2000后這么買東西，好看就是硬道理

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舉報 2021-06-24

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上個周末晚上回到家，習慣性的打開冰箱拿喝的，結果看到冰箱里放了不少這個叫“小懶”的東西，同時還放著幾瓶其他類似感覺的飲料。相同之處，都是這種看起來很有顏值感覺的產品。

不用問，我就知道是我女兒買的。

我女兒是標準的2000后，07年出生。

我拿著這瓶小懶問她，這是什么飲料？你為什么要買它？女兒說，不知道什么飲料，我都沒看是什么，就覺得好看我就買了。

說實話，手里拿著這瓶小懶，我自己也覺得有點小喜歡，懶懶的畫面給人很放松的感覺，也恰恰能對得上“放松型飲料”的定位。

我女兒這種購買產品的行為，就是典型的“好看就是硬道理”的消費心理。也正是我以前一直所提到的“消費升級的本質，是審美升級”的概念。或者說，再上升一點，這是社會學的范疇。

社會的主流消費群體在發生改變。當前的主流消費群體，從六零到七零、八零到九零，以及部分2000后， 2000年出生的同學今年已是21歲，而80后也已經進入四張的年歲。因為中國經濟發展歷史的緣故，六零和七零的消費者，即使是城市人群，從小成長的生活是經歷過相對物質貧乏的歲月。這個時代的人群可以說是從馬斯洛第五層的需求成長起來的。這種成長環境，決定了一種消費特性：即使在擁有一定財富積累的情況下，仍然會將產品或者服務本質的滿足感當作主要決策因素。

而中國改開的快速發展，城市中八零九零尤其是九零群體，是直接在馬斯洛需求的第三層成長起來的人群，這種成長因素，直接決定了，他們在購買決策因素上對于“顏值”的要求遠高于產品本質的要求。更不要說2000后世代的需求了。

同時，九零后群體和2000后群體，在消費決策上，也更趨向于自我的感性認知。

這種自我感性認知，表現上視覺上，就是品牌和產品審美標準的提升。

審美標準的提升，讓這個時代以及未來的主流消費群體，更注重產品或者服務的“表象美”，甚至可以出現類似“買櫝還珠”的消費情況。基于產品優勢而高于產品優勢的品牌感性優勢的打造，讓你的品牌“美起來，好看起來”，才有更多成功的機會。

未來，將會有更多靠審美升級來成為不同領域挑戰者的品牌，這些品牌的產品，本質上沒有發生變化，最重要的就是設計理念的變化。

所以我們也一直在堅持做對的基礎上，做好看的設計，來滿足當下越來越多顏控主義者的需求。

按照“好看”的邏輯，對品牌的logo形態、產品形態、推廣形態，以及空間視覺形態、服務視覺形態，都緊緊圍繞著“滿足自我意識在社交媒體上的實現”這個目標來走，反應在視覺呈現上，便是以極端唯美來打動消費者。

我們相信，未來將會有更多“好色”的消費者，“好色”將成為一種普遍特性，在這個層面上，色不是空，色就是“好看”，顏值真的是正義，顏值真的是機會。在消費升級的過程中，“長的好”真的可以當飯吃。

當，除了好看之外，我以前也提過，還要好奇、好玩的概念。

前些時間，西安美院的畢業作品展上，有一個作品讓我印象深刻，將白瓷盤子放在自動售貨機里，當顧客消費的時候，盤子掉下來摔碎，購買的就是這個摔碎的聲音。作品名字就叫做“花錢聽個響”。這個作品，反應的就是未來消費的現象，有錢難買我喜歡。

超出產品本身給顧客帶來的愉悅感，將會成為未來消費非常重要的購買決策因素。

這個時代，消費群體在發生變化、消費心理在發生變化、消費行為也在發生變化，哪個品牌能夠站在變化前面，它就能夠占領這個行業的先機。