星夫妻檔之一，二人熱心公益，充滿正能量，與備注贊譽、勇于突破的皇家加勒比品牌形象相契合，有利于提高品牌好感度。利用二人對年輕人的影響力，借助微博這個聚集最多年輕人的社交平臺之一，皇家加勒比迅速成為年輕人出游的首選。
黃曉明及Angelababy為品牌拍攝了#超凡怎能不體驗#主題TVC，整體風格如度假般明亮輕快，通過“親臨海上豪宅、觀賞視覺盛宴、暢享運動激情、盡顯環(huán)球美食、擁抱浪漫美景”五個畫面的切換，將品牌的“超凡”優(yōu)勢逐一展現(xiàn)。受眾享受視覺盛宴的同時仿佛親臨了一場極致的環(huán)球郵輪之旅。
微博霸屏，全民開啟超凡盛宴
作為社會化營銷的主陣地，明星在微博聚攏粉絲，粉絲在微博追逐明星，品牌通過明星在微博將粉絲變現(xiàn)，完整的營銷鏈路將明星、粉絲和品牌深度捆綁在一起。皇家加勒比大膽嘗試結合了微博兩大社交產(chǎn)品的新營銷形式——熱搜話題，并借勢明星熱度，成功引爆全網(wǎng)熱度。
5月24日@angelababy 發(fā)布皇家加勒比宣傳TVC，帶話題#超凡怎能不體驗#，掀起粉絲對皇家加勒比的話題討論。通過粉絲頭條，博文在粉絲微博置頂，單條微博互動超14萬，助力皇家加勒比信息最大化覆蓋明星粉絲，截至5月25日18時，品牌TVC播放量已超過660萬。根據(jù)博文評論可見，粉絲對品牌持續(xù)產(chǎn)生好感，“好向往這種超凡體驗”、“超凡體驗，和baby一起登上皇家游輪”，明星粉絲成功轉化為品牌粉絲。高達6萬的博文轉發(fā)量帶動了品牌信息的二次傳播，使得品牌聲量持續(xù)高漲。
同期，品牌話題#超凡怎能不體驗#登上熱搜榜單。作為全網(wǎng)用戶關注的熱點與具備傳播力的話題結合，熱搜榜單助力皇家加勒比快速引發(fā)全網(wǎng)討論，話題閱讀數(shù)超5000萬。此次皇家加勒比還創(chuàng)新性地突破了以往搜索榜單只能跳轉搜索結果頁的常規(guī)玩法，用戶通過熱搜榜單第三位的話題詞“#超凡怎能不體驗#”可直接點擊進入話題頁，快速了解品牌理念，沉淀用戶討論，為品牌積累自有資產(chǎn)。
下一次旅行，你會將如此超凡的郵輪作為旅行目的地嗎？此番皇家加勒比簽約黃曉明、Angelababy夫婦，通過“明星效應”助力郵輪營銷，迅速在社交媒體上收割了無數(shù)網(wǎng)友的心。同時利用微博漣漪傳播力，覆蓋年輕受眾，深度傳播#超凡怎能不體驗#。作為首個在微博進行社會化營銷的郵輪旅行品牌，微指數(shù)數(shù)據(jù)直線提升，遠超競品品牌，從各大郵輪品牌當中脫穎而出。
此次營銷的成功，離不開皇家加勒比的先鋒思維以及微博不斷創(chuàng)新的平臺優(yōu)勢。相信在未來，通過二者的強強聯(lián)手，郵輪產(chǎn)業(yè)將在中國不斷發(fā)展，實現(xiàn)更成熟的商業(yè)布局。
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