微博X阿里巴巴聯(lián)合發(fā)布“U微計劃”，打造社交?消費(fèi)全域解決方案
6月13日，阿里巴巴集團(tuán)和微博在北京共同宣布啟動“U微計劃”，攜手打造社交?消費(fèi)的全域解決方案，共同推動社交場景和消費(fèi)場景的融合，助力企業(yè)打造新時代的營銷里程碑。期間，阿里巴巴集團(tuán)CMO兼阿里媽媽總裁董本洪、微博CEO王高飛、微博高級副總裁王雅娟、阿里媽媽UniDesk全國商務(wù)合作負(fù)責(zé)人閆昊及微博商業(yè)產(chǎn)品高級總監(jiān)靳貝貝先生等共同出席了發(fā)布會。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺和最強(qiáng)的社交媒體平臺之一，微博與阿里的合作由來已久。“電商+社交”模式已經(jīng)成為雙方合作的標(biāo)配，具體表現(xiàn)為三個方面。首先是社交內(nèi)容營銷賦能，天貓X計劃借助微博打造內(nèi)容導(dǎo)購特色生態(tài)；其次是社交場景營銷賦能，滿足不同客戶場景營銷需求，推動社交流量的裂變與轉(zhuǎn)化；最后整合雙平臺能力，提供從社交到電商的定制化Big Day解決方案，截止目前，打造超過120個超級品牌日，成功將廣告主聲量大幅度提升。
發(fā)布會現(xiàn)場，微博CEO王高飛先生表示，“微博逐漸被業(yè)內(nèi)公認(rèn)成為首選的社會化營銷平臺，從某種意義上看，微博并不是單純的廣告營銷平臺，而是連接品牌與粉絲的橋梁。”
構(gòu)建營銷閉環(huán)，釋放大數(shù)據(jù)全域價值
目前，微博平臺用戶持續(xù)增長，月活躍用戶達(dá)到4.11億。其中，微博頭部電商用戶達(dá)1.56萬，與阿里電商平臺用戶匹配度超過90%。作為一個電商內(nèi)容聚合、分享、傳播的平臺，微博2017年全年電商相關(guān)話題閱讀量超過263億，四千多個電商相關(guān)話題引發(fā)全民熱烈討論。同時，活躍于平臺上的明星網(wǎng)紅具有強(qiáng)大的帶貨能力，為品牌社交種草，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。此外，微博呈現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的用戶電商體驗場景，涵蓋瀏覽內(nèi)容、點(diǎn)擊查看、商品加購到支付購買的全過程，助力電商成交。微博從電商用戶、電商內(nèi)容、明星紅人、電商場景4個方面構(gòu)建了自身的電商生態(tài)，促成以紅人店主的187億內(nèi)容導(dǎo)購成交量。
基于微博在電商內(nèi)容傳播與導(dǎo)流方面的強(qiáng)大資源，U微計劃從營銷策略、傳播及沉淀三個階段構(gòu)建營銷閉環(huán)，全鏈路助力企業(yè)社交營銷。
在營銷策略階段，充分將雙方優(yōu)勢融合，把社交屬性和消費(fèi)屬性進(jìn)行對接，360°全方位還原用戶畫像，精準(zhǔn)圈定品牌投放人群，實(shí)現(xiàn)品牌最大化有效觸達(dá)。
在營銷傳播階段，微博整合六大核心信息流資源展現(xiàn)品牌信息，以興趣和關(guān)注驅(qū)動為核心，豐富社交曝光場景。同時，以多樣化的廣告樣式賦能品牌進(jìn)行個性化宣傳，觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評論、關(guān)注、點(diǎn)贊等社交互動行為，從而促進(jìn)用戶心智轉(zhuǎn)化，通過用戶的二次傳播行為再次擴(kuò)大品牌聲量。同時對用戶消費(fèi)行為路徑進(jìn)行全程數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，及時調(diào)整優(yōu)化投放策略，助力品牌提升營銷效率。
在傳播沉淀階段，U微計劃基于雙平臺的全程數(shù)據(jù)監(jiān)測，將微博傳播過程中的社交數(shù)據(jù)回流至阿里巴巴全域營銷數(shù)據(jù)銀行，沉淀為品牌專屬數(shù)據(jù)資產(chǎn)；同時，品牌粉絲作為社交資產(chǎn)沉淀至品牌官微，與數(shù)據(jù)銀行共同形成豐富多元的品牌營銷資產(chǎn)，提升品牌認(rèn)知度及消費(fèi)者興趣。最后品牌通過阿里鉆展、直通車Retargeting對社交曝光人群進(jìn)行二次觸達(dá)，在淘系內(nèi)實(shí)現(xiàn)拔草收割。
基于AIPL全鏈路沉淀的高價值品牌人群特征的洞察將重塑品牌目標(biāo)人群，不斷優(yōu)化復(fù)投人群策略，為品牌積累營銷資產(chǎn)。品牌數(shù)據(jù)通過持續(xù)復(fù)投斷地優(yōu)化、沉淀、再優(yōu)化，可循環(huán)積累并擴(kuò)大品牌全域營銷資產(chǎn)，不斷提升品牌傳播策略。
作為“U微計劃”首批試點(diǎn)之一的品牌廣告主戴森，在其新品智能掃地機(jī)器人上市之際，對天貓2000萬規(guī)模的相關(guān)人群和微博300萬明星粉絲人群同時進(jìn)行了觸達(dá)，在人群上充分形成互補(bǔ)。經(jīng)過將微博曝光人群與鉆展觸達(dá)的人群關(guān)聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)，在微博中的互動行為越深入，對戴森在天貓的成交轉(zhuǎn)化率提升越明顯，轉(zhuǎn)評贊人群轉(zhuǎn)化率提升了135%。
基于全鏈路的微博獨(dú)特營銷價值，助力企業(yè)釋放營銷影響力
在U微計劃中，微博憑借其在媒體、社交、數(shù)據(jù)三個方面的營銷優(yōu)勢，為品牌打造可持續(xù)的全鏈路營銷生態(tài)，釋放營銷價值。
首先是微博媒體價值。作為社交媒體平臺，微博擁有豐富的社交媒體樣式及多元化的社交場景，同時匯聚明星、電商網(wǎng)紅等社交節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)有社交場景強(qiáng)覆蓋，有效提升消費(fèi)者興趣度和品牌種草能力。
其次是微博社交價值。通過豐富的互動場景，深入影響用戶對產(chǎn)品接觸的全生命周期，微博助力品牌從瀏覽、參與、情感共鳴到心智轉(zhuǎn)化逐步提升消費(fèi)者興趣度，積累粉絲量，增加消費(fèi)者復(fù)購率。
最后是微博數(shù)據(jù)價值。基于對全鏈路多層次的360°品牌價值洞察，洞悉市場對于產(chǎn)品、受眾，代言人、影響方式的反應(yīng)，為企業(yè)營銷策略提供了全面科學(xué)的決策支持。
隨后，參與U微計劃的廣告主代表戴森數(shù)字及電子營銷副總監(jiān)Cindy、代理合作伙伴代表陽獅Performics副總經(jīng)理Alex Chan、阿里媽媽云營銷業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理拓宇以及微博商業(yè)產(chǎn)品高級總監(jiān)靳貝貝，四方齊聚一堂，共同探討在大數(shù)據(jù)加持下，U微計劃如何發(fā)揮了微博和阿里巴巴集團(tuán)的最大優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢貫穿了品牌投放的各個階段，解決了以往單獨(dú)在電商或社交平臺進(jìn)行廣告投放時的營銷痛點(diǎn)，打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)社會化全域營銷新圖景。
社交與消費(fèi)融合，內(nèi)容種草，電商拔草，此次微博攜手阿里巴巴集團(tuán)“U微計劃”的發(fā)布，多方賦能，合作共贏，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大轉(zhuǎn)化。同時，微博將持續(xù)激發(fā)品牌潛層能量，助力品牌優(yōu)化營銷策略，全方面深入展現(xiàn)了微博在社會化營銷領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力。未來，微博將更高效、更專業(yè)地服務(wù)廣告主，實(shí)現(xiàn)品牌傳播價值的最大化。
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