智商稅，誰也逃不掉
本文由公眾號【時是先生】授權轉載。原長7000余字，刪了又刪。意猶未盡，越深入思考越是感覺我以往的思維格局真是小！日后再補上幾篇類似的內容。
本杰明·富蘭克林說過：“世界上只有兩件事是不可避免的，那就是死亡和稅收。”
在智商稅這個問題上，那更是爾等皆是菜，聰明的人類創造條件都要割。它遍布各個領域、各個年齡段、各個階層，讓人防不勝防，無處可逃。
圖片來源：好奇心研究所
稅稅有不同，年年有新意
網絡傳播著名的案例中，其一是1313年起天主教會開始發售的“贖罪券”：教皇宣稱教徒購買此券，可以赦免罪罰，其宣傳是“金幣投進柜子當啷一響時，靈魂就可以升天堂了”。
等等，你先別笑，我問你：
多少人在高價燒香火？
哪些人在過著享樂主義的精致生活，又不遠萬里的去拜佛？
多少人嘴上信義掛嘴邊，實際卻干著坑蒙拐騙的勾當？
換湯不換藥。
| 中年人的教育稅：量子波動速讀班
這張圖，一群孩子，人手一本書，在臉前飛快地翻動。這不是什么扇風大賽，這是速讀記憶比賽。這種讀書方法是“全腦潛能開發之波動速讀”，這是一種運用HSP高感知力進行量子波動速讀。
“HSP”是啥，按照“好傻批”來理解就可以了。它宣稱可以讓孩子在1-5分鐘內看完一本10萬字左右的書籍，并且可以把內容完全復述出來，好牛×!
| 老年人的養生稅：氣功大師
中國的氣功大師們，究竟有多牛逼？飛檐走壁已經落伍了，而對大師的身體來說太傷筋動骨，現在的氣功大師講究的是以靜制動，和孫子們一起站著就把你給割了。
比如前兩年冒出來的太極宗師閆芳，六七個把手搭在她身上，她輕輕轉動迷人身姿，就把人推出五米之外，站都站不穩。
比如聚眾學習天津飯這位大姐的空qi-pao，發功的一瞬間這百十來個人都被打倒在地，而且還可以選擇性避讓到花花草草~。就問你誰敢來戰？
| 年輕人的變美稅：橡皮筋系列
這個的重災區，是整改前的小紅書。這起源于日本一檔綜藝節目，但是中國的小紅書，把它發揚光大了。
看看這一系列標題：《橡皮筋太恐怖了！！！十天逆襲80斤！》只要綁在耳朵上，分分鐘躺著瘦，絕對不反彈。
看著這夸張的點贊收藏數，以及評論中那么多“有用”，“收藏了”！關鍵在于，別人醫院里灌腸用的是清水，小紅書上灌腸都用水果灌、蔬菜灌，還要藝術灌腸、彩虹灌腸。
| 成人的春夢：暴富稅
一夜暴富、最好還能躺著就把錢掙了，這是全世界人民“最樸實”的人生理想。于是，以“怕窮”為稅基的智商稅產品，往往以納稅高、基數大而獨領風騷。從北海的傳銷大軍，到網上的二元期權，再到各種空氣幣的ICO，其中的經典案例不勝枚舉。① “一個酒店服務員，在微信上賣減肥代餐粉，三個月賺了500萬。”② 懶惰是重要的經濟推動力因素，走路就能年賺50萬的APP。...當你表現出你是潛在納稅對象后，接著會用群體性陷阱，用焦慮和自尊心攻擊你。讓你覺得賺錢可以很容易，你掙不到錢只是因為不夠勤奮和錯失機會。
| 偷梁換柱：他們把致癌核輻射賣給你
在這個高科技時代，越來越多的產品更換一個高大上的概念就身價翻番。比如都在吹噓“負離子”的益處，從吹風機到凈化器，從水壺到床墊，萬物皆可負離子。都市人有啥焦慮，負離子就能解決啥毛病。有人從網上購買了一包號稱能去除甲醛的負離子粉，發現輻射爆表了。國標規定，公眾所受平均年有效輻射劑量不能超1mSv，即每小時不可超過0.1微Sv，但這種粉末達到每小時56微Sv，超標560倍之多。在這種粉末旁邊，每呆2小時，輻射量和做一次胸透相當。
各地海關查獲的“負離子”輻射超標產品五花八門，包括但不僅限于養生墊、養生腰帶、床墊等等……大連海關甚至曾截留過一塊旅客從日本帶回的鐳石，輻射值為850μSv每小時，超標6000多倍。
| 洗腦收割：精神鴉片咪老板
爬取“咪蒙微博”近10萬條粉絲評論，粉絲的分布如下：女性85%，23-28歲的粉絲占了大多數！這個年齡段的女生對感情是最敏感的！那么當年收入上千萬，女性中的“成功代表”咪蒙女皇用極具煽動性的文字對準渣男狂噴的時候，說實話，坐在電腦前的直男都高潮了！
爬取咪蒙 113篇文章的標題，對標題進行分詞并可視化：發現有 3類詞出現的頻率最高！男人、男生、男朋友、男孩 這4個詞占比最高，達到 20%。女人、女孩、女生、女神、少女 這5個詞占比第二高，達到 10%。婚姻、吵架、結婚、性生活、愛情、老公、出軌 等詞占比第三高，9%。明確了粉絲群體的屬性，自然就得站在粉絲一邊，為粉絲說她們不敢說（輸出粉絲想要看到的內容）的話。
看看這些文章標題：《女追男隔層紗？這種屁話你也信！》《什么門當戶對，不就是愛得不夠》《生活不只有詩和遠方，還有傻逼甲方》《老子努力奮斗，就是為了包養一個男人》《“我靠yuan-交-買了房”》《咪蒙粉絲不能娶？呵呵，是你娶不起》...
看著就是個用文字游戲來灌輸精神可卡因的宗教販子，內容經不起推敲。獲取了高流量，自然就有了收割的條件！況且，還是最容易收割的一個群體。
| 國學大師沈先生背后的運作團隊
有多少人拿錢排著隊想要以“沈大師”的名義開辦國學課程，獲取利益？很多！
注：本段時是先生不對沈老師人身攻擊，只做現象解讀。
因為一些碎片化但又高于大眾的知識點傳播，通過短視頻紅利發酵成為了國民沈大師。從沈老師只言片語中來看，個人僅以學養積淀以為可稱之老師，何以為大師？點評了些讀書心得，文學典章就也不知道哪個二百五X貨帶節奏尊為大師？抖音眾多跟風者在暴露自己知識儲備不夠的同時，也變相侮辱了季羨林、辜鴻銘等一眾先生一生的學養修為。這只是一場拔苗時代下的暴露精神空虛者與巫婆小丑暢飲的宿醉patty。
對于網民而言，沈先生是碎片化知識的傳播者（雖然他的初衷并不是跟風吸流量）；對于運營機構來說，能持續產生內容并具備高關注度的博主是稀缺的錢袋子。
在收割智商稅方面，上面講的都只能叫小兒科，多撈了幾斤碎銀。可一個叫杜國楹的男人，或許已經讓你繳納5次“智商稅”了：背背佳、好記星、E人E本、8848手機、小罐茶。
而只需賣出10萬臺8848手機，便可獲取相當于小米1000萬臺手機銷售的利潤。
時是先生是極為討厭這個家伙，但這句名言卻道出了商業的本質。當擁有具備一定數量基數的“共識群體”，就具備了以一個產品（載體）收割人性Bug而暴富的基礎。他和薛蠻子的收割段位就更高級別了，大家還記得2019年“逃離西港”嗎？
蠻子也進場了，操作流程：用通過在虛擬貨幣（早期是UT斯達康的創始人之一）市場獲得的不菲財富在西港大量囤地，憑借西港（西哈努克市的簡稱）在泡沫破裂前的大量中國人涌入而制造出的欣榮前景，當地地價短期內瘋狂上漲。
從2014年到2018年，一些地段的地價由原來的每平方米200美元猛增至2000美元，而在19年年中繼續漲到3000美元。
然后“蠻子們”在跌停前套現離場（19年8月，洪森發布禁賭令。短短半個月時間，在西港的中國人，從鼎盛時的20多萬人，一下子離開80%以上。）。
前面文中的很多玩家收割單位按人頭計算，而類似這兩位的玩家則是以爽為單位。
他們秉承著人生信條：人為財死鳥為食亡，與其教傻子賺錢，不如賺傻子的錢。
韭菜盤無非：莊家哄騙子、騙子騙傻子——但發展到2021年，不是騙子太多，傻子不夠用了；而是莊家太多，連騙子都不夠用了……
這方面的知識普及，以數字貨幣、加盟店、微商功不可沒。
并且注意，很多的人，是知道自己所處的項目是要割韭菜的。只是，入場者們皆自認能夠及時撤場。
這就是可愛又可憎的人性。
老師漫天飛，油條變海參
智商稅就是每個時代變革發展的縮影。這種稅，呈現出態勢是：
體量小的機構也在努力創造成為莊家的機會；
莊家年齡層越來越小（年輕人也開始學著如何做莊家了）；
納稅人群體分割化（只能收割某個細分群體，卻不能收割大范圍群體）；
品牌方跨界OEM，降維搶食小廠牌客群。其實這個套路歷史悠久，只不過這幾年愈發明顯。
各路博主/大V/明星立人設，收會費/介紹費...。
... ...
智商稅沒有什么高智商操盤這種說法，但他們中的成功者一定是所謂的“聰明人”。這些套路本質上就是對人性的收割。乍一眼看過去都是真實的用戶痛點(垂直需求人群需求點)，貪婪、虛榮、恐懼等等心理，統統被放大成誘餌，然后用名曰能夠解決這個痛點的某個產品實現最終轉化，在人群中大肆售賣。收割智商稅因為易學、易用、易懂、成本低，斂財又快又多，成了流行手段。
很多人覺得自己智商在線，不會繳納智商稅，好自負好狹隘的心態！你繳納的智商稅比你的智商高得多。每個個體的人不可能天下萬物什么都懂，那是“神”才具備的能力。因為知識結構的不同：行業了解度差異、智商差異、理解度差異，信息渠道差別、實操經驗，等等這些因素的原因，在識別一件事物時會出現不同層級和圈層之間阻斷。這個阻斷在你了解的領域無法完成收割，但是在另一個圈層卻風生水起。
另外，很多的產品/需求確實是解決了社會運作的用戶需求，可同時也附帶了收割的因素。你不能因為它在收割你，你就不消費。比如高端餐廳的餐品，你不消費不代表其它群體不需要；各種費用不菲的補習班，你不參加但對另一個擁有某項天賦的孩子家長群體很需要；快遞小哥被生態鏈的各個層級層層收割，你不屑掙那類消耗勞動力的錢，但確是很多人的生存來源。...
總之，智商稅遍地都是、無孔不入，誰都可能會遇到：
在菜市場隨便可以買到的水果蔬菜，你覺得土氣。偏要吃幾十上百塊一份的輕奢沙拉；
規律作息心態平和就是最好的美容保養，你非要抽煙熬夜買李子柒的即食燕窩；
養成精讀好書的習慣就是提升認知的最佳捷徑。你非要報得到的課程，買各種半吊子老師的課程；
運動和自制力就是最好的減肥健身，你非要節食、吃酵素、泡藥浴……
做自己擅長的職業并做好規劃去執行，就是最好的從業定位。你偏偏要去眼紅人家的高薪，追高殺跌。... ...
衍生思考
教育可以提升素質，而人性是亙古不變的。
只要人性在，市場就在。這跟智商無關（面對智商高的人自然有專門為高智商人群開發的產品），一茬又一茬綠油油的韭菜就擺在那。
| 暴富，是這20年最調動人心弦的字眼。經濟發展到現在各行各業都飽和、山頭林立的2021年，除了割韭菜，還有其它辦法暴富嗎？我認為有，還很多。而且沒有學歷門檻，很多人日常生活中也都在無形中去踐行，這就是：破格獲取。
| 有韭菜就有莊家，我們最常理解的是股票、債券、樓市、加盟店這類，韭菜以人頭為單位。
朋友們，格局小了。讓我們Out the Box，視野拉得更高些。
問題①：韭菜難道不能以產業、民族、生態鏈、甚至更大的名詞,做為單位嗎？這個問題對于喜歡了解時政、歷史、經濟的朋友可能會更快得反應過來我想要表達什么。莊家是一個人（某個垂直板塊只需要頭部牛人也可以推高）、或者一個團隊嗎？不，超級大盤是一群的團隊組成的軍團以共同利益形成的默契收割，一起推動大盤上漲。
更厲害的是，如果一個超級大盤是以陽謀的方式運行。你連吐槽都是自己的錯！你明知是局，但也必須往里跳。成了就老子最牛逼，敗了就狗莊沒人性。這段內容視野太大，牽涉大佬和板塊太多。故不深述。
問題②：以在暫時性/短暫性/局部性的損失，快速推動整個生態鏈的發展，對于更大視野的操盤角度來看，這未嘗不是一種手段。只是，誰都不想做那個先掛掉的試錯品。這個問題可以回想下《天道》里丁元英對“破壞性開采”的一段描述。
狐貍在養雞場的山崖邊立了塊碑，上面寫道：“不勇敢地飛下去，你怎么知道自己原來也是一只搏擊長空的鷹！”從此以后，狐貍每天都能在崖底吃到那些摔死的雞。
—END
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