10萬人的旅行表白，旅行+抖音到底怎么玩出新花樣
每年臨近“520”表白日的時候，各種表白套路就開始在網上流行起來。然而今年，縱然網上有100種表白套路，就服這一種——攜程旅行與抖音聯手的#520旅行表白套路挑戰賽——在最火的短視頻平臺上，用時下最火的人氣偶像樂華七子帥氣的貼紙，解鎖各種表白姿勢，與達人一戰高下，想想都讓人迫不及待。
作為在線旅游行業與抖音的首次深度合作，#520旅行表白套路 創下了抖音上品牌挑戰賽的超高參與記錄。這也成為OTA行業與抖音合作的一次教科書式的案例，此次良好的效果，也開啟了在線旅游行業與抖音合作的無限更多可能。
匯聚三大流量 引爆“520”集體表白
此次攜程與抖音聯手打造的#520旅行表報套路項目，可謂是“天時地利人和”，匯聚了三大流量，想不火都難。
第一大流量自不用說，當然是抖音這個當下最火的短視頻平臺。現在有一種說法：兩微一抖的時代已經到來，抖音已經成為繼“兩微”之后的巨大流量平臺。更重要的是，抖音是一個年輕人聚集的平臺，90%的用戶小于35歲，這波年輕用戶有活力又有想法，與攜程此次520表白活動的目標用戶高度一致。而且，旅游在抖音上也是熱門內容之一，從各個角度衡量，都是攜程理想的合作平臺。
第二大流量是時下最熱的偶像練習生樂華七子。其中范丞丞、黃明昊、朱正廷是nine percent組合的成員，可謂是當下最火的人氣小鮮肉，尤其是范丞丞、朱正廷、黃明昊(Justin)所在的nice percent組合，出道僅一個月就上了《奔跑吧》和《快樂大本營》兩大熱門綜藝節目，各大品牌紛紛伸出橄欖枝，接廣告接到手軟，人氣呈爆棚之勢。
第三大流量就是“520”表白節。相比于西方的情人節，“520”因為諧音“我愛你”，近些年來也成為年輕人的國民情人節。在今年的“520”當天，百度上有33萬的搜索指數，微信指數為3.5億，這說明520是年輕人喜歡的表白節。
三大流量的匯合，為引爆“520”集體表白奠定了基礎。
解鎖花樣表白姿勢
攜程此次#520旅行表白套路的目標，是在中國的國民情人節，把旅行與表白聯系起來。攜程自2017年4月起就與樂華七子達成了合作，這次活動為了吸引用戶的參與，更是“祭出”了樂華七子形象的創意貼紙，展示他們最帥氣、陽光的一面。為了配合520充滿了愛意的節日氛圍，貼紙還特意選擇了少女心十足的馬卡龍色和讓人一眼就懂的愛心形象，并配上一顆跳動的心，成為年輕人的“表白神器”。
同時，為了擴大挑戰賽的影響力，最大程度地覆蓋和吸引用戶的參與，引爆話題，活動邀請了多位抖音達人，如彭十六elf、劉宇、Tender黃夢 、薛老濕 、露啦嘞 、羊羊羊…… 參與和引導這個話題。每位風格迥異，在各自不同的圈層里有很大的號召力，他們根據各自的特點創作視頻，帶動不同圈層用戶的參與，最終實現全民話題引爆。
例如，專業模特出身的高顏值美妝達人彭十六elf的創意是在邀請心上人一起旅行，并在夢境中真的來了一次和人牽手游各地的旅行。
薛老濕是抖音技術流第一人，他的創意是在視頻中加入較多的運鏡手法，向女朋友告白，通過攜程帶女朋友一起旅行。
達人創意十足、風格迥異的視頻上線后，很快引起了用戶的興趣和青睞，用戶被這種新穎的表白方式所吸引，踴躍參與到挑戰賽當中，在抖音上掀起一波表白熱潮，用戶用520旅行表白貼紙，紛紛向身邊喜歡的人、偶像表白，連汪東城等明星受到這波影響，也自發地參加這次挑戰賽，其火熱程度可見一斑。
攜程品牌營銷總經理黃維倩則認為，無論是文字、圖片，還是視頻時代，記錄與分享旅行源于用戶自發的需求，旅行與短視頻本就有著天然的契合度。“此次活動結合了大熱的樂華七子與520甜蜜主題，初次嘗試通過短視頻內容平臺連接線上線下年輕用戶，效果顯著，為之后的品牌營銷提供了新的思路和傳播路徑。”
開啟抖音&OTA更多合作可能
在明星、達人的號召力和520節日氣氛的感染之下，這次#520旅行表白套路成績斐然。來自抖音的數據顯示，挑戰賽總參與次數達到10.9萬次，總視頻數達到11.6萬，播放次數更是達到驚人的8.76億次,是抖音上品牌挑戰賽參與人數最多的一次。
除挑戰賽以外，攜程還采用了各種形式的組合模式，包括開屏廣告、KOL網紅植入攜程、樂華七子明星種子視頻、信息流GD、信息流競價等多種合作模式，在520當天幾乎是360度無死角地覆蓋了抖音上的絕大部分用戶，營造出全民表白的節日氣氛，也加深了年輕用戶對攜程品牌的印象。本次挑戰賽結束后，攜程抖音官方賬號的粉絲新增已超過了7萬。
與此同時，抖音的廣告又可以直接為攜程導流，此次攜程開屏廣告點擊率創下新高，達成了品效合一的效果。
這個成功的案例，也讓OTA行業看到了，抖音無論是用戶群體、還是旅游內容，都與在線旅游行業有高度的契合和互補性，尤其是抖音獨有的營銷生態，可為品牌實現“品效合一”的效果。攜程&抖音這個教科書式的案例，為抖音與OTA行業的合作奠定了基礎，也開啟了未來合作的更大的空間。
攜程集團高級副總裁孫波表示，很多抖音的用戶早已將旅行融入到自己的視頻創作中。“我們看到，抖音讓西安、廈門、重慶等一批熱門旅游目的地更加火爆了。” 以西安為例，摔碗酒、毛筆酥、肉夾饃等等，都是抖音上熱門的內容IP，而攜程則在與抖音一起，將抖音與目的地、以及吸引用戶去目的地更加緊密有機的結合。
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