哭瞎！品牌的畢業季告白，都是圈粉神器！
畢業季，作為年輕群體的人生重要節點，總會吸引大量品牌借勢發聲，今年的畢業生規模預計909萬人，在緊張的就業壓力、離別的傷感情緒下，畢業生面臨著新一輪考驗，品牌同樣需要打破同質化溝通困境。
針對龐大的畢業人群與畢業季節點的超強熱度，品牌如何通過一場借勢營銷實現與用戶之間的良好溝通呢？
關姐盤點了可口可樂、聚劃算、螞蟻集團、網易云音樂等的畢業季營銷案例，一起看看他們是怎么獲得用戶關注和認可的。
01
可口可樂×新世相 鼓勵畢業生開啟新可能
恰逢今年畢業季，最后一批90后要從大學畢業了，象征著一代人校園青春的落幕，可口可樂攜手新世相以“暢爽開啟新可能”為主題，發起系列校園 campaign。可口可樂先是走入大學校園，通過近距離街采了解畢業生對新生活的構想，希望分享各色各樣的展望鼓勵大家勇敢做出選擇，迎接新挑戰。
隨后，發揮新世相在用戶內容方面的優勢，邀請一位應屆生與畢業多年的學長學姐們展開對話，從廣大畢業生的迷茫點出發，聊聊畢業后的情況，談論在人生關鍵階段的工作選擇、愛情維系、人生目標等等，無論最后的選擇是否一帆風順，他們都開啟了人生的新可能。
可口可樂洞察到畢業生對新一段人生旅程的忐忑不安情緒，于是從情感上給予充分支持，緩解應屆生的迷茫焦慮，同時把“新可能”這份美好寄語延伸到產品包裝上，開展定制青春物語的趣味活動，營造獨特的畢業儀式感。
定制可口可樂罐的創意放在畢業季的節點顯得恰如其分，為畢業生提供新鮮的情感抒發渠道，承載青春記憶的定制罐對用戶而言充滿紀念意義，亦可成為開啟新可能的象征。
02
甘望星攜手聚劃算 強勢補貼“畢業寄”
時刻關注民生需求的聚劃算更加務實，瞄準大學生畢業寄行李運費較貴的難題，給出一套“省錢攻堅戰”方案，精準擊中學生剛需，并挑選一個自帶話題度的人物撬動活動關注。
經過畢業生感同身受的寄行李話題鋪墊預熱后，聚劃算發布公告稱聯合順豐快運，創新推出畢業季快遞補貼，最低補貼到每公斤一元的力度堪稱巨劃算。活動覆蓋全國4000多所高校，短短3天時間，17000份補貼券就被搶空了，影響力驚人之余，還得到畢業生群體的廣泛好評。
一方面，活動本身就順應大學生期待，實打實的優惠補貼更是戳到用戶癢點，引發關注也是必然；另一方面，聚劃算邀請《創造營2021》的人氣選手甘望星擔任此次百億補貼官，幫助品牌打入年輕圈層的文化語境，釋放自身話題效應助推活動熱度，有效提高了事件的社交影響力。
看得見的畢業快遞補貼當然比口頭激勵更管用，聚劃算這波畢業季營銷不可謂不高明，品牌此前甚至針對畢業生論文查重貴的痛點，推出專項補貼精準滿足其需求，擅長挖掘新需求的聚劃算可以說從競爭激勵的畢業季大戰中成功突圍。
03
螞蟻集團攜手羅翔 推出“五年防騙，三天實戰”
同樣另辟蹊徑切入畢業季營銷的還有螞蟻集團，為了繼續落實消費者權益保護工作，螞蟻集團的金融消費科普課程“金融小課堂”正式開課，第一堂課以金融防騙為主題，聯合國家反詐中心，邀請到B站兩位知名UP主羅翔老師和何同學，為畢業生上一堂別開生面的反詐騙課程。
見過畢業季給你加油打氣的，沒見過畢業季教你防騙的吧。羅翔和何同學身為深入年輕群體的名人KOL，由他們帶頭科普金融防騙，能擴大活動輻射范圍、提升受眾信任度。
模仿大家熟悉的“五三”真題模式，羅翔親自出了一套防騙試卷，由何同學現場作答，最后兩人以評卷形式向各位畢業生科普了畢業時會面臨的各種詐騙情況，比如利用找工作、發論文等熱點來騙錢，提醒同學們提高警惕，并總結“客服不會問你要驗證碼”、“警察不會打視頻電話辦案”、“警惕網戀、炒幣騙局”等防騙知識點。
生動有趣的反詐騙科普課堂吸引了不少年輕人注意，支付寶還同步上線這套“羅翔密卷”邀請用戶作答，以寓教于樂的互動模式幫助更多用戶了解金融消費基礎知識，為畢業生順利度過畢業季保駕護航。
04
網易云音樂“樂評路燈” 暖心送別畢業生
向來講究情懷的網易云音樂也沒閑著，在畢業生即將離校之際，聯合復旦大學打造“云村樂評路燈”策劃，將24條精選畢業主題樂評，投影在復旦大學光華大道上，為最后一屆90后大學畢業生打造了一場意義非凡的畢業儀式。
應景又暖心的#復旦大學設留言路燈送別畢業生#話題迅速沖上微博熱搜榜，網友紛紛為這番動作叫好，更引得眾多畢業生拍照打卡刷屏朋友圈，讓這個國內首創的品牌事件傳播破圈。
云村樂評與校園路燈的結合，既完美詮釋出“畢業路上，前路有光”的內涵，又用滿地留言溫暖每位畢業生的心，照亮未來前行的方向。網易云音樂用“樂評路燈”承載并抒發畢業生的難言心緒，用音樂力量陪伴畢業生勇敢邁向未來。
此前，網易云音樂還推出《做勇敢的大人》畢業歌，在APP內免費開放廣告位供畢業生喊話的“畢業表白計劃”，這是首次向畢業生免費開放，彰顯品牌對最后一屆90后畢業生的重視。
每年，網易云音樂都會推出畢業季系列策劃，通過畢業歌、線上活動、線下演出或事件等豐富形式，為年輕用戶帶來獨特的畢業儀式。今年在固定項目基礎上，創新打造“樂評路燈”，給予畢業生與眾不同的暖心體驗。
05
B站畢業季歌會 唱出心聲的青春告別
去年畢業季，毛不易的《入海》感動了無數沒來得及好好告別，就轉身扎進人海的“后浪”，今年在畢業歌會開播前，B站聯合勝加為所有畢業生送上一支寫實向的畢業MV《你眼里的光》，記錄下畢業生們離校前的珍貴時光和眷戀情緒。
即便是畢業多年的B站用戶，也難免被這首畢業歌里的溫情能量所鼓舞，B站以音樂為載體深入用戶內心，建立走心的情感共鳴，同時也為夏日畢業歌會鋪墊聲量。
今年，B站將夏日畢業歌會搬到校園，以各式各樣具有符號化意義的畢業季場景勾起年輕用戶的情懷記憶，打破傳統舞臺場景限制，營造沉浸式情感共鳴空間。內容上依然保持B站特色，將站內流行歌單與圈層文化、年代校園回憶相結合，讓大家在似曾相識的情境中感受青春記憶，在唱出心聲的畢業儀式中揮手告別。
B站敏銳洞察到畢業生喜好，以畢業歌會的形式匯集開啟畢業季回憶的音樂符號，給畢業生和畢業很久的觀眾提供緬懷校園時光的契機，沉浸式情懷體驗刺激著大家的情緒爆發，同時強化了B站“懂年輕人”的標簽。
06
OPPO聯合三所高校 共創“視頻同學錄”
畢業前夕，OPPO和129位同學用新品 OPPOReno6 Pro 圍繞“視頻同學錄”的校園主題共創一支關于“再見”的短片，既是為畢業生獻上特殊告別禮物，也是呼吁人們一起用視頻記錄即將結束的學生時代和青春時光。
“同學錄”一直承擔著記錄珍貴校園回憶的角色，畢業生對此并不陌生，每逢畢業季都是同學錄的爆發時刻，OPPO洞察到用戶對大學時光的留戀，結合Reno6 煥采人像視頻功能，提出一種留存鮮活回憶、更生動可感知的“視頻同學錄”形式，撬動廣大畢業生的體驗欲望。
為了強化畢業季的青春氛圍感，還邀請恰好在今年畢業的張子楓與年輕人達成有效溝通，并聯動三所知名高校共創一系列“視頻同學錄”主題大片。
與中央戲劇學院的同學帶來《從前有只孫大圣》，呈現一位同學記憶里的溫暖和勇敢，祝福畢業生們永存赤子之心，一往無前；與中國傳媒學生共創《打翻顏料的夏天》記錄下陪伴彼此看晚霞的那個人，祝福每個人能夠與美好作伴；與北京電影學院導演共創《我被畢業帽砸中的小事》，講述被畢業帽砸中的女孩與暗戀她男孩的故事，錄制下他們的專屬青春時刻。
OPPO抓住畢業季節點釋放年輕人天馬行空的想象，讓品牌和用戶達成情感共鳴之余，還潛移默化植入產品強大的人像攝影功能，實現品效合一的營銷閉環。
總的來看，今年畢業季品牌各出奇招，創意新鮮度遠超以往，盡可能在畢業大主題下，玩出各自特色，并挖掘全新需求制造新穎的切入點，極大豐富畢業生的儀式感和體驗感。
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