花樣滿分！聚劃算畢業(yè)營銷6月最佳！
離別的六月，人生的全新起點；散場的青春，永存的美好記憶。
六月是荔枝甜與蜜桃香的六月，是時而大雨紛紛時而陽光燦爛的六月，也是前腳緊張沖刺后腳離別傷感的六月。學(xué)生們?nèi)サ袅顺踔猩⒏咧猩⒋髮W(xué)生的身份，走向了新的人生階段，是開心事，也是煩心事。
有對過往不再的憂愁、師友分別的傷感，更有對未來何去何從的迷茫、面對未知挑戰(zhàn)的踟躕。而這樣的矛盾心理，對于想在畢業(yè)季這一時機(jī)贏得年輕學(xué)生們歡心的品牌來說，提出了一道到底是從哪個角度入手更具影響力的難題。
以超值折扣、低價優(yōu)惠在消費者心中占據(jù)一席之地的聚劃算，如何在這一印象基礎(chǔ)之上再實現(xiàn)與學(xué)生們情感距離的拉近？它給出了三方面入手，迅速聚攏畢業(yè)生流量，接二連三深度內(nèi)容激起畢業(yè)生們的傾訴欲，實在的優(yōu)惠勾起畢業(yè)生們的消費欲。
Social事件，從痛點出發(fā)
對于大學(xué)生來說，畢業(yè)可是沉重的告別，因為有著累積四年的書本、瓶罐、電器等等生活學(xué)習(xí)用品，煩惱如何收拾的同時，如何打包帶走才最令人頭疼。不是擔(dān)心在運送過程中容易損壞，就是運送費用過高囊中羞澀。
這樣普遍性較強(qiáng)的真實問題，以話題作為事件發(fā)酵的起點最合適不過。畢業(yè)生們在聚劃算搭建的#大學(xué)生畢業(yè)寄行李有多貴#話題之下展開了激情的討論，往屆畢業(yè)生也因曾經(jīng)經(jīng)歷過而忍不住加入交流的陣地，分享自己當(dāng)年的寄送妙招。整個事件影響范圍輻射應(yīng)屆及多年往屆畢業(yè)生，甚至帶動高校加入互動之中。
原來，聚劃算不只是聯(lián)手了快遞界送貨質(zhì)量有保證的順豐集團(tuán)，定了能低至每公斤0.67元的補(bǔ)貼價格，更是以“違背老板的決定，加預(yù)算”這一人設(shè)感極強(qiáng)的文案表述，實現(xiàn)了與畢業(yè)生們站在同一戰(zhàn)線，再以“一所高校免費寄10噸畢業(yè)行李”激起各高校互動參與的興趣，助推事件的進(jìn)一步發(fā)酵。
從痛點出發(fā)，話題自帶傳播力，小到畢業(yè)生們熱情參與，大到高校激動入場，多方聯(lián)動共同發(fā)聲的場面可謂十分壯觀。而聚劃算同時開啟支線“傳播任務(wù)”，攜手這個夏天人氣學(xué)員甘望星完成話題的另一番吸睛之舉。
首先是以懸念海報的曝光實現(xiàn)第一波話題的流量匯聚，而后以一支創(chuàng)意“鬼片”完成與甘望星人氣的綁定。作為以長沙的“鬼”聞名的甘望星，在TVC以諧音梗“鬼來給你補(bǔ)貼”的拋出而進(jìn)行亮相，一語雙關(guān)，可謂趣味不止。
流量為王的時代，本就互動性強(qiáng)的話題加上自帶流量的藝人助陣，事件整體熱度再度攀升，作為甘望星的母校，中南林業(yè)科技大學(xué)最終的活動中勝出。后續(xù)更有年代感十足感恩錦旗相贈作為事件收尾，土味又趣味，活動又雙叒叕引爆輿論，事件得以出圈。
有頭有尾、有趣有料，還有真實的補(bǔ)貼和福利放送，聚劃算成功以“品牌+明星+高校”的公式開啟了品牌畢業(yè)季營銷的序幕，強(qiáng)化了品牌追隨社會新鮮話題的活力形象。
煽情短片，走共鳴路線
Social事件的打造在提升用戶活躍性上有著明顯的效果，但我們知道流量的消逝之快正如突然的走紅一樣迅速且難以控制。僅僅依靠一個social事件的打造讓品牌在整個畢業(yè)季里成為年輕人的視線中心并不實際，基于此聚劃算還使出了煽情的套路，情緒共鳴持續(xù)綁定其視線。
為了避免一上來就煽情，略顯突兀，聚劃算以“尋人啟事”作為開場，勾起人們自發(fā)關(guān)注的興趣。不同于學(xué)生講述離別故事的傳統(tǒng)視角，以那些默默陪伴學(xué)生走過四年時光的學(xué)校職工們作為主角，他們帶過一屆又一屆的學(xué)生，但每一屆總有一個兩個特別的學(xué)生讓他們一直牽掛。以他們的視角敘事，學(xué)生們不自覺對號入座，回憶自己相似的經(jīng)歷。
對于情感的調(diào)動，故事總是有著神奇的魔力，只是雷同的視角、相似的情節(jié)在營銷故事層出不窮的市場總是很難輕松發(fā)揮故事撩動情緒的作用，聚劃算記錄校職工們眼中的“那個學(xué)生”的新鮮角度，讓學(xué)生從中收獲的不僅是有人記掛的感動，更有備受激勵，勇敢面對未來挑戰(zhàn)的信心。
半夜依舊在球場苦練的那個男生、喜歡多蔥花與香菜的女生、愛坐最后一排的穿拖鞋的男生、那個唱歌動情的女生，這一件件一樁樁都是屏幕前的畢業(yè)生的生活縮影，共鳴感由此而生。
不只是單純的補(bǔ)貼優(yōu)惠，不局限于補(bǔ)貼優(yōu)惠信息的趣味化表達(dá)，聚劃算深耕情緒敏感點的內(nèi)容創(chuàng)作，突破常規(guī)煽情路線的敘事角度，可以說在一眾借勢的營銷上秀出鮮明的品牌形象，在為畢業(yè)生們提供福利的同時，走進(jìn)了Ta們的心里，加固了聚劃算陪伴年輕人一起向前行的認(rèn)知。
氛圍歌曲，憶青春故事
如果仔細(xì)留意，我們不難發(fā)現(xiàn)在各類音樂綜藝、鬼畜神曲的流行趨勢下，諸多品牌也開啟了聚焦聽覺營銷，以歌曲作為情感、態(tài)度輸出主要模式的營銷玩法，例如近期爆火的蜜雪冰城主題曲，熟悉的旋律引爆全網(wǎng)。
聚劃算此次也不例外地使用了這一招數(shù)，利用耳熟能詳?shù)睦细枳鳛楸尘靶桑钆洚厴I(yè)物件擬人化的告白，進(jìn)一步走近年輕人們的情感深處，一種畢業(yè)離別的氛圍隨著歌曲的演唱，蔓延開來，引人淚下。
正如蜜雪冰城使用民謠《oh,Susanna》，由于旋律的朗朗上口，輕快活潑，讓人在點進(jìn)來退出去的幾分鐘內(nèi)被成功洗腦，聚劃算《送別》的背景音樂，讓人對聚劃算送別畢業(yè)生們的聯(lián)系，對聚劃算認(rèn)真在做畢業(yè)季營銷，為畢業(yè)生們提供福利有了更深的記憶。
尤其搭配主題「劃算不畢業(yè)」，更是成功將聚劃算畢業(yè)優(yōu)惠與學(xué)生們不舍得畢業(yè)的情緒相綁定，實現(xiàn)內(nèi)容攪動情緒，興趣引流平臺的效果。同時，選擇人氣主播馮提莫作為演唱者，也使得活動影響力得到進(jìn)一步提升。
值得一提的是，片中的文案主角并非我們習(xí)慣下以為的學(xué)生們對自己對未來的告白，而是畢業(yè)物品的口吻的寄語。陪你載過愛情的自行車、陪你唱過滾燙青春的電熱鍋、為你劃破黑暗的燈、陪伴1424個夜晚的床、見過你傷痕的鼓、教你不會放棄的球場等等，睹物思人、觸景傷情，一首送給畢業(yè)生的歌，讓人不禁回憶四年青春。
寫在最后
畢業(yè)季煽情的的內(nèi)容雖然會遲到，但是總不會缺席。聚劃算從趣味互動到煽情歌曲，從social營銷到聽覺營銷，一套營銷組合拳下來，畢業(yè)生切實感受到品牌為其謀算，最大程度為其提供補(bǔ)貼的用心。
真實的福利對于初入社會的年輕人來說，是一個十分貼心的舉動，聚劃算發(fā)揮自身補(bǔ)貼優(yōu)勢成功贏得了有一批年輕人的認(rèn)可與喜愛，獲得了品牌聲量的積累。不過度煽情又不過度玩笑，聚劃算這波組合營銷值得借鑒。
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