奶粉“優(yōu)等生”皇家美素佳兒布局分眾，圈粉新世代寶媽

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舉報(bào) 2021-06-10

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尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國嬰幼兒奶粉市場上高端和超高端產(chǎn)品總占比達(dá)到61.2%。以管窺豹，超高端化路線已成為頭部奶粉企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，在此趨勢下，同業(yè)產(chǎn)品國內(nèi)外品牌不斷升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，發(fā)力超高端品類賽道。

火熱的市場競爭中，美素佳兒也毫不示弱，表現(xiàn)出超群戰(zhàn)力。菲仕蘭2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020上半年菲仕蘭中國凈銷售額實(shí)現(xiàn)18%的增長，旗下產(chǎn)品“皇家美素佳兒”也備受寶媽青睞。進(jìn)入2021年，美素佳兒持續(xù)發(fā)力市場，近日攜王牌產(chǎn)品“皇家美素佳兒”刷屏全國多城市的分眾電梯媒體，并通過友盟+天攻智投精準(zhǔn)曝光用戶群、廣告規(guī)模化定向投放，強(qiáng)勢圈粉新世代寶媽。

“天攻智投+母嬰標(biāo)簽”賦能精準(zhǔn)營銷，“皇家美素佳兒”攜手分眾圈粉寶媽

據(jù)了解，“皇家美素佳兒“是荷蘭皇家菲仕蘭旗下的超高端嬰幼兒配方奶粉品牌，而皇家菲仕蘭是荷蘭唯一一家獲得“皇家”冠名的奶粉企業(yè)，成立距今已有150年歷史。強(qiáng)大的“原始品牌力”為菲仕蘭旗下奶粉的形象與品牌力塑造打下了良好基礎(chǔ)，也助力“皇家美素佳兒”產(chǎn)品在中國市場實(shí)現(xiàn)2020年銷量翻倍、突破20億元大關(guān)的成就。

為了深化在新消費(fèi)人群中的品牌影響力，“皇家美素佳兒”本輪高頻電梯媒體的刷屏將目標(biāo)聚焦于90后、95后母嬰市場消費(fèi)的主力軍，她們是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，接受著紛繁的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境的侵染，單一的線上營銷手段已無法有效影響用戶心智，亟需通過數(shù)智化的營銷手段，憑借大數(shù)據(jù)、AI智能等先進(jìn)技術(shù)能力的加持，構(gòu)建品牌與用戶溝通的橋梁，培養(yǎng)目標(biāo)群體的品牌心智。

經(jīng)過長期的市場調(diào)研和行業(yè)分析，友盟+打造出了一套助力品牌品效最大化的營銷解決方案“天攻智投”，這是阿里巴巴的強(qiáng)大技術(shù)能力與友盟+豐富客群標(biāo)簽強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)出的戶外智能營銷平臺(tái)，最早應(yīng)用于阿里巴巴內(nèi)部的零售體系。天攻智投圍繞品牌前中后期的投放流程，前期包括品牌營銷策略、目標(biāo)人群鎖定、未來增長人群圈選、媒體組合優(yōu)選；中期包括對營銷預(yù)期的檢測和洞察；后期包括對投放后的效果分析。在整個(gè)品牌全鏈路的投放過程中，實(shí)現(xiàn)了全面數(shù)智化。

據(jù)了解，此次“皇家美素佳兒”的投放依托于“天攻智投”的數(shù)智化能力，通過天攻智投“智能算法模型”篩選出90后的圍產(chǎn)媽媽、潮流媽媽等核心目標(biāo)客群，并借助平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力優(yōu)選海量媒體點(diǎn)位，結(jié)合分眾傳媒的線下分發(fā)監(jiān)控程序，實(shí)現(xiàn)了傳播形態(tài)的遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)管控和內(nèi)容投放收視統(tǒng)計(jì)的精準(zhǔn)報(bào)備，在人群精準(zhǔn)度和場景曝光率上實(shí)現(xiàn)了效果最大化。

值得一提的是，本次投放還實(shí)現(xiàn)了線下到線上的無縫對接。美素佳兒在分眾的投放數(shù)據(jù)通過天攻智投平臺(tái)回流到天貓的數(shù)據(jù)銀行，成為品牌數(shù)字的重要積累。企業(yè)可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，二次分析目標(biāo)人群并總結(jié)出用戶行為特征客群標(biāo)簽。以“天攻智投+母嬰標(biāo)簽”為參考，美素佳兒在線下投放的基礎(chǔ)上可以優(yōu)化線上營銷布局、擴(kuò)充線上偏好人群，進(jìn)而拓寬品牌輻射面。

根據(jù)“天攻智投”系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，美素佳兒的本次投放滲透了12城約30萬核心目標(biāo)人群，并覆蓋200多萬潛在目標(biāo)人群，總曝光人次超5000萬，潛客濃度提升率達(dá)88.3%。

依托友盟+天攻智投的數(shù)據(jù)賦能能力和分眾強(qiáng)大的品牌引爆能力，美素佳兒不僅實(shí)現(xiàn)了戶外廣告投放的“數(shù)據(jù)可回流、效果可評(píng)估”，更讓“皇家美素佳兒品牌”在更多消費(fèi)者心中留下深刻印象，快速精準(zhǔn)搶占了目標(biāo)用戶心智，有效圈粉新世代寶媽。

放眼未來，各大奶粉企業(yè)勢必會(huì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合、持續(xù)提升品牌認(rèn)知，進(jìn)而影響消費(fèi)選擇。面對激烈的競爭，美素佳兒表示，將不斷以產(chǎn)品本身的質(zhì)量和安全為首要前提，以產(chǎn)品差異化、品牌情感聯(lián)結(jié)為競爭力，全方位構(gòu)筑品牌護(hù)城河；同時(shí)，會(huì)繼續(xù)攜手分眾梯媒，不斷優(yōu)化數(shù)字化投放策略，助力美素佳兒勢能持續(xù)走高，在品牌競爭中取得更大優(yōu)勢。

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