病毒先生：小粽子玩出大花樣，端午節營銷原來可以這樣玩！
用戶時間碎片化的今天，意味著你很難通過一個單一的平臺、單一的活動來覆蓋大部分目標受眾，要想盡可能多的觸達消費者，只能通過一整套營銷組合拳來進行多維攻擊搶占用戶時間窗口。
今年的端午恰好又是電商618大促，可以說是兵家必爭之地了，月餅大佬華美神奇的殺出重圍在社交媒體上實現了不錯的曝光，好幾個小伙伴都跟先生提到看到過華美的活動，并且所提到的活動都不盡相同，這引起了病毒先生（ID：virussir）的好奇，華美究竟用了一套怎樣的營銷打法實現了網絡的全覆蓋？今天先生從三個角度帶大家一探究竟。
1.將品牌聯合的效應發揮到極致，借助多家流量平臺維系品牌熱度
品牌聯合其實并不是一個新鮮的玩法，大家也都已經接受了這種通過置換各家資源來進行免費互推的方式，但是像華美這么個聯合法確實并不多見。華美不僅僅聯合了一眾微博藍V進行造勢，更是聯合了脈脈、美團等巨額流量平臺進行深度合作，如此高調的打法也的確是華美在社交媒體上帶來了巨大的聲量，微信朋友圈、微信社群、微博、脈脈、美團等多個平臺都隨處可見華美的身影。
首先是跟脈脈的聯合，考慮到脈脈平臺的人群主要以商務人士居多，華美將關注點聚焦到企業團購上，設身處地幫助采購人員解決端午福利采購痛點，基于這個點，華美率先在脈脈發起了話題 #做采購，你是不是很辛苦卻又常常不被理解#，話題一經推出就引發了廣大職場人士的大討論，話題也一度成為脈脈的熱門話題，吸引了數百個職場人的跟進回復和數千個點贊，精準覆蓋了數百萬脈脈用戶。
趁熱打鐵，充分利用上一波話題的熱度，華美在脈脈的開屏頁、職位推薦欄等關鍵性位置投放了硬廣，有了之前話題的引導，利用脈脈自身的流量資源迅速進行導流到電商平臺上進行轉化，有話題熱度有導流轉化，真正實現了品效合一，華美這步棋著實高明。
其次是跟美團的深度合作，一方面洞察到加薪是大部分人想說但是不敢說出來的訴求，另一方面考慮到南北差異，嘉興粽（諧音是加薪粽）受眾最廣、影響力最大，華美推出了加薪粽，幫助用戶傳達心愿提出有粽來加薪的主題口號，用戶只需要參與H5活動，上傳加薪宣言，即可在武漢、廣州、深圳3城百家餐飲門店領取加薪粽。借助美團平臺的流量優勢，活動一推出就吸引了眾多用戶的積極參與，取得了不錯的體驗效果。
華美也聯合了一眾品牌藍V微博賬號共同發起#有粽來加薪#話題，引發了微博網友的參與和互動。
2.名人名博俱樂部統統出動，實力借“人”解鎖營銷新玩法
除了極致化的品牌聯合外，華美還實力利用“人”的優勢，借助“人”的口碑和真實參與來提升品牌的影響力和親民形象，這其中不僅僅包含知名人士、直播美食博主，還包括跟龍舟俱樂部合作，可以說充分借助“人”來實現品牌的傳播。
首先是名人，在跟脈脈做品牌聯合的時候，借助脈脈的名人庫資源做了幾組名人海報，這些名人可能名氣上沒有明星們熱度高，但是他們更加親民，很多名人就是大家能夠在工作上、社群里接觸的上的人，這樣的名人站臺效果更接地氣，也會更加有力度。
其次是知名美食博主，這類博主跟華美的行業屬性非常契合，人群也會更加精準，因而也能取得非常不錯的傳播效果。比如這次華美聯合了知名美食視頻博主“中華小鳴仔”進行吃播活動，通過互動加深用戶對品牌的印象，從而實現了購買轉化，效果很棒。
這些都還不夠，為了充分蹭上端午節的這波熱度，華美贊助了龍舟俱樂部組成了粽飄香龍舟隊，不遺余力繼承并發揚龍舟文化，也贏得了用戶們的好感。
3.多維搶占用戶時間窗口，總有一款活動覆蓋到你
其實上面的描述估計已經讓很多小伙伴眼花繚亂了，就一個端午節，竟然玩出了這么多的花樣來。但是啊，華美針對端午節做的營銷活動遠遠不止這些，多 平臺多活動的去搶占用戶時間，確保自家的活動能覆蓋主流的目標受眾。
比如為了吸引年輕受眾的關注，華美推出了一鏡到底H5，通過插畫＋動畫制作的表現形式，用可愛風帶出華美粽飄香的原材料特性，也朋友圈和社群也引發了一波轉發狂潮，大家感受一下這個畫風。
再比如在有粽來加薪的主題活動里面，華美仿造uber和小紅書的打法策劃了一起事件營銷，“霸道總裁”帶上華美“加薪”粽空降悅跑圈辦公室，派發端午福利，這樣的玩法目的大家也很容易猜到，為了俘獲一眾女性用戶的心。
更多的例子就不舉了，先生想跟大家探尋一下華美這一波騷操作背后的邏輯和動機。
在文章開頭提到，社會化媒體時代，用戶的時間極度分散和碎片化，你很難在單一的平臺上去meet到大部分你想覆蓋的用戶，最好的打法就是多維度全媒體全渠道的覆蓋，尤其是在重要的營銷時間節點上，這樣全面化的布局必不可少。
同時啊，也可以降低活動的傳播風險，營銷上我們也講究不要將雞蛋放在同一個籃子里，如果大家把所有的資源都投入到單個營銷活動上，但是假如活動失敗了，沒有達到預期的效果，就得不償失了，因為營銷很多時候也非常看運氣，這種事情其實我們并不少見，企業辛辛苦苦策劃一個熱點事件，假如有高人氣明星的緋聞正好趕點曝光，那企業資源上的投入就都打水漂了。
思考總結
很多品牌都在尋找創新型的營銷方式，但是其實很多時候，最好的營銷方式可能就在我們的認知體系里。比如品牌聯合這個大家都很熟悉的營銷手段，卻在華美手里玩出了極致，充分利用流量平臺的優勢進行深度結合，針對不同的平臺探索出最適合的玩法，也能實現很好的品效合一的結果。這些都給了大家一個啟示：極致化最常規的營銷手段，往往也能取得出其不意的營銷效果。
同時隨著用戶時間越來越碎片化，多維度全媒體營銷也越來越重要，期待在單一平臺單個活動一炮打響的品牌玩法無異于在冒險，一套具備品牌邏輯的營銷組合拳還可以為企業分攤風險，營銷上的不確定性和不可抗力其實挺多的，那要不然為什么合同上都總會加上這一條呢，大家說是吧。
病毒先生（ID：virussir），十大原創營銷自媒體，2017年度最具價值科技&營銷自媒體，全網粉絲數超百萬，全網原創文章總閱讀5億＋。由知名營銷人劉濤先生主筆，精選分析最新最熱營銷案例，提供人工智能區塊鏈等前沿領域深度獨家觀察。
劉濤，知名互聯網分析師，知名策劃人、社會化營銷專家、病毒營銷研究者，“基礎激活”理論倡導者，10年以上整合營銷傳播經驗，服務了包含騰訊、酷狗、屈臣氏在內的超百家知名企業，曾任職于兩家知名500強外企，具備豐富的甲乙方雙重實戰經驗。
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