一個月登頂抖音零食榜首的無限暢如何打造最懂年輕人的食品品牌？
給當下的品牌來一個靈魂拷問，Z時代崛起，品牌的生意究竟是好做了還是難做了？
一方面過往的老套路老玩法逐漸失靈，以前賴以起量的渠道方式現在已經驅動不了品牌的持續增長；一方面消費人群在迭代，生活方式在變化，信息接收與傳播的方式也在發生變化，隨之而來的，是新的消費場景與模式。
新一輪的品牌增長機會，不再是純粹的擴大市場與品類，而是拓展并占領新場景，創造新的消費流行。托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》里提及，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功。令人意想不到的是，養生型功能產品，也成了與年輕人建立溝通的新路徑。
研究2021年的新消費品牌，行業內討論最頻繁的莫過于功能性飲食品牌無限暢，抖音電商首秀便做到了單一產品30天銷售額突破5000萬元，這一數據直接吊打了依托這波流量紅利起家的一眾網紅品牌。
資料顯示，無限暢是廣州無限暢健康科技有限公司旗下品牌。作為新消費品牌中的最新爆款黑馬，2021上半年新消費品牌中國貨品牌最具參考價值的起盤范例，其背后的定位策略與商業邏輯，值得我們詳細解讀。
1.世間不缺一杯好牛奶，但想躺瘦的年輕人需要無限暢
在丁香醫生發布的《2020年國民健康洞察報告》中，人口總數已突破3.2億的Z世代年輕人，是國內各年齡層中最糾結自身健康狀況的群體。而年輕人的糾結在上一代人眼里可能更加難以理解，這種習慣被人們稱之為“朋克養生”。
所謂朋克養生，就和啤酒里面泡枸杞的意思差不多。年輕人注重身體健康，但又不喜歡老一輩人口中的中醫調理、固定作息，甚至是忌口等養生常規動作。年輕人追求的養生，是生活的樂趣一樣也不能少，年輕人并不追求所謂“低質量”的長壽，而是“重視身體的健康，也要享受生命的多彩”。
“朋克養生”的新一代養生狀態，其中對于身材管理也是一個最最重要的話題。但年輕人認為吃飽了才有力氣減肥，一邊充分嘗盡美食的誘惑，一邊又追求健康且美的生活。兩種看似有些矛盾的生活方式，切切實實發生在年輕一代的生活中。
需求就是財富的密碼。在此之前，顯然很少有產品會涉及到年輕人“朋克養生”的領域中來，關于養生保健的產品似乎都以中老年人為主要目標群體，不論是產品包裝與定位，都與年輕人缺少相對應的溝通。從腦白金廣告噩夢中成長起來的這屆年輕人，并不喜歡上一輩那些爹味十足、指向模糊的保健膠囊和藥丸，更傾向以”缺啥補啥“的方式，完成自己的”靶向養生“，比如控糖、減脂、護肝、護眼、防脫發……功能性食品讓很多人看不懂，但大受震撼。
無限暢則在年輕人略顯擰巴的生活里，找準了自己的定位，給年輕人“朋克養生”的生活方式提出一種不再糾結的解題思路：從白蕓豆提取物制作的主打碳水阻斷功能的休閑糖果中，幫助年輕人一邊嗨吃一邊無懼大餐的油膩壓力，精準控糖控卡，吃得更有效果，在健康的前提下，滿足年輕人“躺瘦”的需求，這也許就是“無限暢”快速出圈的最大秘訣。
無限暢在抖音首秀打響后，在熱度和銷量中都力壓一大批抖音新消費明星品牌，其中就包括近段時間大火的“認養一頭牛”。這其中的邏輯并不難理解，因為在市場競爭環境下，以“認養一頭牛”為代表的新消費產品都有一批競爭者替代產品，產品定位本身并沒有獨特的優勢。而在飲食健康領域，無限暢的替代類產品暫時還沒有出現。可以精準的商業洞察，整個行業內的先發優勢，就是無限暢崛起的最大推手。
2.從風靡明星圈到強勢席卷抖音，無限暢明星加持品牌的勢能+抖音的直播動能雙引擎突圍之路
精準定位解決消費者的痛點是產品成功的第一步，而推廣層面明星勢能+抖音傳播的雙引擎突圍，才是無限暢迅速火爆的關鍵一步。在知名度層面，無限暢采用的是經典的波浪氏傳播，先在明星圈鋪量制造流行，再借助明星們的勢能和影響力在更大范圍內實現大眾傳播。前有金莎、佘詩曼，薛凱琪，保劍鋒，向佐等眾多明星推薦官的加持，后有《玩美咖》張柏芝、李維嘉，《閨蜜好美》秦嵐，《藍朋友》文詠珊、李維嘉等綜藝節目的種草，300位小紅書KOL推薦，品牌無疑收獲了強有力的價值背書。
據了解，雖然無限暢前期在明星圈內的口碑一直不錯，但在代言人的選擇上一直非常慎重。因為對一個處在上升期且打算深耕運作的品牌來說，明星的功能并不是單純的流量收割，而是塑造品牌形象，講述品牌理念的營銷突破點。因此選擇合適的明星代言人打開知名度很重要，只有高契合度的代言人才能夠最大化輸出品牌的價值觀。
最終無限暢簽約一線明星景甜為品牌代言人，這位顏值能打、演技在線、人氣卓越的女明星，從各個角度來看，都與無限暢的品牌氣質非常契合。作為一個常年在劇組，時刻需要保持顏值，非常擅長身材管理的女明星，在簽約后屢屢在抖音上展開互動，向觀眾傳授身材管理的經驗，并不忘安利無限暢帶來的便利。借助景甜的個人影響力，無限暢更快實現了品牌的破圈，建立起更強的用戶壁壘。有效利用了代言人的價值，最終實現1+1>2的效果。
此外，無限暢更有遠見地將營銷陣地設置在抖音中，也可以說押中了抖音電商上升期的巨量紅利。抖音興趣電商的優勢在于，具有成熟的創新內容輸出能力、強大的技術推薦和內容分發的能力，平臺本身還擁有泛娛樂屬性，能夠自然營造直播帶貨的熱烈氛圍，并以多元深度的內容生產為突破點，助力品牌長期價值的構建。從流量層面來看， 作為聚集大量年輕人和潮人的陣地，抖音電商可以說是一座流量金礦。通過規模化流量、中心化賦能、體系化強曝光，品牌在抖音上新，可以提高新品傳播的滲透力，為品牌傳播提供流量基礎、打造主場宣言。
互聯網時代，營銷從來不是單向輸出，沒有目標受眾的參與和反饋，營銷再精妙、觸達渠道再多樣，都只會淹沒在爆炸式的信息流中。盡管對于品牌商而言，抖音已經逐步進入紅利見底的時代，無限暢攜明星出場的一波高舉高打，依然是一場局部戰爭的降維打擊，這波雙引擎的打法在一眾抖音營銷案例中突圍而出，占盡先機。
先通過大量明星的口碑加持迅速拉升品牌勢能躋身一線熱門品牌，在借助當下最熱門的流量通道完成對用戶心智的精準觸達和飽和攻擊，無限暢這波起盤操作堪稱典范。考慮到功能性產品的超高復購率，未來沉淀的用戶會持續為品牌創造營收價值，可以預見的是，無限暢接下來會繼續迎來一波大增長。
3.消費步入中場戰事，產品力才是無限暢們最可靠的護城河
好的定位+好的策略，決定了一個品牌成功的概率，但品牌自身源于產品力與供應鏈的硬實力，才是決定成敗的關鍵因素。對于無限暢而言，突出的產品力才是跑贏新消費品牌的核心點。
今天的品牌，想做出80分的產品很容易，只要合作一個稍微成熟的供應鏈就能完美解決；那些宣傳做出了100分產品的也很容易，只要膽子大敢樹新風（tree new bee）就行了，因為永遠沒有完美的產品；但是對于想好好建立產品優勢、持續發展的品牌來說，做出99分的產品卻非常艱難，不僅僅意味著成本的大幅提升，需要全球甄選找到頂級的供應鏈，還需要品牌耐得住寂寞真正將精力都投入到產品的打磨上。
無限暢想成為一個能走向未來的品牌，所以在產品的打磨上不遺余力。
無限暢與大江生醫科研整合團隊聯手，立足全球范圍內的產業供應鏈，借力日本松谷株式會社（日本最大的水溶性膳食纖維生產公司）、美國PHARMACHEM公司（全球配料研發與供應的領頭羊）兩大食品巨頭，同時與全球范圍內9大ISO17025認證生物科技實驗室、17家國際多項認證原料精華體驗廠、30多家權威臨床實驗機構保持合作，堅持以前沿食品技術進行產品研發和配方創新。
過硬的產品實力，無限暢每款產品都從健康出發，專業研發配方，嚴選原材料，采用科技之力凝聚天然力量，打破傳統輕體不健康方式，讓消費者享受美食，享受所帶來的每份健康與美麗。 通過SGS權威檢測，獲得PICC質量安全承保，不含任何違禁添加。
“比如我們的碳水阻斷糖果，除了常規的白蕓豆提取物外，還有金針菇中萃取的水溶性膳食纖維，以及臺灣科研團隊的獨家配比，使得無限暢產品無論是味道還是碳水阻斷效果都屬于行業佼佼者。”
如果只是做完了這些，無限暢只能稱作為實驗室品牌，但是無限暢真正想做的，是生活方式品牌，成為用戶的健康管理師，為用戶提供美食、顏值、健康三位一體的生活方式。
為此，無限暢配備了300人營養師服務團隊提供顧問服務，平均5年以上的健康管理及瘦身服務經驗，幫助每位無限暢用戶成為自己及家人的健康管理師。無限暢還將在接下來的產品計劃中，將圍繞助睡眠、增強免疫力、改善記憶等功能開發口味更豐富功能更顯著的一系列糖果產品。
產品力上的極致打磨構成了無限暢最堅實的護城河，也是無限暢能夠迅速破圈的內在動力。
4.結語
單憑流量本身創造不了品牌，無限暢的成功也并不單單是一場流量的狂歡。回過頭看無限暢的品牌塑造之路，精準的定位，出色的策略加上過硬的產品實力，環環相扣的產品邏輯，才造就了這一銷售神話的誕生。今天的營銷格局瞬息萬變，無限暢勢必會成為2021年上半年新消費領域最值得關注的營銷案例。
數據顯示，隨著國內市場需求的加大，我國已成為全球最大的功能性食品消費市場，2020年產值超過2700億元，產業近3年平均增速超過15%，功能性食品未來幾年內或將達到5000億元的規模。從長遠來看，功能性食品還處于非常早期階段，整個市場尚屬于競爭藍海，已經占領部分先發優勢的無限暢，未來大有可為。
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