丁香媽媽 4 周年慶，全面打造母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)盛宴

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舉報(bào) 2021-07-01

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5 月 25 日，丁香園旗下一站式母嬰平臺(tái)丁香媽媽 App 上線四周年。以周年慶為契機(jī)，丁香媽媽于 5 月 18 日～28 日期間以「科學(xué)守護(hù) 1000 天」為主題，攜手專(zhuān)業(yè)母嬰品牌、育兒專(zhuān)家等為用戶帶來(lái)專(zhuān)享補(bǔ)貼、育兒干貨、明星專(zhuān)家課程等多重禮遇，用丁香域內(nèi)全生態(tài)資源+全網(wǎng)投放+線下事件，多元化打造用戶「獲得感」，打造科學(xué)孕育盛宴，全?賦能合作品牌。

專(zhuān)業(yè)強(qiáng)背書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)多玩法

科學(xué)養(yǎng)育正在成為新手爸媽們的主流孕育理念。安全性、專(zhuān)業(yè)性、IP 信任成為消費(fèi)決策與育兒決策中最重要的三大因素，為此建立起安全的信任體系成為重中之重。此次周年慶中，丁香媽媽經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)審核機(jī)制，攜手三個(gè)知名母嬰品牌共同打造養(yǎng)育場(chǎng)景。

依托平臺(tái)權(quán)威屬性，丁香媽媽為品牌健康專(zhuān)業(yè)賣(mài)點(diǎn)直接背書(shū)。品牌定制專(zhuān)題頁(yè)扎根于丁香媽媽 App，覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)人群，集合 IP 賦能內(nèi)容、品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、專(zhuān)家內(nèi)容、用戶內(nèi)容、專(zhuān)場(chǎng)直播、商品展示等多維模塊，從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化，助力品牌實(shí)現(xiàn)閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。專(zhuān)家直播為媽媽們打造跟專(zhuān)家交流育兒困惑的線上場(chǎng)景，同時(shí)讓專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)性為產(chǎn)品賦能；而線下小課堂又以快閃形式打造與專(zhuān)家面對(duì)面交流的線下機(jī)會(huì)，增加?jì)寢寕兊牧Ⅲw感知，為「學(xué)習(xí)型媽媽」精準(zhǔn)提供安全高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品和高效專(zhuān)業(yè)的解決方案，傳遞科學(xué)孕育理念。

Babycare × 丁香媽媽?zhuān)轿淮蛟臁讣t屁屁研究所」

新消費(fèi)新母嬰品牌 Babycare 希望借助丁香媽媽的專(zhuān)業(yè)力量，打造「紅屁屁研究所」，釋放行業(yè)專(zhuān)家信號(hào)，專(zhuān)研嬰幼兒皮膚特性，建立「專(zhuān)業(yè)紙尿褲」形象。丁媽周年慶主題與品牌形象完美契合，為品牌帶來(lái)更多營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。

慶典期間，丁香媽媽以一分錢(qián) Babycare 紅屁屁護(hù)理禮盒作為勾子，激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，大大提升其對(duì)品牌的好感度。科普推文《不想寶寶反復(fù)紅屁屁？你先要搞清楚一件事》講述紅屁屁的相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，為專(zhuān)家直播課堂引流，再由兒科專(zhuān)家李璐通過(guò)直播手把手教學(xué)如何護(hù)理紅屁屁，引導(dǎo)選購(gòu)品牌的明星產(chǎn)品，從科學(xué)種草到購(gòu)買(mǎi)一站式轉(zhuǎn)化，讓品牌的專(zhuān)業(yè)形象深入人心。

5 月 25 日，在整場(chǎng)慶典高潮的線下快閃中， Babycare 品牌體驗(yàn)館以「紅屁屁研究所」為主題，著力研究嬰幼兒尿布疹，提出「擦護(hù)養(yǎng)三部曲」，幫助新生兒家庭解決嬰幼兒尿布疹問(wèn)題，吸引眾多母嬰人群圍觀學(xué)習(xí)。線下沉浸式育兒課堂中，專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)新生兒護(hù)理相關(guān)知識(shí)，強(qiáng)背書(shū)夯實(shí)產(chǎn)品健康賣(mài)點(diǎn)。

科立純 × 丁香媽媽?zhuān)赋砷L(zhǎng)能量站」持續(xù)科學(xué)發(fā)電

丁香媽媽助力新西蘭知名制藥公司道格拉斯（Douglas Pharmaceuticals）旗下的天然保健品品牌科立純，打造「成長(zhǎng)能量站」，釋放行業(yè)專(zhuān)家信號(hào)，專(zhuān)研兒童補(bǔ)鈣場(chǎng)景，建立「專(zhuān)業(yè)補(bǔ)鈣」形象。

丁香媽媽公眾號(hào)上推送的文章《少做一件事，給孩子買(mǎi)再貴的鈣片都是浪費(fèi)錢(qián)》科普補(bǔ)鈣需要注意的問(wèn)題，為補(bǔ)鈣直播小課堂引流。隨后，營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家金星受邀來(lái)到直播小課堂，針對(duì)媽媽們的補(bǔ)鈣焦慮，提供相關(guān)攻略，讓寶寶營(yíng)養(yǎng)不偏科；直播中由專(zhuān)家講述科立純相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)家背書(shū)達(dá)成效的轉(zhuǎn)化。

線下快閃活動(dòng)中，科立純品牌體驗(yàn)館提出在膳食補(bǔ)充外，通過(guò)科學(xué)、合理的補(bǔ)鈣助力寶寶們的營(yíng)養(yǎng)攝入和骨骼發(fā)育，傳遞科學(xué)喂養(yǎng)觀念的同時(shí)，根據(jù)品牌需求在展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)融入品牌代表性的 icon-長(zhǎng)頸鹿，與品牌希望傳遞的內(nèi)容保持高度一致。線下沉浸式育兒課堂中，專(zhuān)家結(jié)合品牌健康賣(mài)點(diǎn)，就如何給寶寶科學(xué)補(bǔ)鈣為話題進(jìn)行科普，透?jìng)髌放菩闹恰?/p>

a2 × 丁香媽媽?zhuān)瑢?zhuān)業(yè)賦能打響「小肚肚守衛(wèi)戰(zhàn)」

作為專(zhuān)注于研究和應(yīng)用 A2 蛋白質(zhì)的先行者，a2 牛奶公司一直關(guān)注寶寶的腸道健康問(wèn)題。此次通過(guò)丁香媽媽知識(shí)賦能發(fā)起「小肚肚守衛(wèi)戰(zhàn)」，向更多的家庭科普天然、純凈的 A2 β-酪蛋白對(duì)健康的益處，樹(shù)立安全可靠幼兒配方奶粉形象。

科普推文《想要寶寶腸胃好，這 3 種錯(cuò)誤別再犯了》分析喂養(yǎng)寶寶過(guò)程中，最容易犯的三個(gè)錯(cuò)誤，為直播小課堂引流。在直播中，由如何守護(hù)寶寶的腸道健康為話題，以解決營(yíng)養(yǎng)吸收的困惑作為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家谷傳玲在線科普了撫育寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中的一些注意事項(xiàng)，同時(shí)分享了一些小妙招，成功吸引媽媽們的關(guān)注，達(dá)成品牌形象打造的目的。

線下快閃活動(dòng)中，a2 品牌體驗(yàn)館以小肚肚守衛(wèi)戰(zhàn)作為主題，科普了科學(xué)喂養(yǎng) 18 問(wèn)的同時(shí)，也把科學(xué)喂養(yǎng)的概念與 a2 奶粉牢牢綁定在一起。線下沉浸式育兒課堂中，專(zhuān)家根據(jù)寶寶撫育過(guò)程中腸道不適等常見(jiàn)情況提出護(hù)理解決方案，讓其產(chǎn)品安全可靠的形象深入人心。

推廣大流量、激活全資源

本次周年慶營(yíng)銷(xiāo)盛典，不僅聯(lián)動(dòng)品牌進(jìn)行了各種創(chuàng)意玩法，也動(dòng)用了丁香媽媽平臺(tái)私域內(nèi)的多入口支持，并大力推廣至域外多個(gè)渠道，營(yíng)造濃重的節(jié)日歡慶氛圍。

丁香媽媽 App 自上線以來(lái)，經(jīng)過(guò)四年的運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)，積累了一套成熟的用戶服務(wù)體系。本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合了 App 內(nèi)專(zhuān)題頁(yè)、熱門(mén)搜索詞、推廣位、精準(zhǔn) Push、彈窗、閃屏等一系列資源位推送，確保全方位觸達(dá) App 內(nèi)的用戶，吸引所有目標(biāo)用戶參與慶典。

丁香媽媽新媒體在預(yù)熱期輪番出場(chǎng)，充分展示了其優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)能力。丁香媽媽微博是此次活動(dòng)輿論的信息發(fā)酵場(chǎng)，一路提升慶典的熱度；丁香媽媽微信公眾號(hào)又承擔(dān)了科普、活動(dòng)宣推、種草等功能，達(dá)成品牌曝光及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的目的。在慶典的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，丁香媽媽海量官方社群進(jìn)行活動(dòng)宣推與召回，確保目標(biāo)用戶的活躍度，加深其與活動(dòng)的連接。

除了丁香媽媽域內(nèi)全資源支持，本次慶典還投放了 OPPO 、網(wǎng)易有道、微信朋友圈等多個(gè)外部渠道，結(jié)合眾多自媒體 KOL 宣推，擴(kuò)大慶典的傳播聲量。

經(jīng)過(guò)丁媽周年慶的一系列營(yíng)銷(xiāo)傳播，重度參與慶典的品牌：Babycare 整體曝光達(dá) 7621W+ 次，科立純整體曝光達(dá) 6986W+ 次，a2 整體曝光 11210W+ 次。合作品牌全域累計(jì) 2.7 億+次曝光，成為母嬰行業(yè)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大 IP。

共創(chuàng)健康營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈

母嬰消費(fèi)市場(chǎng)總量在 2020 年超過(guò) 3 萬(wàn)億，是如今最值得關(guān)注的消費(fèi)市場(chǎng)之一，與此同時(shí)丁香媽媽 App 即將邁進(jìn)關(guān)鍵的第五年。

依托丁香園超過(guò) 550 萬(wàn)專(zhuān)業(yè)用戶，丁香媽媽聚焦媽媽群體，不斷通過(guò)知識(shí)型的內(nèi)容緩解新手媽媽的育兒焦慮，滿足其對(duì)于育兒知識(shí)的獲取需求，以內(nèi)容為核心，多元化滲透，全面影響媽媽群體的心智，建立起平臺(tái)化的信任體系。未來(lái)丁香媽媽將繼續(xù)深耕母嬰賽道，用專(zhuān)業(yè)建壁壘，與更多的用戶構(gòu)建深層次的信任關(guān)系。

本次丁媽周年慶活動(dòng)是基于丁香媽媽品牌的第一次強(qiáng)背書(shū)、多玩法、大流量、全資源形態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)合作。針對(duì)不同合作量級(jí)的品牌，丁香媽媽提供相匹配的資源合作選項(xiàng)，以此容納大大小小有健康營(yíng)銷(xiāo)需求的品牌入場(chǎng)，形成良性的健康營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。本次周年慶活動(dòng)圓滿結(jié)束，期待下次大型活動(dòng)有更多品牌與丁香媽媽聯(lián)手，共同打造健康營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日盛典。

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