20個品牌實戰(zhàn)真相：跨越品牌從0到1啟動、從1到10增長的不同階段

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舉報 2021-06-15

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現(xiàn)實當中，品牌在不同發(fā)展階段，實際上存在著不同的增長壓力。

尤其在當下節(jié)奏變化如此之快、品牌之間競爭如此激烈的環(huán)境之下，越來越多的創(chuàng)始人/創(chuàng)始團隊開始焦慮“品牌”，不論是剛剛起步階段的品牌，還是已經(jīng)做到數(shù)10億、上百億的成熟品牌，都有著各種各樣的品牌焦慮、增長焦慮，比如：

·我剛建立品牌，沒有太多資金和人力，如何小預(yù)算大滲透？

·我的品牌做到了1個億，如何才能更快速增長？

·我的品牌從10個億下滑到了5個億，如何才能挽回頹勢？

針對如上焦慮，在過去的【HBG系統(tǒng)品牌課】中，麥青Mandy@HBG院長也專門開設(shè)課程對不同發(fā)展階段品牌問題進行過分析探討，這些問題不僅是創(chuàng)始人們遇到的問題，也是麥青Mandy@HBG院長品牌操盤10多年中，也常常在糾結(jié)的問題——畢竟，只有親身經(jīng)歷、親自實戰(zhàn)后，才知道懂得理論和操盤品牌，還是有區(qū)別的。

這里分享20個關(guān)于不同階段品牌實戰(zhàn)的真相，也是麥青Mandy@HBG院長品牌操盤10年+踩過無數(shù)坑、真刀實槍經(jīng)歷過，總結(jié)出來的真相教訓(xùn)，供各位同仁參考。

1. 品牌不同階段雖然戰(zhàn)術(shù)層面不太相同，但戰(zhàn)略本質(zhì)都是相同的——大滲透。所以，投資人經(jīng)常會掛在嘴邊的“流量紅利”、“渠道紅利”，其實本質(zhì)上還是關(guān)注品牌的營銷大滲透。

2. 品牌快速增長，往往是“指數(shù)級”的。現(xiàn)實當中經(jīng)常會看到，品牌從0到千萬再到1億，相對比較漫長，但從1億到10億就速度極快。前者是“等差增長”，而后者是“指數(shù)增長”。

3. 當品牌邁入增長的快車道時，可能看似什么都沒有做，也能繼續(xù)保持一定的增長勢頭，這就是規(guī)模帶來的高勢能優(yōu)勢，這就是達到“增長界值”之后的高效率體現(xiàn)，它會給予品牌一定的增長舒適期。

4. 品牌增長到一定階段，又會遇到邊際效用遞減，原因往往只有一個，也是常常被忽略的一個根本功課——品牌力不足。在整個品牌的生命周期當中，也只有在這個階段，品牌力才變得無比重要。

5. 不存在一成不變的品牌力，品牌是需要去長期打造、長期維護的。

6. 品牌衰亡，往往是遇到了品牌力和大滲透的雙重問題，這也是為什么許多傳統(tǒng)消費品牌，一旦失去了渠道支持和媒體優(yōu)勢，遭遇到的就是“滑鐵盧”式的下滑，甚至連品牌東山再起的機會，都很難再抓住。

7. 能夠持續(xù)增長的品牌，必然是做到了從產(chǎn)品、到營銷、再到渠道、最后供應(yīng)鏈、甚至包括人才管理與財務(wù)管理等各個方面，面面俱到，才能高墻穩(wěn)筑。

8. 切忌：有品牌思維≠要大張旗鼓立即塑造品牌。

9. 現(xiàn)實當中常常出現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象——很多企業(yè)家或品牌操盤手，一旦品牌稍微增長，就比較癡迷于“品牌升級”，認為自己的品牌一定要升級，要提升品牌形象和附加值，要對標國際高端品牌。

10. 市場份額越大的品牌，越是要重視保護好自己好不容易積累起來的品牌顯著度，否則就會喪失品牌在顧客認知層面的競爭優(yōu)勢。

11. 毋庸置疑，產(chǎn)品和品牌確實是根本，但對于新品牌一開始的階段，更重要的其實是大滲透。

12. 越是成熟品牌，越要持續(xù)不斷的盡其所能的投入，千萬不要想當然的中斷投入。

13. 很多已經(jīng)上10億、甚至50億、上百億的傳統(tǒng)老品牌們，不僅面臨來自新銳品牌的“外部挑戰(zhàn)”，還要面對自己內(nèi)部人才不斷流失、內(nèi)部很難靈活調(diào)整、以匹配新時代快節(jié)奏變化的“內(nèi)部挑戰(zhàn)”。

14. 大多數(shù)飛速增長的品牌都面臨極大的內(nèi)部組織問題，在一路狂奔的時候，內(nèi)部組織相當混亂，如果一味忽略這些內(nèi)部問題，會對品牌的發(fā)展速度造成極大的隱患。

15. 今年真的可以算“品牌”最受重視的一年，大批的消費品品牌，紛紛開始計劃下海，過去憑借優(yōu)秀的站內(nèi)運營和供應(yīng)鏈能力做到10億+的企業(yè)非常多，誰能夠搶到機遇，誰又能夠抓緊機遇，不在于一時一地之勝，而在于誰能夠持久的擁有品牌的競爭優(yōu)勢。

16. 品牌初創(chuàng)階段很難立刻就有“認知共識”，基本都是伴隨著生意增長和反復(fù)訓(xùn)練和磨合，才可能有共識。這種情況確實比較常見，所以才更加凸顯了一開始能夠找到認知相對統(tǒng)一和在一個水平線上的伙伴的重要性，否則磨合的過程可能相當慘烈。

17. 在品牌起盤階段找目標用戶，有時候不是方法問題，而是取決于你的天賦秉異的資源能力，有錢就去做市場調(diào)研、去做流量平臺投放，沒有錢就找天賦資源。

18.“可復(fù)制品牌體系”這一點現(xiàn)在也是很多企業(yè)非常想要實現(xiàn)的一個目標。現(xiàn)在很多從私域出來的品牌，大家可以感覺到產(chǎn)品和產(chǎn)品、品牌和品牌之間好像都長得一樣，沒有什么太大的區(qū)別。但是寶潔系的品牌之間還是有各自的獨特性資產(chǎn)，至少讓人能夠分得清楚他們之間的區(qū)別。

19. 高價品牌從0到1冷啟動，可以嘗試如下小預(yù)算的大滲透方式：

·借勢權(quán)威背書滲透

·圈層滲透

·小規(guī)模campaign造勢

·巧妙借助跨界

·從國外向國內(nèi)反滲透

20. 總之，不同階段，品牌有不同戰(zhàn)略側(cè)重，需要不同的戰(zhàn)術(shù)：

·從0到1起步階段：單點突破、單一大滲透

·從1到100增長階段：營銷大滲透+渠道大滲透，面面俱到

·從100到50衰退階段：要么放棄，要么創(chuàng)新

時代在變，品牌增長的難題亙古不變，尤其是今年疫情影響下，越來越多企業(yè)創(chuàng)始人/創(chuàng)始團隊開始重視“品牌”。這也是今年不斷推出【HBG系統(tǒng)品牌課】的初衷，通過最系統(tǒng)的品牌方法論、最專業(yè)的品牌精英圈，與各位創(chuàng)始人進行深度、真誠的品牌溝通，分享探討對于實戰(zhàn)、品牌等最新感觸。

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