10萬(wàn)人的旅行表白，旅行+抖音到底怎么玩出新花樣
每年臨近“520”表白日的時(shí)候，各種表白套路就開始在網(wǎng)上流行起來(lái)。然而今年，縱然網(wǎng)上有100種表白套路，就服這一種——攜程旅行與抖音聯(lián)手的#520旅行表白套路挑戰(zhàn)賽——在最火的短視頻平臺(tái)上，用時(shí)下最火的人氣偶像樂華七子帥氣的貼紙，解鎖各種表白姿勢(shì)，與達(dá)人一戰(zhàn)高下，想想都讓人迫不及待。
作為在線旅游行業(yè)與抖音的首次深度合作，#520旅行表白套路 創(chuàng)下了抖音上品牌挑戰(zhàn)賽的超高參與記錄。這也成為OTA行業(yè)與抖音合作的一次教科書式的案例，此次良好的效果，也開啟了在線旅游行業(yè)與抖音合作的無(wú)限更多可能。
匯聚三大流量 引爆“520”集體表白
此次攜程與抖音聯(lián)手打造的#520旅行表報(bào)套路項(xiàng)目，可謂是“天時(shí)地利人和”，匯聚了三大流量，想不火都難。
第一大流量自不用說，當(dāng)然是抖音這個(gè)當(dāng)下最火的短視頻平臺(tái)?，F(xiàn)在有一種說法：兩微一抖的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，抖音已經(jīng)成為繼“兩微”之后的巨大流量平臺(tái)。更重要的是，抖音是一個(gè)年輕人聚集的平臺(tái)，90%的用戶小于35歲，這波年輕用戶有活力又有想法，與攜程此次520表白活動(dòng)的目標(biāo)用戶高度一致。而且，旅游在抖音上也是熱門內(nèi)容之一，從各個(gè)角度衡量，都是攜程理想的合作平臺(tái)。
第二大流量是時(shí)下最熱的偶像練習(xí)生樂華七子。其中范丞丞、黃明昊、朱正廷是nine percent組合的成員，可謂是當(dāng)下最火的人氣小鮮肉，尤其是范丞丞、朱正廷、黃明昊(Justin)所在的nice percent組合，出道僅一個(gè)月就上了《奔跑吧》和《快樂大本營(yíng)》兩大熱門綜藝節(jié)目，各大品牌紛紛伸出橄欖枝，接廣告接到手軟，人氣呈爆棚之勢(shì)。
第三大流量就是“520”表白節(jié)。相比于西方的情人節(jié)，“520”因?yàn)橹C音“我愛你”，近些年來(lái)也成為年輕人的國(guó)民情人節(jié)。在今年的“520”當(dāng)天，百度上有33萬(wàn)的搜索指數(shù)，微信指數(shù)為3.5億，這說明520是年輕人喜歡的表白節(jié)。
三大流量的匯合，為引爆“520”集體表白奠定了基礎(chǔ)。
解鎖花樣表白姿勢(shì)
攜程此次#520旅行表白套路的目標(biāo)，是在中國(guó)的國(guó)民情人節(jié)，把旅行與表白聯(lián)系起來(lái)。攜程自2017年4月起就與樂華七子達(dá)成了合作，這次活動(dòng)為了吸引用戶的參與，更是“祭出”了樂華七子形象的創(chuàng)意貼紙，展示他們最帥氣、陽(yáng)光的一面。為了配合520充滿了愛意的節(jié)日氛圍，貼紙還特意選擇了少女心十足的馬卡龍色和讓人一眼就懂的愛心形象，并配上一顆跳動(dòng)的心，成為年輕人的“表白神器”。
同時(shí)，為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)賽的影響力，最大程度地覆蓋和吸引用戶的參與，引爆話題，活動(dòng)邀請(qǐng)了多位抖音達(dá)人，如彭十六elf、劉宇、Tender黃夢(mèng) 、薛老濕 、露啦嘞 、羊羊羊…… 參與和引導(dǎo)這個(gè)話題。每位風(fēng)格迥異，在各自不同的圈層里有很大的號(hào)召力，他們根據(jù)各自的特點(diǎn)創(chuàng)作視頻，帶動(dòng)不同圈層用戶的參與，最終實(shí)現(xiàn)全民話題引爆。
例如，專業(yè)模特出身的高顏值美妝達(dá)人彭十六elf的創(chuàng)意是在邀請(qǐng)心上人一起旅行，并在夢(mèng)境中真的來(lái)了一次和人牽手游各地的旅行。
薛老濕是抖音技術(shù)流第一人，他的創(chuàng)意是在視頻中加入較多的運(yùn)鏡手法，向女朋友告白，通過攜程帶女朋友一起旅行。
達(dá)人創(chuàng)意十足、風(fēng)格迥異的視頻上線后，很快引起了用戶的興趣和青睞，用戶被這種新穎的表白方式所吸引，踴躍參與到挑戰(zhàn)賽當(dāng)中，在抖音上掀起一波表白熱潮，用戶用520旅行表白貼紙，紛紛向身邊喜歡的人、偶像表白，連汪東城等明星受到這波影響，也自發(fā)地參加這次挑戰(zhàn)賽，其火熱程度可見一斑。
攜程品牌營(yíng)銷總經(jīng)理黃維倩則認(rèn)為，無(wú)論是文字、圖片，還是視頻時(shí)代，記錄與分享旅行源于用戶自發(fā)的需求，旅行與短視頻本就有著天然的契合度?！按舜位顒?dòng)結(jié)合了大熱的樂華七子與520甜蜜主題，初次嘗試通過短視頻內(nèi)容平臺(tái)連接線上線下年輕用戶，效果顯著，為之后的品牌營(yíng)銷提供了新的思路和傳播路徑?！?/p>
開啟抖音&OTA更多合作可能
在明星、達(dá)人的號(hào)召力和520節(jié)日氣氛的感染之下，這次#520旅行表白套路成績(jī)斐然。來(lái)自抖音的數(shù)據(jù)顯示，挑戰(zhàn)賽總參與次數(shù)達(dá)到10.9萬(wàn)次，總視頻數(shù)達(dá)到11.6萬(wàn)，播放次數(shù)更是達(dá)到驚人的8.76億次,是抖音上品牌挑戰(zhàn)賽參與人數(shù)最多的一次。
除挑戰(zhàn)賽以外，攜程還采用了各種形式的組合模式，包括開屏廣告、KOL網(wǎng)紅植入攜程、樂華七子明星種子視頻、信息流GD、信息流競(jìng)價(jià)等多種合作模式，在520當(dāng)天幾乎是360度無(wú)死角地覆蓋了抖音上的絕大部分用戶，營(yíng)造出全民表白的節(jié)日氣氛，也加深了年輕用戶對(duì)攜程品牌的印象。本次挑戰(zhàn)賽結(jié)束后，攜程抖音官方賬號(hào)的粉絲新增已超過了7萬(wàn)。
與此同時(shí)，抖音的廣告又可以直接為攜程導(dǎo)流，此次攜程開屏廣告點(diǎn)擊率創(chuàng)下新高，達(dá)成了品效合一的效果。
這個(gè)成功的案例，也讓OTA行業(yè)看到了，抖音無(wú)論是用戶群體、還是旅游內(nèi)容，都與在線旅游行業(yè)有高度的契合和互補(bǔ)性，尤其是抖音獨(dú)有的營(yíng)銷生態(tài)，可為品牌實(shí)現(xiàn)“品效合一”的效果。攜程&抖音這個(gè)教科書式的案例，為抖音與OTA行業(yè)的合作奠定了基礎(chǔ)，也開啟了未來(lái)合作的更大的空間。
攜程集團(tuán)高級(jí)副總裁孫波表示，很多抖音的用戶早已將旅行融入到自己的視頻創(chuàng)作中?！拔覀兛吹剑兑糇屛靼病B門、重慶等一批熱門旅游目的地更加火爆了?！?以西安為例，摔碗酒、毛筆酥、肉夾饃等等，都是抖音上熱門的內(nèi)容IP，而攜程則在與抖音一起，將抖音與目的地、以及吸引用戶去目的地更加緊密有機(jī)的結(jié)合。
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