京東這支廣告告訴我們，好創意只需要一個簡單的切入
來源：廣告百貨（storead）
作者：潘二蛋
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什么是好創意？
有一種標準是
一看就懂
還有新意
京東PLUS這支廣告就是這樣的創意
▽
為什么這么說？
首先可以看到，這支廣告想要傳的信息非常清晰，即不要錯過6月8日京東PLUS會員日的加碼權益。面對這樣的需求，京東的創意切入特別的簡單，幾乎所有人都知道的那句俗語——錯過了這個村就沒這個店了。
當然，在這里京東做了更加形象地轉換：不是所有錯過，都能回頭。在傳達上強調“錯過”，在視覺上用“回頭”的motion，生動地表達有些事情錯過或許可以重來，但6月8日的京東PLUS會員日，錯過再后悔也于事無補。
而為了把這種五味雜陳的情緒放大，與用戶產生強烈共鳴，京東還巧妙設計了一個二次錯過的劇情，通過反復橫跳，撩撥用戶情緒，讓觀看者形成“好可惜”、“實慘”的心理感受。
比如第一個視頻片段差一點就中了豪華座駕，失落地撕掉了彩票，離開時猛一回頭，卻發現神奇般指針又指向豪華座駕，再次錯過。
第二個片段，正在觀看球賽的決戰時刻，一激動可樂噴一臉而錯過了最近的進球，好不容易還有精彩回放可以彌補，不料女朋友來了個“體貼”擦臉，精彩再次錯過。
第三個片段說好的看流星，結果因為拍打蚊子，一瞬間錯過了流星，正在朋友圈感嘆之時，不料流星雨來襲，嚶嚶再次錯過。
據說，在這支片子拍攝當天攝影組分別經歷了太陽雨、彩虹、月全食；而為了達到最自然的效果，狗狗看見流星的鏡頭拍攝了將近一個小時，這一點也是讓人意想不到。
看到沒？整體下來如此簡單普通的切入，卻呈現了新意的表達，一支drama的創意就這樣誕生了。
事實上，在線上傳播時，京東還設計了一個callback的環節，以“還好沒錯過…真不錯”的句式去回應“不是所有的錯過都能回頭”，把用戶從“錯過”的狀態，瞬間拉回到京東所要push的品質好物上來，完成了從情緒吸引到消費吸引的閉環。
最后，聊一聊為什么京東會在618期間專門推一支關于京東PLUS會員的廣告。
我認為主要原因有兩點：
第一、激活已有會員，促進銷售轉化。眾所周知，618消費者需要的是以優惠價格買到想要的好物，京東作為平臺需要的是數據，是銷售額。
而京東PLUS會員用戶群體，本身就具有超強的消費力，借著618的節點，推出眾多權益加碼的“京東PLUS會員日”，無疑是一把勾起他們消費欲望的引線，一方面可以激活京東PLUS會員進行消費，另一方面可以提升他們的對京東PLUS會員的使用口碑。
第二、增加用戶粘性。京東PLUS會員只有去消費，產生的價值才會大于本身的價值，用得越多，價值越大。
所以京東PLUS會員們，一旦有消費的需求，一定會首選京東平臺，因為有京東PLUS會更劃算，這個賬消費者也一定算得明白。
而推出像6月8日京東PLUS會員日一樣的營銷動作，無疑會更增加他們對其的依賴性，和促進他們的購買率。
以上。
廣告百貨（個人微信號：p2gift）
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