又燃又炸又美又颯！淘寶直播功夫營銷震撼全場！
每年618都是一場注意力爭奪大戰，哪個平臺最具吸引力、哪個品牌最具誘惑力、哪里的優惠最實在，哪里就能看到擁擠的人潮。
而作為集流量、優惠、爆款產品于一身的頭部主播直播間自然成了消費者618薅羊毛的必去之地。只是隨著各平臺的直播發展，不只是老玩家淘寶直播玩得風生水起，其他平臺直播也略見眉目。
如何站穩電商直播老大哥的地位，離不開對如何更好滿足消費者需求的思考。淘寶直播在今年618期間再次推出專屬直播的功夫大片《功夫主播2》，薇婭、李佳琦、汪涵、劉一刀四位主播再次集結，今年主播們有什么新花樣？一起來一看究竟。
頂流主播聚首
直播江湖再起喧囂
如果說流量人物是這個時代吸睛的有效招數，那么淘寶直播將消費者心系的幾位頂流主播匯聚一堂的《功夫主播2》便是玩轉流量的超強一招。
去年淘寶直播首推《功夫主播》TVC，功夫片類型的廣告并不多見，一出場就亮眼吸睛。不僅如此，創意內容并非純屬虛構，而是在主播各自的特點上進行內容構思，相比于從0到1去虛構主播們的江湖人設，向現實主播人設去靠攏的人物角色設計降低人的接受門檻的同時，更有意料之外的驚喜感，引發眾人熱議。
有了先前熱度的鋪墊，《功夫主播2》發布之前，在預告階段就已引發一陣“江湖紛爭”。首先放出三支“打假”短片，捅破直播行業主播不專業售賣假珍品、主播胡亂推薦、主播以次充好等混亂現象，初步建立淘寶直播好、準、專業的形象。
而后正版預告片上線，率先揭秘四位主播各自的江湖身份，西域大掌柜薇婭、北境神推手李佳琦、東海藏關主留意到、南國竹隱者汪涵，四位“高手”身手的透露，誰主沉浮的懸念制造，成功營造功夫片享有的刺激感與緊張感，眾人單看預告已經熱血沸騰。
一波未平一波又起，淘寶直播率先公布主題曲《新·中國功夫》MV，由平時被經常拿來對比的兩大主播薇婭李佳琦合唱，歌聲版江湖紛爭勾起人們探究結局的興趣，其中魔性歌詞“看我跳起來就是一個回馬槍”更是洗腦，網友紛紛表示此旋律已經在腦海旋轉跳躍許久了。
短短一周之內，從短小精悍的趣味短片到制作精良的MV，淘寶直播《功夫主播2》的陣仗龐大，熱度直線攀升。正如電影、綜藝第N季所面臨的審美乏力問題，微電影廣告片一樣逃不開，于是今年不只是功夫江湖的呈現，更具系統化、現象化的事件制造在引流方面更勝一籌。
從傳播層面上看，相比于依靠功夫片的創意再度以求再度掀起社會熱議，放眼多種形式，制造網友感興趣內容的做法效果更佳，例如李佳琦薇婭二者合作的相關話題就自帶討論度，網友自發轉發歌曲，李佳琦相關花絮也成了眾網友茶余飯后交流討論的趣事，活動勢頭有增無減。
可媲美大片宣發的傳播節奏，前期讓人吊足胃口，正片上映則讓人意猶未盡。
人設深化
直播專業形象再鞏固
傳播策略的安排可圈可點，主體內容《功夫主播2》同樣充滿細節看點，值得細賞。1.0版本的大片，由于是淘寶直播的首支品牌形象片，片子通過主播人設初打造、電影級制作、比重較多的對話去體現作為直播一哥的氣勢，強化品牌在專業上的遙遙領先，最終震撼人心、打動人心。
而今年，化繁為簡，無累贅的情境制造、繁雜的人物對話，文字內容向更直觀的視覺畫面轉化，主播們的絕活通過震撼畫面，細節特效印入人心。短片以九州盛宴即將來襲，主播們收到攜萬寶來朝的密令作為線索，率先搭建起人物世界觀，短片故事性、可觀性更強。
西域大掌柜的薇婭，擅長在萬千貨物中挑選正品好貨，即使眾多商家簇擁，依舊一眼看破其中缺陷，霸氣果斷的“不選”，凸顯薇婭專業推薦的絕活，寶庫中萬里挑一簪一揮，誰是正品好貨一覽無余，盡收囊中。
北境神推手李佳琦，精準推薦是其拿手絕活，在亦美亦幻的境地之中，寶藏新法陣擊碎眾人心中迷茫，挑選各類滿足不同消費需求的新品好貨。
南國竹隱者汪涵，精選優質國貨是其特色，在竹海中靜心修煉，手揮國貨鑒寶扇，分秒間便可區分優良貨源的功夫，令人直呼妙哉。
東海藏關主劉一刀，最擅長干脆利落的砍價，揮刀入地，山海藏關盡出，一刀定價，擊碎各類價格把戲，一口價擊敗傳統促銷花式優惠迷惑人心的玩法。
總的來看，相比于刻意對專業的強調，今年的淘寶直播更注重“功夫主播”IP的突出，通過主播日常在消費者心中固有的正面形象，側面凸顯淘寶直播“專業信得過”的形象。
同時，由于廣告片制作上的精良，小到人設妝發，大到畫面特效，帶給觀眾如同觀看電影大片的震撼，與其說是旨在為淘寶直播品牌進一步樹立直播界老大哥的形象，不如說是操辦一場眾人皆可盡情享受的“功夫盛宴”，心在讓全民狂歡。
重內容制作、重功夫主播，反而輕品牌，讓淘寶直播以故事背景的方式呈現，實現潛移默化間成功以淘寶直播“正品好貨、精準推薦、信賴貨源、真實價格”占領消費者心智的效果。
直播&主播
IP營銷助力行業引領
從1.0強調主播們的獨門功夫，到2.0強調功夫的“爐火純青”，淘寶直播不斷在由主播帶動直播向品牌帶動直播上發力。
過往人們愿意踏進直播間，看的是價格最低，而后直播亂象叢生，消費者們更傾向于走進有專業選品保證的人氣主播直播間內，直播“主播化”明顯，平臺的發展過分依賴于主播個人。這樣的現象對于平臺來說，容易面臨主播一損，平臺俱損的連坐效應。如何改變這樣的狀況？
淘寶直播給出了主播IP化賦能品牌的答案。正如此次的《功夫主播2》，主播們同屬于618淘寶直播盛宴中的座上賓，委婉道出主播們一身本領都是建立在淘寶直播專業服務之上，消費者對主播的滿意離不開淘寶直播背后的支持。
細節的是，片中最后還有今年新興的人氣主播出現，不經意間實現每一個主播的“獨門功夫”都是對淘寶直播專業形象的補充和強化這一概念的深入人心。
主播不再是一個個看似獨立的個體，而是依附于品牌緊密相連的，為消費者提供最佳購物體驗的“功夫聯盟”，品牌從貨源、選品、定價等方面的專業，透過一個個與之相聯系的功夫主播，一一生動形象表現在臺前，人們對功夫主播有著深刻印象，自然而然也對淘寶直播專業形象印象深刻。
當然，方向定下，最終效果如何也要依托于內容人們是否喜聞樂見。今年在制作上邀請到《王者榮耀》和對牌呢CG大片團隊，vivo、戈壁天堂美術設計團隊，陳凱歌《妖貓傳》服裝設計團隊，洪家班原班人馬擔武指，制作精良無需質疑，人們觀后感皆是贊嘆不止，意猶未盡。
如今直播行業面臨野蠻生長，停滯不前的發展高原期，如何走向正確的發展道路急需行業領頭羊的牽引，淘寶直播勇擔這一重任，服務上貫徹專業，營銷上下足功夫，自信展露行業佼佼者的氣勢與野心。
直播電商進入下半場，我們且看淘寶直播能帶給我們什么新驚喜。
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