Apple Search Ads蘋果搜索廣告（ASA）獲量和轉化的優勢有哪些？

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舉報 2021-06-26

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6月11日，蘋果對Apple Search Ads（蘋果搜索廣告，簡稱ASA）的服務條款《Apple 廣告服務條款》進行了更新。

其中，主要增加了《附件 6：針對中國大陸的額外條款》，新版服務條款于6月22日生效。

隨后，6月23日凌晨，經測試發現，ASA后臺已能創建面向中國大陸地區的競價計劃。

這意味著，蘋果ASA正式面向中國大陸地區開放。

一、什么是ASA？
Apple Search Ads蘋果搜索廣告（ASA），是由蘋果于2016年推出的一種付費搜索廣告，其允許開發者在App Store內部投放廣告，使App有機會在搜索結果頂部等位置展示，從而獲取用戶、吸引精準用戶下載。
在2016年到2020年之間，ASA已陸續在60個地區的App Store上線。如今中國大陸成為了第61個開放的地區，對于App Store中國區的開發者來說，App獲量又多了一個渠道。
未來，蘋果可能會提供更廣泛的廣告服務，不再是單純的ASA，廣告客戶可以從更多的廣告展示位投放廣告，比如蘋果自帶地圖、新聞、股票和safari等。
二、ASA展示位在哪里？
根據蘋果官方數據顯示，通過搜索發現App的App Store用戶比例達70%；直接源于App Store搜索的下載量占比達65%；Apple Search Ads 搜索結果頂部的廣告的平均轉化率為50%。從以上數據中可見，ASA廣告的投放ROI高，因此要引起足夠的重視。

目前蘋果針對ASA已提供2個展示位置：
①搜索結果頁頂部
當用戶搜索某些關鍵詞時，搜索結果頁的頂部會呈現投放廣告的App。

②熱搜-【為你推薦】的頂部
蘋果于今年5月為ASA又上線了另一個廣告位——熱搜下方【為你推薦（Suggested）】列表的頂部。

三、ASA獲量和轉化的優勢
《AppsFlyer PERFORMANCE INDEX》第12版（2021·H1）顯示，ASA廣告渠道的用戶付費能力（IAP）排名第3，僅次于Facebook和Google Ads；用戶留存數據（Retention）排名第4，由此說明，ASA是不容忽視的優質流量平臺。

ASA的具體優勢體現在：
①用戶精準
ASA為搜索廣告，廣告的展示由用戶的搜索行為觸發，因此用戶的下載意向會更強，后續的激活、付費行為數據也會比其他展示類廣告更好。
②高ROI
ASA廣告的展示省去了從落地頁跳轉到App Store的環節，降低了用戶流失率，投放的轉化率更高。
③數據詳細
ASA投放后臺可以看到包括廣告的展示、點擊、安裝、消耗等精準數據，這些數據可以精細至每一個關鍵詞，方便測算ROI。
④流量巨大且安全
相關數據顯示，蘋果商店每周可帶來5億訪客量級的優質原生流量，App Store的65%下載量來自搜索。并且ASA作為蘋果官方的渠道，安全也是其優勢之一。不會出現App下載量激增等導致的App被降權、驗證、下架等異常情況。

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