奶粉“優等生”皇家美素佳兒布局分眾，圈粉新世代寶媽
尼爾森數據顯示，2019年上半年，中國嬰幼兒奶粉市場上高端和超高端產品總占比達到61.2%。以管窺豹，超高端化路線已成為頭部奶粉企業新的利潤增長點，在此趨勢下，同業產品國內外品牌不斷升級產業模式，發力超高端品類賽道。
火熱的市場競爭中，美素佳兒也毫不示弱，表現出超群戰力。菲仕蘭2020年財報數據顯示，2020上半年菲仕蘭中國凈銷售額實現18%的增長，旗下產品“皇家美素佳兒”也備受寶媽青睞。進入2021年，美素佳兒持續發力市場，近日攜王牌產品“皇家美素佳兒”刷屏全國多城市的分眾電梯媒體，并通過友盟+天攻智投精準曝光用戶群、廣告規?；ㄏ蛲斗牛瑥妱萑Ψ坌率来鷮殝尅?/p>
“天攻智投+母嬰標簽”賦能精準營銷，“皇家美素佳兒”攜手分眾圈粉寶媽
據了解，“皇家美素佳兒“是荷蘭皇家菲仕蘭旗下的超高端嬰幼兒配方奶粉品牌，而皇家菲仕蘭是荷蘭唯一一家獲得“皇家”冠名的奶粉企業，成立距今已有150年歷史。強大的“原始品牌力”為菲仕蘭旗下奶粉的形象與品牌力塑造打下了良好基礎，也助力“皇家美素佳兒”產品在中國市場實現2020年銷量翻倍、突破20億元大關的成就。
為了深化在新消費人群中的品牌影響力，“皇家美素佳兒”本輪高頻電梯媒體的刷屏將目標聚焦于90后、95后母嬰市場消費的主力軍，她們是伴隨互聯網成長的一代，接受著紛繁的互聯網營銷環境的侵染，單一的線上營銷手段已無法有效影響用戶心智，亟需通過數智化的營銷手段，憑借大數據、AI智能等先進技術能力的加持，構建品牌與用戶溝通的橋梁，培養目標群體的品牌心智。
經過長期的市場調研和行業分析，友盟+打造出了一套助力品牌品效最大化的營銷解決方案“天攻智投”，這是阿里巴巴的強大技術能力與友盟+豐富客群標簽強強聯合產出的戶外智能營銷平臺，最早應用于阿里巴巴內部的零售體系。天攻智投圍繞品牌前中后期的投放流程，前期包括品牌營銷策略、目標人群鎖定、未來增長人群圈選、媒體組合優選；中期包括對營銷預期的檢測和洞察；后期包括對投放后的效果分析。在整個品牌全鏈路的投放過程中，實現了全面數智化。
據了解，此次“皇家美素佳兒”的投放依托于“天攻智投”的數智化能力，通過天攻智投“智能算法模型”篩選出90后的圍產媽媽、潮流媽媽等核心目標客群，并借助平臺的大數據能力優選海量媒體點位，結合分眾傳媒的線下分發監控程序，實現了傳播形態的遠程調節管控和內容投放收視統計的精準報備，在人群精準度和場景曝光率上實現了效果最大化。
值得一提的是，本次投放還實現了線下到線上的無縫對接。美素佳兒在分眾的投放數據通過天攻智投平臺回流到天貓的數據銀行，成為品牌數字的重要積累。企業可以根據數據反饋，二次分析目標人群并總結出用戶行為特征客群標簽。以“天攻智投+母嬰標簽”為參考，美素佳兒在線下投放的基礎上可以優化線上營銷布局、擴充線上偏好人群，進而拓寬品牌輻射面。
根據“天攻智投”系統數據顯示，美素佳兒的本次投放滲透了12城約30萬核心目標人群，并覆蓋200多萬潛在目標人群，總曝光人次超5000萬，潛客濃度提升率達88.3%。
依托友盟+天攻智投的數據賦能能力和分眾強大的品牌引爆能力，美素佳兒不僅實現了戶外廣告投放的“數據可回流、效果可評估”，更讓“皇家美素佳兒品牌”在更多消費者心中留下深刻印象，快速精準搶占了目標用戶心智，有效圈粉新世代寶媽。
放眼未來，各大奶粉企業勢必會不斷優化產品組合、持續提升品牌認知，進而影響消費選擇。面對激烈的競爭，美素佳兒表示，將不斷以產品本身的質量和安全為首要前提，以產品差異化、品牌情感聯結為競爭力，全方位構筑品牌護城河；同時，會繼續攜手分眾梯媒，不斷優化數字化投放策略，助力美素佳兒勢能持續走高，在品牌競爭中取得更大優勢。
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