卡住“不要搜”，Uki的抖音內(nèi)容營銷你學(xué)不會
這兩天互聯(lián)網(wǎng)圈的一個熱點新聞，是soul的上市受阻，根據(jù)Soul方面的公告稱，暫停IPO的定價流程，大股東騰訊也支持這一決定。Soul表示，之前在申請赴美上市IPO的進(jìn)程非常順利，獲得了多方的支持。在這一過程中，公司已收到了其他資本運作的可能性。
阻礙Soul上市的原因之一可能就是與Uki的官司。在6月21日，Uki官方微信公眾號發(fā)布了一則聲明，“日前我司已依法收集到上海任意門科技有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO張璐等人涉嫌參與對我司不正當(dāng)競爭的關(guān)鍵證據(jù)，將擇期對外公布。”
此前5月11日，Soul向美國證券交易委員會提交了IPO申請，準(zhǔn)備在納斯達(dá)克上市。而就在提交IPO申請前夕，Soul遭到Uki以“其他不正當(dāng)競爭糾紛”為由起訴，并已立案。在Soul遞交招股書后10天，公司被凍結(jié)2693萬元。這一起訴案將于6月29日由上海市浦東新區(qū)人民法院公開開庭審理。
Soul和uki都是年輕群體的陌生人社交軟件，跟陌陌和探探的定位相似但是功能不同，更加迎合當(dāng)下年輕人的口味，具體有啥特別的功能可以下載一個去試試。
今天要特別提一下uki在抖音上做的一波內(nèi)容營銷，對于抖音推廣，大部分app的選擇還是以效果類的推廣為主，要么投放抖音的官方廣告直接引流，這方面Soul就沒少投入，要么就是跟達(dá)人合作植入+鏈接引流，這類投放都可以直接引導(dǎo)抖音的用戶下載uki。
但是uki還是探索出了app在抖音推廣的另外一個可能，這個內(nèi)容腳本的核心意思大概是：
#千萬不能搜 #千萬不要讓男朋友做的三件事：抖音搜xx（美女號視頻熱點，比如高街女帝、蜘蛛腿等），淘寶搜xx（情趣類關(guān)鍵詞），應(yīng)用商店搜uki。
就是這么一個簡單的腳本，通過各種素人的多種視頻呈現(xiàn)方法，在抖音獲得了不小的曝光量，相信引流效果也是杠杠的。
對于uki來說，這是一個很好的內(nèi)容策略。大部分企業(yè)做內(nèi)容營銷，還是會通過內(nèi)容講好利益點，然后引導(dǎo)用戶去使用產(chǎn)品，但是uki反其道而行之，而是讓用戶不要去搜，激發(fā)了用戶的好奇心。而再加上抖音和淘寶的描述的鋪墊，給了用戶某種稍灰色一點的暗示，更是會激發(fā)用戶的興趣。這點，我們在評論區(qū)也得到了驗證，很多用戶在看完視頻后都乖乖跑去搜索了。
最關(guān)鍵的是，這個營銷素材的植入非常巧妙，很多用戶不會意識到可能是廣告，通過前期的基礎(chǔ)鋪量后，大量的自來水博主會發(fā)視頻免費跟進(jìn)，助推整個內(nèi)容腳本在抖音獲得更好的曝光效果。
在一個app上，讓用戶打開另外一個app然后去下載一個目標(biāo)app，然后再打開，這么長的用戶鏈條一般是很難實現(xiàn)好的轉(zhuǎn)化效果的，但是uki通過這個內(nèi)容創(chuàng)意做到了不錯的轉(zhuǎn)化。
對于企業(yè)來說，如何產(chǎn)出類似的傳播創(chuàng)意腳本呢？把近期熱門的跟自己行業(yè)相關(guān)的腳本羅列起來，找到產(chǎn)品跟腳本之間的話題連接點，創(chuàng)造出既有新意又足夠軟的營銷腳本，再通過簡單的內(nèi)容測試，都有機(jī)會產(chǎn)出能夠爆火的營銷視頻。
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