貼著“老年人勿進”標語的錢大媽，道德缺斤短兩，業務多病纏身！

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舉報 2021-06-23

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錢大媽發家于廣州，逐漸往外擴散到深圳、上海、北京等城市，小柴的小區樓下就開了一家錢大媽，每天晚上七點開始階梯式打折，打著“不賣隔夜肉”的口號，吸引了很多大爺大媽的關注。

畢竟大爺大媽是對價格最敏感的群體，能夠準確的告訴你這條街上哪家店的橘子最便宜，今年的價格和去年相比差了多少，他們的腦中自帶Excel表格，把哪里最劃算、哪里值得買安排的明明白白。
可就是面向大媽群體的“錢大媽”，在前段時間貼出了這樣一張告示：因本店面積小客人擁擠，介意者勿進，老年人勿進，雨天路滑，小心臺階，出現意外概不負責。

小柴看了這樣的標語，只覺得那句“老年人勿進”非常刺眼，這種雙重標準不僅僅是對老年群體的不尊重，更是一種道德上的缺陷。

就像是有些網吧公然貼出了“外賣和狗不得入內”的標語，外賣員風里來雨里去就是為了掙點辛苦錢，每個行業都有每個行業的不容易，你可以說來上網的網民們禁止在網吧內吃東西，但是你不能說外賣和狗不得入內。

外賣員只是做自己的本職工作，卻被這樣赤裸裸的歧視，被降低到和狗一樣的位置，店家的此番話語，難道是變相的將外賣員和狗劃上了等號？人們的衣食住行，日常生活都是由各行各業的人員共同努力建造的，這些自以為是的標語，仿佛站在高點俯瞰眾生，敢問說這話的人何德何能？

錢大媽也是一樣，在門口貼著“老年人禁止入內”的標語，難道老年人就不是消費者了嗎，老年人為什么無法和其他年齡段的人一樣享受平等購物的權利，就因為老年人可能身體素質不如年輕人，所以就應該在下雨天被拒之門外？

更搞笑的是說這話的人是錢大媽，一直以來，錢大媽的賣點就是新鮮便宜，晚間的骨折式打折，晚上7點鐘以后打九折，每隔半個小時降低一折，晚上11點半以后免費送，不留庫存。

錢大媽晚間免費的心理戰，部分是面向晚上7點鐘以后才到家的白領，另外一大部分就是瞄準大爺大媽，不然錢大媽的招牌也不會叫“大媽”了，大爺大媽們對于價格敏銳，希望花更少的錢買到更好的東西，這無可厚非，每個購物者都是這樣想的，只是大爺大媽們比年輕人更空閑，家里買菜的任務一般都是他們在完成。
所以錢大媽的打折，對于新開門店的折扣補貼，很大程度就是為了籠絡這部分買菜的主力軍，并且希望他們以口口相傳的形式為自己免費做推廣，而現在錢大媽竟然說“老年人勿進”，這不是在砸自己的招牌嗎？

就像是泡泡瑪特在面試單里要求女性填寫生育計劃，并且詳細到在幾年內計劃生育，這不就是赤裸裸的篩選機制嗎？篩選掉適齡生育的女性，跳過她們生兒育女的產假環節，節約更大的成本。
關鍵是根據泡泡瑪特的用戶畫像，70%左右的客戶群體都是女性。泡泡瑪特這樣公然的招聘形式行為，簡直是又當又立，又要掙女性的錢，又歧視女性的職場地位，消息一出，泡泡瑪特被噴成篩子，資本家恰飯太無底線，把道德的天花板安在了地下室。

錢大媽此次的行為，和泡泡瑪特又有什么區別，面對著老年人的弱勢群體，且同樣是主力消費群，錢大媽一面需要老年人為他們口口相傳便宜的優勢，一面又嫌棄老年人為了搶便宜貨可能在自己的店內發生意外，直接在不需要他們的時候放出一句“老年人禁止入內”。

端碗吃飯，放下筷子砸碗，且不說每個人家里都有老年人的同理心，光是最簡單的道德門檻，錢大媽都沒邁過去，只顧在生意場上不斷擴張，卻不管道德上的缺斤少兩。
其實錢大媽的迅速擴張，靠的就是極致化的營銷手段，錢大媽的招牌上印著一句比品牌還顯眼的標語“不賣隔夜肉”，在注重食材新鮮的廣州，錢大媽的“新鮮感”深深的俘獲了他們的心，在廣州開了一千多家門店，覆蓋了這座城市密密麻麻的小區站點之后，錢大媽的營銷開始流向深圳、上海等地。

其實“不賣隔夜肉”和“不吃隔夜肉”是兩個概念，錢大媽表示不賣隔夜肉，并且看似極端的推出7點半打折，之后每隔一個小時再打一折，11點半以后免費送以達到沒有隔夜肉菜的感覺。

但是你仔細想想就會發現，和超市相比，錢大媽只是把肉類打折的時間提前了，超市賣不完的隔夜肉，會在第二天打折促銷，錢大媽只是提前到前一天晚上打折，大家在7點鐘之后來錢大媽購買肉類，為的就是便宜，但肉類買回家之后，很少有人在7點鐘之后還下廚做飯，所以這些肉還是留存到了第二天再食用。
并且11點之后骨折式的便宜送，看上去極致，其實一般情況下在此之前肉類就已經賣完了，到五折的水平已經是很低的價格了。根據報道，有一小區的大爺大媽們想要搶點便宜貨，于是大家一起商量好7點不去買菜，等到11點半以后去拿免費的。但是晚上8、9點鐘，聞風而來的其他小區的大爺大媽們已經把庫存買完了，他們的計劃落空。

免費和天上掉餡餅是一個道理，錢大媽的定位是家門口的菜市場，所以往往開在小區門口，距離近，大概覆蓋1000戶左右，1000戶人，這么多張嘴巴要吃飯，如果開店位置合理，很少可能會有免費的肉留在貨架上。
并且，就算是開店過于密集，且選址不合理，導致同行間互相競爭，錢大媽的加盟店之間互相競爭，虧本的也是加盟商，幾乎不會影響到錢大媽。（畢竟只要換一批韭菜割一下就好了）

錢大媽的利潤來源有三個部分，一部分是加盟費，一部分是從供應鏈進貨后，交貨給加盟商提價6%-8%，還有一部分是加盟店開店半年之后，錢大媽抽成1%的利潤。
根據錢大媽客服方面信息了解到，開一家錢大媽加盟店需要的成本不低于30萬，首先是加盟費3萬，保證金4萬，其次是裝修費用按照每平米5000的價格計算，至少需要23萬，其中包含了收銀系統、空調、招牌等一系列物品。30萬的價格當中還不包含房租和轉讓費。

在錢大媽的百度貼吧當中，加盟商們對于錢大媽賺加盟費，不管加盟商死活的現象叫苦不迭，錢大媽的7點半之后階梯式打折的營銷方式，承擔價格虧損的主體就是錢大媽的加盟商們，他們打響了錢大媽的招牌，自己咽下了所有的虧損。

在貼吧當中，關于錢大媽店面轉讓的消息更是層出不窮，開店投資了幾十萬的大資金，但錢大媽在選址等前期關鍵環節未必能夠面面俱到，（畢竟只要能擴張賺錢，資本會方方面面考慮加盟商的利益？），導致后期貨物滯銷，只能虧本銷售，連回本都無望，更別說是翻盤了。

當加盟商無法賺到錢，亂象自然會頻繁滋生，畢竟在惡性循環當中，消費者永遠是鏈條上的最后一個環節。
在網上，關于錢大媽貨物不新鮮的差評很多，比如銷售的老面饅頭，保質期寫著3天，結果2天就發霉了，可見這生產日期還真是有點薛定諤的貓的意思。

以及錢大媽的隔日達銷售的貨品中，豆角已經腐爛發臭，完全不新鮮，問題多多。

在錢大媽買的蔬菜，放在冰箱里面，竟然第二天里面的芯就腐爛了。如果這也能被稱為新鮮菜，只能說錢大媽還真是牛，新一代時間管理大師！

更驚悚的是，有顧客在錢大媽買了一條魚，肉質都變色了，還散發著魚臭的味道，錢大媽店鋪方面竟然表示沒問題，不給退貨。

在關于新鮮食材的定義上，錢大媽店鋪一家更比一家強，有網友買了一條大頭魚，做好之后竟然有小蟲浮在上面，可以說是辛辛苦苦的做了一頓飯，把自己給惡心到了。

還有網友買了一個筒骨，錢大媽不是號稱不賣隔夜肉嗎，結果煮熟的時候，發現筒骨里面的骨髓都是綠色的，這。。。網友只能保命倒掉。

當你們看見這樣的食材的時候，心里會不會翻涌起一陣陣不適的感覺。雖然錢大媽現在肚里有糧，但是生鮮賽道是個競爭非常激烈的板塊，隨著競爭優勢的逐漸削弱，錢大媽能一直在大媽心里占據一畝三分地嗎？

雖然錢大媽也在布局社區團購，但有叮咚買菜、每日優鮮、盒馬鮮生等老牌玩家深耕，且背靠巨頭資本，在供應鏈、物流、倉儲、人力等各方面都具備更成熟的經驗，更豐厚的優勢。

買菜講究的就是方便和物美價廉，當錢大媽深入戰局的時候，還能笑著看待這些差評嗎？讓我們拭目以待。
END