OPPO，「成」也營銷，「敗」也營銷
【潮汐商業(yè)評論/文】
OPPO帝國的掌舵者陳明永身上有兩個特別顯著的標(biāo)簽：第一個標(biāo)簽是，段永平「大弟子」。
段永平被稱作是“中國的巴菲特”。2006年，段永平以62萬美元的高價拍下了著名的巴菲特的午餐。
雖然段永平現(xiàn)在不做企業(yè)了，但是中國企業(yè)界至少有四個人跟他關(guān)系非常密切，江湖上統(tǒng)稱“段氏門徒”。這四個人分別是OPPO的老板陳明永、vivo的老板沈煒、步步高的老板黃一禾，以及拼多多的創(chuàng)始人黃崢。
貼在OPPO陳明永身上第二個標(biāo)簽?zāi)?，似乎不怎么好聽?，F(xiàn)在陳明永的OPPO公司作為中國做得最大的手機公司之一，OPPO在全世界也常年都是出貨量排名前五。但是業(yè)內(nèi)人士似乎都心照不宣地達成某種共識，OPPO手機賣得好，無非是因為特別會做營銷，同時再加上渠道特別下沉。言外之意是，至于OPPO的產(chǎn)品嘛，“做得也就那么回事，只是特別會吆喝，會做營銷會賣貨”。
01 太會做廣告是把“雙刃劍”
歲月如梭，逝者如斯，OPPO一代一代產(chǎn)品來了又走，“太會做廣告”的名聲卻一天天地積累了下來。
那句著名的廣告詞“充電五分鐘，通話兩小時”，讓OPPO一脈相承地照搬了段永平派系的一套營銷打法：貼近用戶需求，用科技手段出產(chǎn)品去滿足痛點，再用簽約李連杰、周星馳、周杰倫，還有李易峰、TFboys、周冬雨等超流量明星代言讓消費者迅速知悉。一輪打通后，再一輪一輪來，不斷螺旋上升，形成強烈的公眾認(rèn)知風(fēng)暴。
圖/OPPO官方微博
雖然OPPO為了改變坊間的偏見，這些年他們也加大了對研發(fā)的投入，甚至在芯片上也開始有布局，也開始推出一些很酷炫的概念機型，包括什么AR眼鏡等，但在大眾的普遍認(rèn)知里，似乎“新科技引領(lǐng)”的形象一直不夠深入。
縱觀OPPO這二十多年來，一開始做MP3、接著做DVD、后來做手機，萬變不離都是消費電子。
固然，作為國內(nèi)主流手機廠商之一，OPPO手機憑借著強大的營銷能力與廣闊的線下市場積攢了可觀的用戶規(guī)模，然而令人頗為唏噓的是，由于性價比偏低，一些OPPO手機也被線上消費者吐槽為“高價低配”。
以O(shè)PPO Reno4 Pro為例：發(fā)布價為3799元，入手門檻并不低，也正是因為性能與價格的不匹配，OPPO Reno4 Pro發(fā)布后，旋即遭到許多網(wǎng)友吐槽是高價低配。隨著手機市場競爭的加劇以及“高性價比”新品的不斷登場，OPPO 受到的分流壓力是愈發(fā)強烈。
善于營銷的OPPO是時候研究下愈發(fā)“成熟”的消費者了，畢竟“后疫情時代”的消費者更加理性了。
02 分銷模式的“桎梏”
眾所周知，OPPO手機層層分銷的模式就是典型的線段型商業(yè)，所以O(shè)PPO的手機成本下不去。而其強有力的競爭對手小米手機則是利用互聯(lián)網(wǎng)的連接直接連接了制造與消費者，沒有中間商賺差價，所以小米的手機價格可以做到很低。
因為要留出足夠的利潤給線下渠道。在OPPO手機實體店，比線上便宜好幾百塊，這是實體店相互博弈的結(jié)果，也是手機深度分銷策略帶來的紅利。
圖/OPPO官方微博
深度分銷策略，就是通過一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間，形成利益共同體，吸取每一處的微小流量，最終形成巨大流量。深度分銷的大前提，是靠大量利潤養(yǎng)育和高定倍率。
全面撒網(wǎng)的分銷策略讓OPPO品牌的商品滲透到各個角落。但由于分銷規(guī)模大，成本也隨之上升，這就導(dǎo)致OPPO的手機不能像小米那樣賣出高性價比，而這種“高溢價”的形象日益成為了其進一步發(fā)展的“桎梏”。
03 OPPO還有“機會”嗎？
互聯(lián)網(wǎng)是有邊界的，人們的視野和思考框架也是有邊界的，OPPO有時需要跳出原有的邊界，才能看到更大的機會和市場。
首先，無話題不品牌。當(dāng)前OPPO手機在國內(nèi)市場的受關(guān)注度與蘋果、華為、小米等品牌相比，還存在較大的差距。傳統(tǒng)的營銷套路對于消費者來說越來越“無趣”，而“吃老本”則讓品牌逐漸陷入一種“不上不下”，定位相對“模糊”的狀態(tài)。
而手機作為一種隱形的“社交貨幣”，炫耀也是其作用之一，“平和”的形象很難讓消費者獲得社交心理滿足。所以，OPPO需要擺脫“套路”，迎接變化，“制造”話題。
圖/OPPO官方微博
再次，OPPO要“找回”O(jiān)PPO。不可否認(rèn)品牌方也在試圖轉(zhuǎn)型，無論是各種新科技的發(fā)布，還是劉作虎的“回歸”，無一不在暗示著一場改革的“風(fēng)暴”即將到來。只是，“慢半拍”的OPPO還來得及嗎？ 畢竟，消費者是善忘的，那個“又酷又潮”的OPPO已經(jīng)離開消費者太久了。
OPPO似乎還沒找到那個「新」的自己。
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