將產(chǎn)品化作時尚icon，外星人品牌如何構(gòu)建品牌力

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舉報 2021-06-30

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6月29日，期待已久的第七屆GDMS全球數(shù)字營銷峰會終于在上海拉開帷幕。大會持續(xù)兩天，共設(shè)有一個主會場和三個分會場，同時全新推出VCON新銳品牌展&論壇及星創(chuàng)獎頒獎盛典，從訂制化服務(wù)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動、私域流量、社交電商、新零售營銷等不同維度，直擊當(dāng)下品牌營銷的痛點，解析以Z世代為主體的市場新變化，破解新銳品牌彎道超車的秘籍。

隨著年輕消費主力的崛起，他們追逐個性、尋求情感共鳴、強調(diào)“自我覺醒”。在消費者時間和媒體無限碎片化的大背景下，傳統(tǒng)意義上的品牌概念面臨解構(gòu)，年輕消費者不再唯大牌論，小眾狂歡迎來大眾圍觀，越來越多的新銳消費品牌正不斷涌現(xiàn)出來，來迎合當(dāng)下年輕群體的需求。

作為新銳飲料品牌的代表，外星人Alienergy受邀參展，并成為本次峰會官方指定飲品。峰會上，外星人Alienergy從自身經(jīng)歷出發(fā)，作出了他們關(guān)于“構(gòu)建品牌力”的思考與總結(jié)，讓到場的5000余位各行業(yè)品牌主們，現(xiàn)場感受到了來自外星人Alienergy的制勝密碼。

堅持用戶第一，用心做出好產(chǎn)品

隨著數(shù)字媒體時代的深入發(fā)展，平臺流量紅利消退，私域流量進(jìn)入爆發(fā)期，“品牌力”這一概念頻現(xiàn)，企業(yè)們都在思考如何提高自己的品牌力。不少新銳品牌往往在營銷環(huán)節(jié)下了不少功夫，想盡辦法最大效用地利用各類流量進(jìn)行品牌曝光，重視包裝而忽視內(nèi)容，重視活動而忽視產(chǎn)品。看似品牌聲量居高而影響力強，實則空有包裝理念而產(chǎn)品力缺失，一味地追求曝光這種本末倒置的行為，只會起到反作用，引起公眾反感。

那么，新銳品牌如何增加品牌力？

外星人的回答是：所有的思考和動作，出發(fā)點都是“用戶第一”。

2020年5月，外星人電解質(zhì)水橫空出世，自誕生以來，外星人Alienergy始終堅持“用戶”出發(fā)，以做出受用戶認(rèn)可與喜愛的產(chǎn)品為目的。同時，外星人Alienergy希望創(chuàng)造唯一性，要做就做不一樣，打出差異化，并做到優(yōu)質(zhì)與頂尖。在短時間內(nèi)集中傳播，將潮酷調(diào)性全方位融入產(chǎn)品，完成了對產(chǎn)品、口味和包裝的多重升級，從開始的市場接受度較低，到開年一季度銷售額破億的成績；利用產(chǎn)品的升級帶動營銷爆發(fā)，讓外星人電解質(zhì)水迅速成為時下最火爆的補水飲品。

在VCON展會上，元氣森林副總裁宗昊表示：“營銷是好產(chǎn)品的放大器，產(chǎn)品是新消費品牌的‘終極密碼’”。他認(rèn)為，一個企業(yè)若想行穩(wěn)致遠(yuǎn)，必須做到用戶第一，在產(chǎn)品力上下苦功夫，只有當(dāng)真正做出洞察與滿足用戶內(nèi)心的產(chǎn)品，才具有了核心競爭力。這樣品牌通過營銷才能走得長遠(yuǎn)，沒有好的產(chǎn)品，品牌營銷做得再好也是空談。

一個品牌若想融入年輕群體圈層，與年輕人打成一片，必須有一套貼合他們心理需求或者消費價值理念的身份標(biāo)簽，才能和他們進(jìn)行深度對話。

在營銷環(huán)節(jié)上，外星人Alienergy以潮牌的思維去做功能飲料品牌，目的是在 Z世代年輕人中形成一種趨勢、一種文化潮流。外星人Alienergy對潮流文化的傳播特性了然于心，主張在營銷上采用“點、線、面”相結(jié)合。“點”用來造勢能，先是利用線下活動，形成一個個熱點趨勢，打出潮酷品牌的認(rèn)知；“線”是圈層滲透，將潮酷理念與年輕群體圈層相融合，將潮酷場景植入線下年輕人的社交場合中；“面”即整合營銷，外星人Alienergy正逐漸將“挑戰(zhàn)不可能，致敬極致熱愛”的獨特品牌精神融入全局，旨在塑造非邏輯性、高度符號化與抽象化的潮流文化，極具辨識度。

而外星人Alienergy的最終目的，是成為新世代人們所追求的“健康、有品”生活方式的一部分。

不止于“補水”，更注重“靈魂”

在此次新銳品牌們聚合的VCON品牌展中，外星人Alienergy品牌又一次制造了一個營銷爆點，依托“城市綠洲”概念，打造了一個特別的補水休息區(qū)：在展會中心放置了一輛復(fù)古的小巴士，供參會品牌人休憩飲水。這樣極具反差與戲劇化的布置引起了全場參會人員的矚目，紛紛前來駐足圍觀，飲水暢聊。外星人Alienergy通過場景布置，將潮酷的品牌理念以此擴(kuò)散，影響到每一位參會者，同時讓品牌人都接觸到、認(rèn)識到、理解到外星人電解質(zhì)水產(chǎn)品，不僅僅為品牌人的身體解渴，更為他們的熱愛“解渴”。

營銷創(chuàng)新離不開產(chǎn)品創(chuàng)新，任何打動人心的營銷玩法必須有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)做支撐，可以說，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定著營銷的效果，更決定著品牌的成敗。消費者從產(chǎn)品中獲得的直接體驗影響著對品牌的真實認(rèn)知，因此對品牌來說，注重產(chǎn)品質(zhì)量與打出產(chǎn)品差異十分關(guān)鍵。

去年，外星人Alienergy在面對國內(nèi)功能性飲料市場長期被老品牌占據(jù)的背景下，捕捉到國內(nèi)電解質(zhì)水飲品這一市場空缺，迅速上市了外星人電解質(zhì)水，并多次升級迭代。健康和補水功能是外星人電解質(zhì)水產(chǎn)品的根，口味口感是產(chǎn)品的體，而產(chǎn)品承載的品牌精神則是產(chǎn)品的魂，外星人Alienergy在專注超高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)，意在打造極致的產(chǎn)品的同時，不滿足于產(chǎn)品上的常規(guī)功能創(chuàng)新，而是構(gòu)建精神層面的追求，打出符合新世代喜好的“潮酷”旗幟，綁定“補水”這一標(biāo)簽，填補市場空白，在功能飲料品牌多存的格局中，穩(wěn)占一席之地。

為了更好地理解與融入年輕圈層，外星人Alienergy營造了一波又一波的新潮活動，如王者榮耀KPL賽事、斯巴達(dá)勇士賽、海南萬寧沖浪活動等，搭配線下的運動、競技場景，外星人電解質(zhì)水搖身一變?yōu)槌比吮貍涞臅r尚icon，增強產(chǎn)品“補水”的使用價值之外，賦予年輕用戶“潮酷”、“有范兒”的情緒價值，刺激年輕人的情感認(rèn)同轉(zhuǎn)化為購買欲望，用實際行動印證了“補水就喝外星人電解質(zhì)水”。

當(dāng)功能飲料新品牌遇上年輕消費新勢力，外星人Alienergy用心體會用戶需求，不斷推出蘊藏的驚喜創(chuàng)新玩法，為品牌創(chuàng)造更多的發(fā)展契機。讓新銳品牌與Z世代年輕群體同頻共振，掀起功能飲料行業(yè)的新消費潮流，這股打破傳統(tǒng)的創(chuàng)新能量能否助力開辟屬于外星人Alienergy的潮酷時代，值得我們拭目以待！

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