像相親一樣賣產品，轉化率就高了
導讀：影響店鋪的銷售轉化率有哪些？怎么提升轉化率？本篇推文用相親的道理，全面又簡單地說清楚這個問題。推薦電商人閱讀~
備注：本文只針對淘寶/天貓店鋪的說法，其他渠道道理一致，細節稍有不同。
賣產品的套路，跟相親是一個道理的。
且看這么個小故事：
有這么個姑娘，她叫小芳，已是出閣的年紀，她媽著急嫁女兒了。
媒人開始張羅著對象，也見過不少的人，尚在等待真愛。
直到那一天，有這么個小伙子，遇到到亭亭玉立，艷若朝霞的小芳，交談甚歡，見面的這段時間，他越來越喜歡她了，沒辦法，感覺喜歡的就是這種類型，有點想娶她。
后來，了解到姑娘的口碑很好，進一步加深想娶的想法。
發現姑娘的爸媽有實力，娶了這姑娘，還送蘋果公司股票，意外之喜，軟實力硬實力都完美，立刻馬上就要娶，于是，他們結婚了。
把這個故事換成賣貨版本：
有個商家要賣補水套裝，在各種資源展位露出產品，引入流量。有一天，有只蝦點擊進店，看到看到主圖/詳情/店鋪規劃等展現，都蠻符合品味，最近缺正補水套裝，在考慮購買。
看下評價，點贊多多，更想買了。
現在買這套SKII護膚套裝，送楊樹林口紅哦。
內心OS：這家店看起來高大上，DRS夠高，品牌不用說了，敗家女孩都趨之若鶩，今天性價比還這么高，立刻馬上剁手了！
簡而化之，影響轉化的因素，就像下面的邏輯圖。
下面，針對這6大影響因素（產品、視覺、內容、營銷策略、人群、店鋪/品牌），簡單給到一些提升思考。
產品
價格/款式的優化思路：
分析市場熱銷款特征&趨勢；
分析自有店鋪人群特征；
用數據輔助研發/選款；
提升銷量數據的思路：
刷單：基礎銷量靠刷；
資源傾向：站內站外流量引不停，店內擺放占C位；
活動：參加聚劃算/淘搶購/超級品類等活動，快速累積銷量
視覺
主圖優化有哪些要點？
遵循平臺要求的主圖標準；
賣點展現有策略，圖文結合要完美；
加入視頻，可以獲得平臺資源支持，還便于消費者閱讀。
詳情優化有哪些要點？
用豎屏思維提高信息觸達率（參考公眾號#陳柱子#的觀點）；
賣點邏輯結構清楚，主述求突出。
店鋪整體裝修注意要點：
標準化VI/UI系統，規劃注重流量閉環，產品分類科學合理。
內容
怎么才能獲得好評？
找托：也就是刷單/評論；
收買客心：隨包裹贈送XX元曬圖有獎；
給驚喜：可以看得見的高質量包裝；意外的禮品；
回訪：回訪手機客戶建議，用于提升，也有助于好的客戶體驗；
如果還是有差評，就盡量刪了吧。
怎么獲得優質問大家？
找托：刷問題，補充一下操作過程：歸納產品可能遇到的問題-找小號提問-老客戶回答；
自己上：一般商家的回答沒有什么說服力，所以，盡量用比較特別的段子回復，引客戶一笑，還能買媒體炒一波；
營銷策略
有哪些店鋪活動可以考慮？
小
平臺資源：淘金幣、試用中心、清倉、全球購、天天特價
自創名目：滿減、滿贈、曬單有獎、生日專享、福袋
中
平臺：聚劃算、淘搶購、小黑盒、品類日
主題型：開業慶、周年慶、傳統/平臺/熱點節日
大
平臺資源：超級品牌日、超級粉絲日、歡聚日、聚享日、尋味全球…
主題型：雙11、雙12、年中618
備注：以上的營銷策略經常是組合出現的。
人群
如何保障圈進店的人群是相對精準的？
精準人群：通過生意參謀/數據銀行等工具，算出人群畫像，弄清楚客戶的特征；
精準投放：根據平臺特征&人群畫像，制作合適的內容，圈合適的人群標簽投放。
店鋪/品牌
店鋪要關注的細節：
DRS評分不能低，低了讓人沒安全感；
除非是超級有個性的品類，99%的店鋪需要豐富起產品SKU；
服務要到位，運費險、七天退換，五年保修…增加購買保障。
品牌的影響維度：
美譽度：品牌負面丑聞少，正向資訊多；
知名度：品牌覆蓋的消費者有多少；
忠誠度：占領消費者心智的程度。
以上的內容框架有點大了，每一個因素都能說上一千零一夜，只能概括性提出個別要點，具體操作，任重道遠過月球。
數英用戶原創，轉載請遵守規范
作者公眾號：有只蝦（ID：mituanan）
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）