忍不住！天貓健康靈魂演繹“甲方式養生”，把我看哭了！
“想要一個五彩斑斕的黑”、“LOGO放大的同時再縮小一點”、“還是用第一稿吧”......
對于乙方來說，這些再熟悉不過的字眼，側面折射出的是打工人心中卑微奔潰之感。
基于這一洞察，今年618之際，天貓健康就創意地讓所有努力生活的年輕人，痛痛快快地當一回甲方，以全新的“甲方式養生”概念，演繹了一出當代年輕人生活中的“苦與痛”。
一、構建趣味化營銷氛圍，天貓健康靈魂演繹“甲方式養生”
何為“甲方式養生”？意指當代年輕人特有的養生態度，具體表現為對待身體如甲方般強硬，給最少的預算，要養最好的生。 就如熬最晚的夜，喝最補的湯；健胃消食片放飯里一起吃，怕吃多了消化不了；花最少的預算，投最便宜的渠道(如泡枸杞、敷面膜)，卻要達到最高的KPI(長命百歲)......
天貓深度洞察當下年輕人心理，釋出《甲方式養生》TVC，每個場景看上去就像是一面鏡子，投射出乙方的苦逼日常，但在結尾的時候，總能給人以意想不到的反轉。
方案改到深夜，電腦卻突然死機，“在加班晚一點的同時能夠睡的再早一些”成了所有打工人可望不可即的需求，在“任性健康寶典”給出方案后又嫌棄中藥調理太苦、數羊數星星過于形式化。
兩難之際，情節卻出現180反轉，天貓健康猶如救世主一般成為了煩惱消滅者，其亮點就在于“五步一埋梗,十步一笑點”，可以說是將“人間真實”刻畫地淋漓盡致。
類似于999的經典情感營銷案例，之所以能夠出圈，很大程度上依靠品牌細致入微的消費者心理洞察，將用戶生活場景細致化重現，深度戳中大眾的內心共鳴點。
區別不同的是，天貓健康《甲方式養生》更具備趣味性和針對性，巧妙地聚焦甲乙方之間的矛盾點和痛點，真實再現各種相互矛盾的無理需求，拍出了當代年輕人生活中的種種無奈。
二、創意融入行業“黑梗”，實現品牌與用戶情感共振
在某種程度上，廣告其實就是給產品“講故事”的過程，故事具有穿透力和圈層滲透力，就能吸引到大批聽眾，為品牌帶去不菲的關注度及曝光度。
可以注意到，在內卷化、996的社會環境下，群體性焦慮隨之而生，正是對當代年輕人生活痛點進行細致化洞察之后，天貓健康打出“甲方式養生”概念，對兩個核心問題進行了一次解答。
一方面，因為生活已經足夠艱難，時時刻刻被甲方支配，由此延伸出了年輕人想要養生的苗頭；另一方面，因為沒有遇到專業的專家，年輕人養生缺失了針對性。
這時候的天貓健康所扮演的即是陪伴者與應援者的身份，在養生話題上，痛痛快快地讓年輕人當一回甲方，充分拉近品牌與消費者之間的內心距離。
配合上短片前后反轉、趣味鏡頭表現起到的加持作用，在揭示行業現狀的同時，也不失調侃的語氣，巧妙地與當下年輕消費者“打成一片”，借趣味性風格提升傳播力。
就如TVC中所融入的大串廣告行業“黑梗”，任性健康寶典跳出來時的固定話術：“您的brief非常的清晰/明確”，亦或是字要大、少點感覺、五彩斑斕等各類真實感爆棚的行業現象。
這種用甲乙方之間的矛盾關系去表現當代年輕人的養生行為，既讓整體內容情節顯得更為相得益彰，也在側面放大了情感張力，變相提升《甲方式養生》概念上的尖銳感和力量感。 珍惜生命，拒絕酒駕！
三、借勢618流量東風，充分塑造專業養生形象
對于品牌而言，只有真正從生活實際出發，站在用戶角度講述最真實的故事，才有可能激發出消費者內心共鳴情緒，最大程度上為品牌形象帶去增值效應；除此之外，天貓健康還將“甲方式養生”概念落地到了線下。
5月31日，在杭州地鐵5號線上，品牌通過包裝養生地鐵的形式，來走近更多想要養生年輕人，借場景化的營銷思路，最大程度上塑造起專業的養生形象。
然而，與其說此次「甲方式養生」campaign只是單純的新概念植入，不如說是天貓健康借勢618節點，具象化表達品牌特色養生觀，以進一步擴大品牌影響力勢能。
可以注意到，在內容構思上，展現甲乙方矛盾關系的話題其實并不少見，早在去年12月，華為就曾上線了一則《皆大歡喜》廣告，再現廣告人的“辛酸血淚史”。
就如情節中從“最終版”、“改了又改版”，再到最后的“山窮水盡宇宙終極版”，配合結尾“用回第一版”的熱梗，可以說是將TVC整體的要素拉滿，引發從業者情緒共鳴。
區別不同的是，天貓健康借助類比手法，用一種行業人盡皆知的“黑梗”去表現當代年輕人的養生行為，并加入趣味性的“佐料”，順其自然地帶去平臺優勢，前后行云流水、一氣呵成。
配合上從消費者角度出發的品牌初衷，乙方苦逼的故事千千萬，逆襲當甲方的劇情少又少。創意地站在了乙方位置，為改變當下現狀而發聲。
這一由痛點癢點的洞察、自然過渡到解決方案之上的年輕化溝通方式，在降低消費者對廣告抵觸心理的同時，也借勢618流量東風實現了品牌獨特養生觀的傳達，充分提升節點下的品牌影響力與輻射力。
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